tgoop.com/vefremovonline/564
Last Update:
Практика судебных разрешения споров
Несколько раз слышал вопрос: "Почему ваша практика называется «разрешение споров», а не «судебных споров»".
Все довольно просто, часто нас привлекают в проект на стадиях «до суда» или нам удается разрешить спор вне суда, хотя формально дело все еще находится в суде.
Мало какой бизнес имеет сакральное желание «судиться», у всех задача получить результат и чем быстрее мы это сделаем, тем лучше.
Получается, что наша практика гораздо шире чем «суд», она сконцентрирована именно на разрешении споров и конфликтов в пользу наших Клиентов.
Для юристов успешные переговоры — это залог долгосрочного сотрудничества и достижения желаемых условий для Клиента.
Школа управления Сколково подготовила полезную подборку по переговорам, основанную на опыте экспертов и учете российского и международного контекста.
Большая часть их тезисов откликается и перекликается с нашей работой в проектах.
Собрал 10 рекомендаций для повышения эффективности переговоров:
Каждые переговоры уникальны. Понимание мотивов и целей другой стороны поможет адаптировать ваш подход.
Составление карты участников и их связей помогает выявить скрытые интересы и расширить возможности для маневра.
Знание предыдущих сделок и стратегии другой стороны поможет выстроить тактику на реальных данных, а не предположениях.
Анализ интересов сторон создаст пространство для компромиссов и взаимовыгодного решения.
Проработайте запасные варианты, чтобы повысить уверенность и гибкость.
Заранее выберите стратегию (давление, компромисс или сотрудничество) и продумайте ключевые аргументы.
Распределите этапы переговоров с учетом дедлайнов и особенностей партнеров.
Знайте заранее, где готовы уступить, а где предпочтете отступить.
Доверительные отношения часто полезнее, чем мгновенная победа.
Ведите записи, чтобы уточнить достигнутые соглашения и избежать разногласий.
Эти советы не только помогут повысить качество переговоров, но и дадут уверенность на всех этапах. Навыки грамотного общения и искусства компромисса — это ключ к успеху в профессии, где баланс интересов и взвешенность решений играют решающую роль.
Могу поделиться полным текстом, ставьте + в комментариях и я вышлю файл.
