Strategic move: стратегия, продукт и AI

Хватит оправдываться — начните работать над продуктовой стратегией!

Самые популярные оправдания продуктовых менеджеров для отсутствия стратегии:
1️⃣ «У меня нет времени, я занят операционной работой.»
2️⃣ «У нас нет чёткой корпоративной стратегии, с чего мне начать?»
3⃣ «У нас все часто меняется и у руководства нет уверенности или ясности в текущей стратегии»

Но чаще всего можно встретить ответ: "у нас есть стратегия"!

Для начала вам нужен отличный продукт, который вы можете продавать. Затем вы продвигаете его ценностное предложение вашим клиентам через модель продаж и монетизации. Формируете устойчивую бизнес-модель, вам нужно только понять, как лучше всего укомплектовать персонал, организовать продажи и поддержку и т.д.

Или, если говорить более обобщенно, это всю эту работу можно разделить на 3 подгруппы:

- Работа с продуктом.
- Работа с рынком (GTM, "go-to-market").
- Работа с бизнесом.

👉 Настоящая стратегия строится на понимании продукта, целевых сегментов и способов дифференциации.

Однако ❗️Реальность: используя высокоуровневые ориентиры CEO и CFO, финансовый отдел работает с каждым руководителем продукта, чтобы создать бюджет на следующий год, состоящий из прямых и косвенных затрат. Короче от вас хотят бизнес-кейс и план найма и закупок! После заполнения шаблонов с каждым руководителем, финансовый отдел агрегирует "запросы" и сравнивает их с выделенными квотами:

"Давайте постараемся не превышать этот максимум по инвестициям и найма за год."

Если есть что-то, что я знаю точно, так это то, что и ваша модель, и модель ваших коллег будут "неверными" в конце года. Главное: насколько "неверными" они будут.

Модель никогда не должна быть "единственно верным" решением, а скорее набором ограничений, которые помогают держать бизнес на верном пути. Отсюда следует необходимость... стратегии.

Напомню, что до 15 числа действуют early bird цены на интенсив в феврале! Ловите: https://strategicmove.education/

strategicmove.education

Интенсив "Продуктовая стратегия" от Юлии Билинкис

Практический интенсив Юли Билинкис о том, как создать стратегию продукта, добиться ее поддержки в компании и избавиться от синдрома самозванца

www.tgoop.com/strategic_move/1055

1.5K viewsJulia Bilinkis, edited  Dec 9 at 10:52

Хватит оправдываться — начните работать над продуктовой стратегией!

Самые популярные оправдания продуктовых менеджеров для отсутствия стратегии:
1️⃣ «У меня нет времени, я занят операционной работой.»
2️⃣ «У нас нет чёткой корпоративной стратегии, с чего мне начать?»
3⃣ «У нас все часто меняется и у руководства нет уверенности или ясности в текущей стратегии»

Но чаще всего можно встретить ответ: "у нас есть стратегия"!

Для начала вам нужен отличный продукт, который вы можете продавать. Затем вы продвигаете его ценностное предложение вашим клиентам через модель продаж и монетизации. Формируете устойчивую бизнес-модель, вам нужно только понять, как лучше всего укомплектовать персонал, организовать продажи и поддержку и т.д.

Или, если говорить более обобщенно, это всю эту работу можно разделить на 3 подгруппы:

- Работа с продуктом.
- Работа с рынком (GTM, "go-to-market").
- Работа с бизнесом.

👉 Настоящая стратегия строится на понимании продукта, целевых сегментов и способов дифференциации.

Однако ❗️Реальность: используя высокоуровневые ориентиры CEO и CFO, финансовый отдел работает с каждым руководителем продукта, чтобы создать бюджет на следующий год, состоящий из прямых и косвенных затрат. Короче от вас хотят бизнес-кейс и план найма и закупок! После заполнения шаблонов с каждым руководителем, финансовый отдел агрегирует "запросы" и сравнивает их с выделенными квотами:

"Давайте постараемся не превышать этот максимум по инвестициям и найма за год."

Если есть что-то, что я знаю точно, так это то, что и ваша модель, и модель ваших коллег будут "неверными" в конце года. Главное: насколько "неверными" они будут.

Модель никогда не должна быть "единственно верным" решением, а скорее набором ограничений, которые помогают держать бизнес на верном пути. Отсюда следует необходимость... стратегии.

Напомню, что до 15 числа действуют early bird цены на интенсив в феврале! Ловите: https://strategicmove.education/

BY Strategic move: стратегия, продукт и AI