tgoop.com/ttais_PM/409
Last Update:
Самый важный шаг перед запуском проекта: что можно узнать благодаря анализу рынка.
Как понять реальный спрос на продукт и оценить уровень конкуренции?
Исследуя одновременно несколько городов России, я выяснила, что в Нижнем Новгороде нет ни одного падел-клуба, в Казани всего один, а в Питере и Екатеринбурге — больше пяти. О чем это говорит?
Что, открывая клуб в Казани или Нижнем, нужно с нуля популяризировать данный спорт в городе, вкладывая значительно больше денег в маркетинг (и имея высокие риски, так как направление может просто не зайти), в то время как в Питере, если открыть клуб лучше существующих, то в него активно пойдут, так как сам спорт уже очень популярен в городе и имеет высокий спрос.
Оба пути рабочие, но есть нюансы, которые нужно учитывать.
Далее, наличие клубов еще не говорит о том, что они популярны. Поэтому переходим к следующему шагу — исследуем наполняемость.
Сейчас почти у всех есть онлайн-бронирование через системы, где можно самостоятельно выбрать удобное время из свободных слотов.
Чтобы понять реальную заполняемость, нужно изучить онлайн-бронирование клуба на ближайшие 7 дней — выписать, сколько часов в каждый день свободно.
Таким образом, зная, что клуб работает с 8 до 23, то есть 15 часов в день, мы можем рассчитать среднюю загруженность клуба. Так, например, я выяснила, что в Питере очень плотная заполняемость — в некоторых клубах около 80%, в то время как в единственном клубе Казани она не высокая — около 50%.
Благодаря онлайн-бронированию можно даже прикинуть примерный оборот клуба с аренды кортов в месяц (зная количество кортов и стоимость часовой аренды).
Как оценить уровень конкурентов?
Чтобы понять уровень конкурентов, я иду изучать сайты/блоги падел-клубов и читаю локальные статьи по данной теме.
Там я узнаю стоимость всех услуг — аренды кортов, занятий с тренером, аренды оборудования и т. д. — и вношу данные в сравнительную таблицу по всем клубам в городе. Это помогает грамотно определить рыночную стоимость услуги и понять, какую нишу мы хотим занять: самое выгодное предложение или, как в нашем случае, самое премиальное.
Прикрепила скрин с критериями анализа для этого проекта в комментариях.
И хочу добавить, что анализ рынка — это не только изучение фактов, но и умение формировать выводы и оптимизировать фин.модель, опираясь на те самые факты.
Ваши реакции помогают мне создавать интересный контент, поделитесь фидбэком
❤️- полезный и классный пост, спасибо!
А если у вас есть вопросы, пишите в комментариях, буду рада ответить на все, что знаю)