tgoop.com/tfl_logistics/261
Last Update:
Как распознать признаки грядущего разрыва с китайским партнером?
Несмотря на все потрясения, санкции и торговые войны, вес Китая как в мировой экономике, так и в российской продолжает расти. Принимая во внимание данную тенденцию, руководителям отечественных компаний крайне важно вовремя распознавать негативные признаки в общении с китайскими партнерами и понимать, когда они свидетельствуют о скором прекращении отношений.
Чаще всего такие "сигналы" появляются заблаговременно – сокращение объемов поставок, подкрепленные размытыми причинами, прекращение регулярной коммуникации, общение не с теми людьми в компании, с которыми вы договаривались о партнерстве и многое другое.
В переговорном жаргоне существует понятие "софт-экзит", которое описывает "мягкий" выход из партнерских отношений. Хотя скорее описывает ситуацию, где окончание сотрудничества пройдет с минимальным ущербом. Тут обращайте внимание на то, что вам говорят и что происходит в действительности. Переносы сроков без предупреждения, расширение сотрудничества с другими компаниями и появление на рынке схожей с вашей продукцией товаров должны быть для вас своеобразным "красным флагом" в отношениях с партнерами.
О китайском деловом этикете ходят легенды, и, как известно, он сильно отличается от западного. Построенный на конфуцианских принципах, он столетиями служит базой для переговоров, как политических, так и коммерческих. Обращайте внимание как партнеры принимают вас при визитах, и с кем они проводятся. Китайцы очень ценят сотрудничество "высокого" уровня, где переговоры проходят на уровне собственников – «лаобаней». И если вдруг отношения переходят из разряда "высоких" на уровень общения между менеджерами по логистике и закупкам, это является симптомом скорого разрыва. Раннее их обнаружение – зачастую единственный надежный способ предотвратить болезненный распад отношений и сохранить бизнес.
BY TFL. Все про логистику и ВЭД
Share with your friend now:
tgoop.com/tfl_logistics/261