3 совета которые увеличат продажи в блоге

Как я уже не раз говорил — реклама не главный фактор продаж. Да, она имеет львиную долю, но если ваша упаковка хромает или вы не умеете общаться с клиентами, то весь бюджет затраченный на рекламу сольется в трубу.

Сегодня расскажу 2 примера, как простое неумение вести клиента сводит все силы на нет.

1️⃣ Был у меня клиент с шубами. Девушка — акула бизнеса, которая все знает, но не выполняет простые правила продаж. Когда в директ прилетает вопрос «Почем шуба?какие есть размеры? и т. д.», она дает ответ. И вроде все логично, задал вопрос — получи ответ. Но!

Это. Так. Не работает.

❗️Запомните: нельзя на вопрос «Сколько стоит» называть просто стоимость. Это в 99% будет потеря клиента. Когда ко мне приходят с таким вопросом я на него не отвечаю. Сначала надо выяснить:

✔️ Что за бизнес и как упакован. Если это Инста, то оценить все: аватарку, шапку, призыв, фото, тексты и даже хештеги.
✔️ Какой опыт был с рекламой.
✔️ Откуда сейчас поступают клиенты и в каком количестве.
✔️ Какие цели у рекламодателя.

Это все позволит вам провести анализ, справлюсь ли я с задачей. Если да, то выдаю клиенту этот анализ: что хорошо, что надо менять, возможно накидаю стратегию действий.

Что это дает? Я продаю свою компетентность, показываю, что знаю свое дело. Это очень сильно продает. После такого смело можно называть цену и здесь повышается вероятность закрытия клиента.

 Поэтому никогда не отвечайте сколько стоит ваш продукт. Лучше подготовьте ряд продающих вопросов.

2️⃣ Следующая ошибка, это когда вы на каждый вопрос отвечаете и молчите. Все. Клиент потерян.

Разговором должны управлять вы!
После каждого вашего ответа задавайте вопрос. Как я описал выше, вопросы продают. На НГ я своей жене заказывал портрет и девушка очень профессионально со мной работала.

После каждого моего вопросы бал ответ и тут же вопрос. Размер, рамка, гель, как удобнее оплатить, удобно ли сейчас и многое другое.

 Вопросы +- всегда одни и те же и заранее подготовленный скрипт с уже готовым вопросом будет повышать продажи.

3️⃣ Если вы не хотите заморачиваться скриптом продаж, то подготовьте какую-то презентацию в пдф, ворде, сайте, да хотя бы в телеграфе. Человек сможет получить всю необходимую информацию и к вам вернуться уже за деталями. Главное только в конце не забудьте указать свои контакты.

Меня очень сильно увлекают финансы (крипта, Форекс, фонда) и я мониторю много пабликов. Пришел я к одному узнать какие у них есть продукты (платные сигналы, автоследование, курсы). В общем, что вообще продают.

Я этот вопрос задавал 3 или 4 раза, но так ответ на него не получил. То они продают сигналы, то не продают, а ведут на автоследование, то задавали мне вопрос какой у меня депозит. Знаете какой итог? Я так и не понял, что они продают… А ведь я был ГОРЯЧИМ клиентом готовый купить у них их экспертность.

🔥 Теперь подведу итог: если реклама не заходит, то попробуйте проанализировать свою воронку, на каком этапе она дает сбой. Возможно клиентура отваливается далеко не из-за рекламы.