Константин Сухачев

Что на самом деле продаёт ваш бизнес? 💡

Когда я только начинал в стартапах, думал, что всё сводится к логике: цена, качество, функциональность. Это были мои главные аргументы. И я считал, что эмоции — это игра для крупных брендов, для тех, у кого на это есть ресурсы. Но время показало: это не совсем так.

Каждый бизнес, независимо от его масштаба, продаёт не просто продукт, а то, что он вызывает в людях. На самом деле вы предлагаете эмоции, а не просто товар или услугу.

Coca-Cola продаёт счастье, а не просто газировку.
Apple — креативность, а не только гаджеты.
Nike — вдохновение, а не кроссовки.

Страхование = уверенность, а не полисы.
Бухгалтерия = ясность, а не расчёты.
Логистика = надёжность, а не маршруты.
Производство = прогресс, а не детали.
Мода = идентичность, а не одежду.
Туризм = воспоминания, а не поездки.
Рестораны = впечатления, а не еду.
Здоровье = благополучие, а не лечение.
Недвижимость = мечты, а не квадратные метры.

Так почему только крупные бренды должны играть с эмоциями? Начните продавать чувства, а не только товары — и вы увидите, как это изменит восприятие вашего бизнеса.

А какие эмоции вызывает ваш продукт?

www.tgoop.com/sukhachevk/11

2.6K viewsOct 16, 2024 at 08:50

Что на самом деле продаёт ваш бизнес? 💡

Когда я только начинал в стартапах, думал, что всё сводится к логике: цена, качество, функциональность. Это были мои главные аргументы. И я считал, что эмоции — это игра для крупных брендов, для тех, у кого на это есть ресурсы. Но время показало: это не совсем так.

Каждый бизнес, независимо от его масштаба, продаёт не просто продукт, а то, что он вызывает в людях. На самом деле вы предлагаете эмоции, а не просто товар или услугу.

Coca-Cola продаёт счастье, а не просто газировку.
Apple — креативность, а не только гаджеты.
Nike — вдохновение, а не кроссовки.

Страхование = уверенность, а не полисы.
Бухгалтерия = ясность, а не расчёты.
Логистика = надёжность, а не маршруты.
Производство = прогресс, а не детали.
Мода = идентичность, а не одежду.
Туризм = воспоминания, а не поездки.
Рестораны = впечатления, а не еду.
Здоровье = благополучие, а не лечение.
Недвижимость = мечты, а не квадратные метры.

Так почему только крупные бренды должны играть с эмоциями? Начните продавать чувства, а не только товары — и вы увидите, как это изменит восприятие вашего бизнеса.

А какие эмоции вызывает ваш продукт?

BY Константин Сухачев