Сколько денег просить у инвесторов?
Один из самых важных вопросов для любого стартапа — определить, сколько денег привлекать. Но как понять, не слишком ли мало или, наоборот, слишком много вы собираетесь запросить у инвесторов?
Сегодня разберём фреймворк, который предлагает Марк Андриссен — предприниматель, сооснователь a16z и один из главных визионеров Кремниевой долины.
Все подробности — на карточках 👆
А как вы рассчитываете оценку своих стартапов? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Один из самых важных вопросов для любого стартапа — определить, сколько денег привлекать. Но как понять, не слишком ли мало или, наоборот, слишком много вы собираетесь запросить у инвесторов?
Сегодня разберём фреймворк, который предлагает Марк Андриссен — предприниматель, сооснователь a16z и один из главных визионеров Кремниевой долины.
Все подробности — на карточках 👆
А как вы рассчитываете оценку своих стартапов? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
👍9❤🔥4❤2🔥1🙏1🤝1
Как оценить свой стартап: пошаговый алгоритм
Продолжаем разбираться, сколько денег запрашивать у инвесторов. Фреймворк оценки от Марка Андриссена здесь:
👉 Сколько денег просить у инвесторов?
Сегодня обсудим оценку стартапа по шагам.
1️⃣ Поймите, куда вы идете.
Инвесторы вкладываются не в идею, а в потенциал. На ранних стадиях (pre-seed, seed, Series A) важно четко понимать, каких результатов вы хотите достичь до следующего раунда:
🟢 Что нужно сделать, чтобы стартап стал привлекательнее?
🟢 Какие задачи должны быть решены?
Это может быть продукт, первая выручка или привлечение пользователей.
Чтобы донести эту информацию до инвесторов как можно более четко и конкретно, тщательно продумайте сторителлинг и структуру питч-дека.
2️⃣ Посчитайте, сколько денег вам нужно.
Чтобы понять размер раунда, ответьте на вопросы:
🟢 Сколько времени займет достижение ваших целей?
🟢 Какие деньги потребуются на этом пути?
🟢 Какие непредвиденные траты могут возникнуть?
🟢 Совет: добавляйте к расчетам 1,5x, чтобы подстраховаться.
Допустим, вы считаете сумму инвестиций для seed-раунда.
Этих денег должно хватит до раунда А. Аналогичные стартапы поднимают раунд А с MRR $100K. Чтобы дойти до этой отметки, вам необходимо ежемесячно тратить по $50К в течение года. Остаток на счёте — $100К.
Получаем формулу:
Размер раунда = ((ежемесячный расход × время + непредвиденные расходы) × 1,5) - имеющийся бюджет
Или (($50K × 12 + $100К) × 1,5) - $100К = $950K
Вот и сумма, которую нужно привлекать.
3️⃣ Оцените свой стартап.
На ранних стадиях обычно продают 10–20% компании за один раунд. Чем выше риски и неопределенность, тем большую долю придется отдать.
Пример: вы хотите привлечь $1M и готовы продать 15%. Тогда оценка стартапа составит $7M ($1M ÷ 0.15).
4️⃣ Сверьтесь с рынком.
Изучите, что сейчас происходит в вашей отрасли. Если рынок «на подъеме», можно быть смелее с оценкой. Если наоборот, придется опираться на метрики и, возможно, отдавать больше доли.
Больше о фандрейзинге, GTM-стратегии и управлении стартапами — в боте:
🔗 @MFS_magnet_bot
Подключайтесь, чтобы получать полезные материалы и новости клуба MFS
Андрей Резинкин | Money For Startup
Продолжаем разбираться, сколько денег запрашивать у инвесторов. Фреймворк оценки от Марка Андриссена здесь:
👉 Сколько денег просить у инвесторов?
Сегодня обсудим оценку стартапа по шагам.
Инвесторы вкладываются не в идею, а в потенциал. На ранних стадиях (pre-seed, seed, Series A) важно четко понимать, каких результатов вы хотите достичь до следующего раунда:
Это может быть продукт, первая выручка или привлечение пользователей.
Чтобы донести эту информацию до инвесторов как можно более четко и конкретно, тщательно продумайте сторителлинг и структуру питч-дека.
Чтобы понять размер раунда, ответьте на вопросы:
Допустим, вы считаете сумму инвестиций для seed-раунда.
Этих денег должно хватит до раунда А. Аналогичные стартапы поднимают раунд А с MRR $100K. Чтобы дойти до этой отметки, вам необходимо ежемесячно тратить по $50К в течение года. Остаток на счёте — $100К.
Получаем формулу:
Размер раунда = ((ежемесячный расход × время + непредвиденные расходы) × 1,5) - имеющийся бюджет
Или (($50K × 12 + $100К) × 1,5) - $100К = $950K
Вот и сумма, которую нужно привлекать.
На ранних стадиях обычно продают 10–20% компании за один раунд. Чем выше риски и неопределенность, тем большую долю придется отдать.
Пример: вы хотите привлечь $1M и готовы продать 15%. Тогда оценка стартапа составит $7M ($1M ÷ 0.15).
Изучите, что сейчас происходит в вашей отрасли. Если рынок «на подъеме», можно быть смелее с оценкой. Если наоборот, придется опираться на метрики и, возможно, отдавать больше доли.
Больше о фандрейзинге, GTM-стратегии и управлении стартапами — в боте:
Подключайтесь, чтобы получать полезные материалы и новости клуба MFS
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤6👏5🔥2❤🔥1
Свет в конце туннеля: возвращаем фокус на главное
Разрабатывая продукт, легко зациклиться на мелочах: новых функциях, настройках или даже оттенках кнопок. Но если это становится приоритетной целью, вы рискуете забыть о главном — ценности для пользователя.
Среди стартапов, которые мне питчили, были десятки продуктов, собранных из микрофич по принципу «звучит прикольно, надо делать». Одного взгляда достаточно, чтобы понять: фаундер стал жертвой туннельного зрения.
Как понять, что вы попали в «туннель»?
🟢 Ваш план развития больше похож на список случайных идей, чем на четкую стратегию.
🟢 Вы добавляете функции, не понимая, зачем они нужны.
🟢 Обсуждения на встречах крутятся вокруг «что» и «как», а не «почему».
🟢 Пользователи не видят, как ваши обновления помогают решать их задачи.
Что с этим делать?
1️⃣ Вернитесь к «почему».
Зачем ваш продукт существует? Какие задачи он решает? Пересмотрите миссию, пообщайтесь с пользователями, выясните, что для них важно.
2️⃣ Проверьте, что вы делаете.
Посмотрите на последние релизы, текущие спринты и планы. Они соответствуют вашей цели? Или отвлекают от главного?
3️⃣ Измените приоритеты.
Используйте фреймворки — например, RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) или ICE (Impact, Confidence, Ease), — чтобы объективно оценить задачи. Откажитесь от лишнего и сосредоточьтесь на том, что реально полезно и для продукта, и для пользователей.
4️⃣ Регулярно проверяйте.
Анализируйте, насколько ваши действия соответствуют целям. Отмечайте успехи, корректируйте планы и не бойтесь менять курс.
Почему это важно?
Каждый день в «туннеле» — это потерянные возможности. Конкуренты могут обогнать вас, а пользователи уйдут туда, где их проблемы решают проще.
Выход из «туннеля» — не конец пути, а шанс начать заново. Помните: ваш продукт существует для пользователей. Сосредоточьтесь на их задачах, и профит не заставит себя ждать.
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю
Андрей Резинкин | Money For Startup
Разрабатывая продукт, легко зациклиться на мелочах: новых функциях, настройках или даже оттенках кнопок. Но если это становится приоритетной целью, вы рискуете забыть о главном — ценности для пользователя.
Среди стартапов, которые мне питчили, были десятки продуктов, собранных из микрофич по принципу «звучит прикольно, надо делать». Одного взгляда достаточно, чтобы понять: фаундер стал жертвой туннельного зрения.
Как понять, что вы попали в «туннель»?
Что с этим делать?
Зачем ваш продукт существует? Какие задачи он решает? Пересмотрите миссию, пообщайтесь с пользователями, выясните, что для них важно.
Посмотрите на последние релизы, текущие спринты и планы. Они соответствуют вашей цели? Или отвлекают от главного?
Используйте фреймворки — например, RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) или ICE (Impact, Confidence, Ease), — чтобы объективно оценить задачи. Откажитесь от лишнего и сосредоточьтесь на том, что реально полезно и для продукта, и для пользователей.
Анализируйте, насколько ваши действия соответствуют целям. Отмечайте успехи, корректируйте планы и не бойтесь менять курс.
Почему это важно?
Каждый день в «туннеле» — это потерянные возможности. Конкуренты могут обогнать вас, а пользователи уйдут туда, где их проблемы решают проще.
Выход из «туннеля» — не конец пути, а шанс начать заново. Помните: ваш продукт существует для пользователей. Сосредоточьтесь на их задачах, и профит не заставит себя ждать.
Чтобы получать больше полезных материалов для фаундеров, подписывайтесь на рассылку:
👉 https://moneyforstartup.online/founders-signup
Присылаю советы и рекомендации по разработке продукта, go-to-market и фандрейзингу каждую неделю
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11❤10🔥3
Идеи-ловушки: как не потратить время и деньги впустую
Каждый фаундер мечтает найти ту самую идею, которая покорит рынок, клиентов и инвесторов. Но иногда задумка, которая кажется простой и перспективной, оказывается ловушкой. Как распознать её на берегу? Давайте разбираться.
➡️ Что такое идея-ловушка?
Это идея, которая выглядит привлекательно, но на самом деле не жизнеспособна. Причём выявить это на ранних этапах не получится: всё будет начинаться очень гладко. Но неизбежно приведёт стартап в тупик, команду к выгоранию, а бюджет просто улетит в трубу.
➡️ Признаки идеи-ловушки:
🟢 Иллюзия успешности. Кажется, что идея классная, потому что похожие проекты уже стрельнули — например, очередное приложение для ресторанов. Но вы не видите сотни таких же стартапов, которые провалились.
🟢 Подражание гигантам. Попытка сделать "новый Facebook" или "соцсеть для X" ни к чему не приведёт. У гигантов огромные ресурсы, и конкурировать с ними практически нереально.
🟢 Сложность масштабирования. Например, стартапы в нише аппаратного ПО требуют огромных вложений и много времени до первых результатов.
YCombinator отмечают, что самые распространённые ловушки — это идеи потребительских продуктов для массового рынка. Причин несколько:
🟢 Кажется, что их легко понять. Мы все потребители, поэтому думаем, что знаем, чего хотят другие.
🟢 Иллюзия простоты. Многим кажется, что можно повторить успех Facebook и Google: нужно только запустить продукт и влить максимальный бюджет в рекламу. На самом же деле их позиции на мировом рынке — это симбиоз высокого качества продукта и удачного времени запуска.
Как избежать ловушек? Есть три способа:
1️⃣ Проверяйте спрос. Если идея кажется очевидной, скорее всего, есть подводные камни: либо рынок перенасыщен аналогами, либо на самом деле у клиента нет потребности в этом продукте.
2️⃣ Выбирайте ниши с реальными проблемами. Там, где мало конкурентов, а ваша идея решает боль клиентов. Например, автоматизация процессов для бизнеса или узкоспециализированный софт.
3️⃣ Оценивайте момент. Успех зависит от времени. Сейчас, например, на пике AI — на нишу приходится 31% венчурного финансирования (подробнее писал здесь). Также можно обратить внимание на список перспективных направлений от YCombinator.
Главное: не гонитесь за "простыми и понятными" идеями. Ищите сложные задачи с реальной ценностью. Именно такие проекты имеют шанс на успех.
А вы сталкивались с идеями-ловушками? Какие выводы для себя сделали? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Каждый фаундер мечтает найти ту самую идею, которая покорит рынок, клиентов и инвесторов. Но иногда задумка, которая кажется простой и перспективной, оказывается ловушкой. Как распознать её на берегу? Давайте разбираться.
Это идея, которая выглядит привлекательно, но на самом деле не жизнеспособна. Причём выявить это на ранних этапах не получится: всё будет начинаться очень гладко. Но неизбежно приведёт стартап в тупик, команду к выгоранию, а бюджет просто улетит в трубу.
YCombinator отмечают, что самые распространённые ловушки — это идеи потребительских продуктов для массового рынка. Причин несколько:
Как избежать ловушек? Есть три способа:
Главное: не гонитесь за "простыми и понятными" идеями. Ищите сложные задачи с реальной ценностью. Именно такие проекты имеют шанс на успех.
А вы сталкивались с идеями-ловушками? Какие выводы для себя сделали? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥14👍3🔥2
3 шага к идеальному слайду о команде
После каждой питч-сессии в клубе MFS мы собираем обратную связь от инвесторов. Главное, на что смотрят инвесторы на ранних стадиях — команда. Логика проста: пивоты неизбежны, и только сильная команда с ними справится.
Вот 3 шага, которые помогут представить тиммейтов лучшим образом.
1. Что включить в слайд:
🟢 Фотографии всех ключевых участников (в хорошем качестве, селфи на тапок не подойдут).
🟢 Роли в команде — кто за что отвечает. Кого именно показывать на слайде, писал в этом посте.
🟢 Опыт и достижения — релевантные факты, которые помогут справиться с задачами бизнеса. "12 лет в IT" — плохо. "CMO @ Next Unicorn, ARR from 0 to $2М" — отлично.
Pro-tip: при подготовке опирайтесь на слайд с описанием проблемы, которую решает продукт. Если вы говорите, что стартап поможет интегрировать AI для аналитики данных — покажите людей, которые уже работали с AI или развивали корпоративные продукты.
2. Ошибки, которых лучше избегать:
Лишние детали. Образование, фотографии сотрудников с котиками и бессмысленные украшения здесь точно не понадобятся.
Слишком много участников. Оставьте только фаундеров с долей не менее 10%.
«Громкие» должности без пояснения роли в проекте. Если вам удалось схантить ex-CTO корпоративного гиганта, не забудьте пояснить, чем именно он ценен для стартапа. "Он работал в N и теперь поможет нам" — не аргумент.
3. Дизайн:
🟢 Чёткий шрифт, простой и понятный стиль.
🟢 Минимализм без лишних деталей и перегруженности.
Удачный пример слайда о команде — на картинке 👆
Главное: сбор крутой команды — задача №1 для фаундера и CEO. Если люди слабые, то не поможет ни красивый слайд, ни отрепетированный питч.
Больше о том, как подготовить киллер-презентацию для питчдека, рассказал в видео:
👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
Кто ещё не смотрел — сохраняйте, а с каждого, кто уже применяет рекомендации, 🔥 на пост
Андрей Резинкин | Money For Startup
После каждой питч-сессии в клубе MFS мы собираем обратную связь от инвесторов. Главное, на что смотрят инвесторы на ранних стадиях — команда. Логика проста: пивоты неизбежны, и только сильная команда с ними справится.
Вот 3 шага, которые помогут представить тиммейтов лучшим образом.
1. Что включить в слайд:
Pro-tip: при подготовке опирайтесь на слайд с описанием проблемы, которую решает продукт. Если вы говорите, что стартап поможет интегрировать AI для аналитики данных — покажите людей, которые уже работали с AI или развивали корпоративные продукты.
2. Ошибки, которых лучше избегать:
Лишние детали. Образование, фотографии сотрудников с котиками и бессмысленные украшения здесь точно не понадобятся.
Слишком много участников. Оставьте только фаундеров с долей не менее 10%.
«Громкие» должности без пояснения роли в проекте. Если вам удалось схантить ex-CTO корпоративного гиганта, не забудьте пояснить, чем именно он ценен для стартапа. "Он работал в N и теперь поможет нам" — не аргумент.
3. Дизайн:
Удачный пример слайда о команде — на картинке 👆
Главное: сбор крутой команды — задача №1 для фаундера и CEO. Если люди слабые, то не поможет ни красивый слайд, ни отрепетированный питч.
Больше о том, как подготовить киллер-презентацию для питчдека, рассказал в видео:
👉 12 ключевых слайдов для успешного питч-дека стартапа
Кто ещё не смотрел — сохраняйте, а с каждого, кто уже применяет рекомендации, 🔥 на пост
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14❤4🔥4❤🔥2🤣1
10 признаков того, что встреча с инвесторами пошла не по плану
Фаундеры искренне радуются, когда инвесторы любезно улыбаются и говорят, что «поняли видение проекта». На самом деле это может значить, что денег вы не получите.
Инвесторы очень тонко выражают отсутствие интереса к стартапам. На что обращать внимание — рассказал на карточках 👆
Важно: это вариативные шаблоны, но не стопроцентная истина. Но понимание этих сигналов поможет качественно планировать время и бережнее расходовать эмоциональную энергию на стадии фандрейзинга.
А у вас были ситуации, когда после «идеального» питча инвесторы не давали чеки? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Фаундеры искренне радуются, когда инвесторы любезно улыбаются и говорят, что «поняли видение проекта». На самом деле это может значить, что денег вы не получите.
Инвесторы очень тонко выражают отсутствие интереса к стартапам. На что обращать внимание — рассказал на карточках 👆
Важно: это вариативные шаблоны, но не стопроцентная истина. Но понимание этих сигналов поможет качественно планировать время и бережнее расходовать эмоциональную энергию на стадии фандрейзинга.
А у вас были ситуации, когда после «идеального» питча инвесторы не давали чеки? Поделитесь в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
👍16❤7🔥4👎1
Мой главный инвесторский факап
Решил поделиться историей о том, как проигнорировать огромную гирлянду из красных флагов и вложить $20 тысяч в никуда. Все подробности — в новой статье на VC:
👉 Вложил $20 тысяч в американский стартап и потерял всё до копейки
Будет полезно и коллегам-инвесторам, и фаундерам. С такой стороны вы меня ещё не видели.
Буду рад обсудить историю и ответить на вопросы в комментариях на VC
Андрей Резинкин | Money For Startup
Решил поделиться историей о том, как проигнорировать огромную гирлянду из красных флагов и вложить $20 тысяч в никуда. Все подробности — в новой статье на VC:
👉 Вложил $20 тысяч в американский стартап и потерял всё до копейки
Будет полезно и коллегам-инвесторам, и фаундерам. С такой стороны вы меня ещё не видели.
Буду рад обсудить историю и ответить на вопросы в комментариях на VC
Андрей Резинкин | Money For Startup
❤12🔥9😁2
HubSpot - Buyer Persona Templates.pptx
8.1 MB
Визуализируем идеального клиента
Никакого магического мышления, чистый анализ данных. Нашёл на HubSpot классные шаблоны портретов клиента. С ними сейлзам будет проще понять, кому они продают продукт, а маркетологи точнее настроят рекламу.
Пользуйтесь и ставьте 🔥, если было полезно
Андрей Резинкин | Money For Startup
Никакого магического мышления, чистый анализ данных. Нашёл на HubSpot классные шаблоны портретов клиента. С ними сейлзам будет проще понять, кому они продают продукт, а маркетологи точнее настроят рекламу.
Пользуйтесь и ставьте 🔥, если было полезно
Андрей Резинкин | Money For Startup
🔥17❤🔥5👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сможет ли стартап вернуть деньги VC?
Когда венчурные фонды инвестируют в стартапы, они рассчитывают вернуть вложения за 7–10 лет и заработать 3–4 раза больше. Но как понять, чего они ждут от вашей компании?
Вот простой способ это выяснить.
1. Сколько нужно вернуть?
Допустим, фонд управляет $50 млн. Чтобы оправдать вложения, ему нужно вернуть $150 млн.
2. Какая доля у фонда?
Сид-фонды обычно получают 5–10% стартапа. Для расчёта возьмём средние 8%.
3. Что будет с долей?
Когда компания растёт, привлекаются новые инвесторы, и доля сид-фонда размывается. Обычно она уменьшается на 40%.
8%*(100%-40%) = 4.8% — итоговая доля фонда в компании.
4. До какой оценки нужно дорасти?
Чтобы фонд вернул вложения, его оставшаяся доля на момент экзита или IPO должна стоить $50 млн. Считаем:
$50 млн ÷ 4,8% ≈ $1 млрд.
Итак, чтобы оправдать ожидания фонда, ваша компания должна достичь оценки в $1 млрд при выходе.
Почему фонды так считают?
Большинство стартапов в портфеле фонда не доживают до выхода. Прибыль приносят единицы: условно, 5 из 25. Если хотя бы один стартап достигнет оценки в $1 млрд, фонд покроет убытки и останется в плюсе.
На пути к юникорну (оценке в $1 млрд) главный барьер — размер рынка. Сложно стоить $1 млрд, если размер всей ниши — $1.5 млрд. При таком раскладе вариант только один — искать более крупный сегмент.
О том, как оценивать рынок, уже писал в постах:
🟢 Как напугать инвестора оценкой рынка?
🟢 Что говорить о рынке в питч-деке?
Какие ещё вопросы о работе VC и принятии решений об инвестициях вам интересны? Задавайте в комментариях, самые интересные разберём в канале
Андрей Резинкин | Money For Startup
Когда венчурные фонды инвестируют в стартапы, они рассчитывают вернуть вложения за 7–10 лет и заработать 3–4 раза больше. Но как понять, чего они ждут от вашей компании?
Вот простой способ это выяснить.
1. Сколько нужно вернуть?
Допустим, фонд управляет $50 млн. Чтобы оправдать вложения, ему нужно вернуть $150 млн.
2. Какая доля у фонда?
Сид-фонды обычно получают 5–10% стартапа. Для расчёта возьмём средние 8%.
3. Что будет с долей?
Когда компания растёт, привлекаются новые инвесторы, и доля сид-фонда размывается. Обычно она уменьшается на 40%.
8%*(100%-40%) = 4.8% — итоговая доля фонда в компании.
4. До какой оценки нужно дорасти?
Чтобы фонд вернул вложения, его оставшаяся доля на момент экзита или IPO должна стоить $50 млн. Считаем:
$50 млн ÷ 4,8% ≈ $1 млрд.
Итак, чтобы оправдать ожидания фонда, ваша компания должна достичь оценки в $1 млрд при выходе.
Почему фонды так считают?
Большинство стартапов в портфеле фонда не доживают до выхода. Прибыль приносят единицы: условно, 5 из 25. Если хотя бы один стартап достигнет оценки в $1 млрд, фонд покроет убытки и останется в плюсе.
На пути к юникорну (оценке в $1 млрд) главный барьер — размер рынка. Сложно стоить $1 млрд, если размер всей ниши — $1.5 млрд. При таком раскладе вариант только один — искать более крупный сегмент.
О том, как оценивать рынок, уже писал в постах:
Какие ещё вопросы о работе VC и принятии решений об инвестициях вам интересны? Задавайте в комментариях, самые интересные разберём в канале
Андрей Резинкин | Money For Startup
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍13❤11🔥3
«Пристегнитесь, мы взлетаем»
Прекрасный сон любого фаундера — команда мечты, которую получилось собрать с первого раза. Процессы запущены и отлажены, продукт разработан, продажи идут, инвесторы выстраиваются в очередь. На деле же всё не так радостно, и иногда приходится споткнуться десятки раз, прежде чем тиммейты превратятся в соулмейтов.
Что в такой ситуации делать начинающему фаундеру? Как вариант — учиться на чужих ошибках и прислушиваться к советам бывалых.
Недавно наткнулся в X на тред Анкура Нагпала, фаундера Carry, Teachable и венчурного фонда Vibe Capital. Он проанализировал 10 лет своей работы в стартапах и вывел 6 главных правил найма команды на ранних стадиях.
1. Не ставьте репутацию выше мотивации.
Красный диплом и «крутые» предыдущие места работы — не главные показатели сильного специалиста. Нагпал говорит, что худшие сотрудники его компаний были из известных стартапов, которые уже добились успеха. Иронично.
2. Стартапы — не для всех.
Если кандидат одновременно подается в корпорацию и стартап, скорее всего, он не ваш человек. Выбирайте тех, кто жаждет стартапного хаоса и готов к такому выбору. Да, таких единицы, но результат окупит все усилия, потраченные на поиск.
3. Слабые сотрудники не становятся звездами.
Мы все знаем сказку про гадкого утенка, но проблема в том, что это сказка. У фаундера нет времени выращивать амбиции в человеке, которому это не сдалось с самого начала. Сильных людей видно сразу — и за них стоит хвататься.
4. Найм мигрантов — это преимущество.
Эта тема недавно в очередной раз вызвала бурные обсуждения, но факт остается фактом. Если вы готовы помогать с визами — получите доступ к гораздо большему количеству талантов. К тому же мигранты обычно работают на одном месте дольше.
5. Давайте сотрудникам больше опционов.
Ранние сотрудники стартапов недополучают свою долю. Рабочая схема — предлагать зарплату на уровне среднего рынка, а вот опционы — почти на максимуме. Если компания выигрывает — выигрывать должны все.
6. Вы слишком мало времени уделяете найму.
Заниматься наймом тяжело: вложений много, а результат не всегда очевиден. Проще делать задачи, которые дают мгновенную отдачу. Поэтому фаундеры не углубляются в ресерч, а по итогу пересобирают команду несколько раз. Время, вложенное в качественный рекрут, всегда окупается, так что этим лучше не пренебрегать.
Понятно, что пересмотреть принципы работы — не то же самое, что накатить обновление на софт. На это нужны время и усилия. Но эти советы помогут вам и команде вашего стартапа взлететь, а не падать.
Как у вас проходил поиск сотрудников? Делитесь весёлыми (и не только) историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
Прекрасный сон любого фаундера — команда мечты, которую получилось собрать с первого раза. Процессы запущены и отлажены, продукт разработан, продажи идут, инвесторы выстраиваются в очередь. На деле же всё не так радостно, и иногда приходится споткнуться десятки раз, прежде чем тиммейты превратятся в соулмейтов.
Что в такой ситуации делать начинающему фаундеру? Как вариант — учиться на чужих ошибках и прислушиваться к советам бывалых.
Недавно наткнулся в X на тред Анкура Нагпала, фаундера Carry, Teachable и венчурного фонда Vibe Capital. Он проанализировал 10 лет своей работы в стартапах и вывел 6 главных правил найма команды на ранних стадиях.
1. Не ставьте репутацию выше мотивации.
Красный диплом и «крутые» предыдущие места работы — не главные показатели сильного специалиста. Нагпал говорит, что худшие сотрудники его компаний были из известных стартапов, которые уже добились успеха. Иронично.
2. Стартапы — не для всех.
Если кандидат одновременно подается в корпорацию и стартап, скорее всего, он не ваш человек. Выбирайте тех, кто жаждет стартапного хаоса и готов к такому выбору. Да, таких единицы, но результат окупит все усилия, потраченные на поиск.
3. Слабые сотрудники не становятся звездами.
Мы все знаем сказку про гадкого утенка, но проблема в том, что это сказка. У фаундера нет времени выращивать амбиции в человеке, которому это не сдалось с самого начала. Сильных людей видно сразу — и за них стоит хвататься.
4. Найм мигрантов — это преимущество.
Эта тема недавно в очередной раз вызвала бурные обсуждения, но факт остается фактом. Если вы готовы помогать с визами — получите доступ к гораздо большему количеству талантов. К тому же мигранты обычно работают на одном месте дольше.
Сам регулярно даю такую рекомендацию фаундерам в клубе MFS. Можно, конечно, брать и удаленщиков, но инвесторы ценят команды, собранные в одном месте.
5. Давайте сотрудникам больше опционов.
Ранние сотрудники стартапов недополучают свою долю. Рабочая схема — предлагать зарплату на уровне среднего рынка, а вот опционы — почти на максимуме. Если компания выигрывает — выигрывать должны все.
6. Вы слишком мало времени уделяете найму.
Заниматься наймом тяжело: вложений много, а результат не всегда очевиден. Проще делать задачи, которые дают мгновенную отдачу. Поэтому фаундеры не углубляются в ресерч, а по итогу пересобирают команду несколько раз. Время, вложенное в качественный рекрут, всегда окупается, так что этим лучше не пренебрегать.
Понятно, что пересмотреть принципы работы — не то же самое, что накатить обновление на софт. На это нужны время и усилия. Но эти советы помогут вам и команде вашего стартапа взлететь, а не падать.
Как у вас проходил поиск сотрудников? Делитесь весёлыми (и не только) историями в комментариях
Андрей Резинкин | Money For Startup
❤15🔥10👍9