Есть классный инструмент для стартапов, с помощью которого можно находить и инвесторов, и заказчиков. Это венчурный онлайн-хаб SberUnity.

На платформе можно:

- Размещать запросы на инвестиции.
- Участвовать в питч-сессиях с инвесторами и корпорациями.
- Предлагать свои решения для пилотных проектов.
- Стать членом сообщества, обмениваться контактами и опытом с другими предпринимателями.

И все это бесплатно. Для регистрации необходимы только юридическое лицо, наличие MVP и технологий.

📌 Регистрируйся по ссылке.

Ваш бизнес упёрся в потолок, а вы снова работаете больше всех?

Вы постоянно контролируете сотрудников, а качество их работы оставляет желать лучшего.

❌ «Без моего контроля всё сломается!»
❌ «Нельзя никому ничего доверить!»

Ловили себя на таких мыслях?

Если всё держится на вас, а сотрудники работают без инициативы, это сигнал — пора что-то менять. По этой методике даже бухгалтер будет стремиться к результатам.

💡Начните с системы мотивации от Екатерины Медниковой — бизнес-тренера топ-менеджеров крупнейших корпораций: ВТБ, Лукойл, X5 и более 100 других.
Система проверена, работает в тысячах компаний и доступна вам.

📥 Забирайте методичку и хватит их контролировать 24\7! Подпишитесь на канал Екатерины, чтобы больше не оставаться один на один со своим бизнесом!

👉 @mednikovamanagement

Сколько понадобилось времени на экзит?

В продолжение поста об экзита:

- на поиск и общение с разными стратегами ушло полгода
- познакомились в конце июля
- быстрый due diligence на 1-2 недели
- термшит отправлен примерно в конце августа (оффер на покупку)
- физическая встреча увидеться - в начале сентября в Дубае, заодно побухать и посмотреть друг друга
- по термшиту уже договор покупки написала моя юристка, а покупатель его просто читал сам без юристов

Мне очень понравилось, что он сам все вычитывал без юристов. Мне кажется это важный фактор в относительной быстроте сделки.

Самое сложное - это... да нет самого сложного - каждый этап по своему труден (полгода поисков в фоне), знакомство (доказать-проявить себя), сделать оффер-документы. Итого от первого колла до получения денег - 4 месяца. Но можно сказать, что весь процесс это примерно год.

Кстати, советую:
- Подготовка data room это ебаный долгий геморрой
- Лучше сразу с 1го дня внедрить культуру по папочкам договорчики с клиентами раскидывать
- Я про это может отдельно отпишу

Путь стартапера

Хочу поделиться сколько занял мой путь (который в целом продолжается, просто завершил важный этап).

Я начинал летом 2011, когда совершил первый свой питч инвестору и зарейзил первые $300,000 USD на свой дейтинг стартап (единственное о чем жалею, что надо было не дейтинг выбирать, а SaaS или какой-нибудь клинер делать).

Тогда один человек сказал мне, что сразу у меня все равно не получится, но важнее пройти через "CEO grooming", короче некоторую закалку пройти.

Правда я не знал, что это займет 13 лет.

Оглядываясь назад, вижу, из-за чего все затянулось:

- часто сомневался в себе и недооценивал свои силы
- не всегда выбирал подходящих мне партнеров
- херово отстаивал свои границы (мы с Денисом записали на эту тему подкаст, короче не пиздился я в детстве, меня самого один раз отпиздили в средней школе и я боялся после этого пиздиться и избегал любых драк). Помогло, что после диагноза диабет в 2018 (как раз в тому году, когда начал вести этот канал) записался на бокс и поставил удар, а также научился впитывать урон, и не бояться ударов судьбы 🙂
- выбирал неудачные темы для execution по началу

Благодарен судьбе, что в итоге встретил тех, с кем получилось сделать классный проект и продать его.

Не сомневайтесь в себе и не бойтесь пиздиться.

Мои первые инвестиции и первый пакет Летуаль

Первые свои инвестиции в количестве $300,000 я зарейзил в октябре 2011 (13 лет назад).

Во-первых, почему я начал.
Я работал в Social Gaming компании, за опыт в которой очень благодарен. Я помог сделать бизнес-план, работал в аналитике, помогал с гейм-балансом, что привело к 4х увеличению ARPU, и над многим другим.

Оффтопиком скажу, тогда после ОК и ВК хотелось идти на запад и нишевые социальные сети показывали неплохие бабки (Nasza Klasa в Польше, и еще какая-то немецкая и испанская - имена не помню уже, тогда ФБ еще не захватил весь мир). И мы почему-то буксовали на согласовании договоров с ними. Слишком много людей и посредников было, а одна дружественная компания подключала их быстро и ловко, и я начал задавать себе вопросы как так. Выяснилось, что биздев этой компании был с юридическим бээкграундом и имел условную автономию, поэтому все решал в одно лицо и имел быстрые результаты. Это наложило на меня отпечаток и я начал с тех пор учиться читать юридические документы и разбираться в этом лично, ибо с кучей звеньев цепи в условиях стартапа никуда поезд не уедет.

Продолжим. Короче я хотел получить опцион и никак его не получил. Не сложилось. Поэтому я ушел тогда и хотел начать что-то свое («если мне не дают, сам себе блять дам» - такая мысль у меня была).

Затем начал изучать рынок шире, чем игры - что вообще происходит вокруг? Прочел репорт от Anastasia Dating о выручке $200M и охуел. Так решил дейтинг делать. Жаль что никто меня тогда не отговорил от идеи делать дейтинг =)

Пошел к инвестору, у которого парой лет ранее работал в фонде и это знакомство помогло построить доверие. Был еще один фактор, о котором завтра напишу в закрытом канале своем, но в целом так и сработались.

Поделили стартап 1/3-1/3-1/3 (2 фаундера и инвестор). Тогда и родился мой мем про «пакет Летуаль». Кто не в курсе, это когда транш инвестиций выдается налом, завернутым в пакет «Летуаль». Я тогда по толщине пачек научился видеть сколько миллионов рублей в любом пакете.

Мы так и не инкорпорировали тогда ничего, договоренности закрепили одним Email, а оформили все аккаунты на меня как на физика. Именно это и определило мою дальнейшую судьбу и философию «Венчур по Понятиям» - документов нет, но так договорились и это святое.

А по поводу компании и прочего решили так «Do only if it’s reasonable”.

Последние капли золотого дождя в IT - подкаст Третий Стул №8

Я и Денис записали уже 8й выпуск Третьего Стула, куда позвали Василия Яворчука - невероятно харизматичного предпринимателя из Беларуси, который основал большую компанию аутсорсной софтверной разработки на сотни человек, так и сделал стартап, в котором крутой ARR.

Мы этот выпуск можно сказать готовили почти год, аккуратно обмениваясь мыслями, идеями и что наболело.

В этом выпуске Василий с нами обсуждает:

🔥 Теорию, которая спасла его бизнес в критический момент.

🌍 Голландский синдром и золотой дождь - как избыток ресурсов убивает рост, и почему "золотой дождь" IT-инвестиций превратился в болото.

⚙️ Как наши друзья из SWAG 42 (олды, помните я делал мерч Venture People? Это делали они - SWAG42) сделали охуенную ERP систему на Fibery с одной девушкой менеджером и 2 поиощниками - быстрее круче и дешевле, чем сделал целый отдел разработки за год

💼 Мысли о крахе иллюзий, отрезвлении, принятии и видении новых возможностей

Предупреждаю, мысли в этом видео носят экстремальный характер, но дают огромную пищу для размышлений о том где вы сейчас и куда следует смотреть.

[ Смотреть видео ]

Когда надо инкорпорировать стартап и заниматься этими термшитами?

Когда мужчина и женщина делают ребенка и начинается процесс беременности, у плода же нет еще бумаг (считай еще не инкорпорирован). А появится "инкорпорация" ребенка (свидетельство о рождении, с каптейблом из мамы и папы) только после родов.

Так и в стартапе, особенно сейчас, инкорпорироваться следует, только либо если сильно жмет, либо когда реально пахнет деньгами и надо платежку оформлять.

Почему не раньше?

Потому что в большинстве случаев инкорпорировать контору не проблема, но проблема открыть счет. А если не полетит - платить за нулевые отчетности, или того хуже за ненадобностью - инициировать company dissolution (ну короче подать на дерегистрацию компании). А это стоит дороже, чем открыть компанию.

В этом плане механизм "общака" в венчурных студиях (готовая единая компания для любых проектов , со счетом и страйпом для каждого нового проекта) очень удобен - если полетит, деньги аккумулируются и затем можно выделять в отдельную компанию. Либо оформлять компанию на кого-то одного из фаундеров, у которого наиболее крутые KYC/compliance документы (например казахский паспорт :joy:) и легко открыть контору со счетом, а остальных запускать по опциону. Но тут очень важно доверие между фаундерами.

Поэтому хорошо бы делать стартапы если и вместе, то с только с теми кого давно знаешь и есть в записной книжке.

Ну если доверия нет - то платить деньги за оформление всего и тратить время уже сейчас на оформление отношений.

Ну или хотя бы закрепить через Joint Venture Agreement.

[ Прослушать этот пост в виде аудио-подкаста ]

Разбогатевшие фаундеры стартапов из венчурных студий

Возьмем Zalando, основанную в венчурной студии Rocket Internet.
К моменту IPO в 2014 году, когда они привлекли 600 млн евро, у фаундеров Роберта Генца и Дэвида Шнайдера было всего по 5,13%. Валюация IPO на тот момент была около 4,9 млрд евро. Доли парней стоили примерно по 250 млн евро у каждого. Конечно же, были ограничения на продажи в начале, но уверен, что они на несколько миллионов, а то и десятков, продали своих акций.

Однако этому предшествовали не только годы тяжелой работы, но и значительные инвестиции от разных фондов, и в первую очередь от главного держателя акций Rocket Internet.

Другими словами, если что-то и делать в таком формате, то только при финансовой поддержке и коммите венчурной студии, которая финансирует на начальном этапе все дела до первого трекшена и внешних раундов.

Есть и второй момент — исторические рыночные события, благодаря которым появляются деньги на оплату за иксы. Это либо IPO и растущий рынок, либо богатые компании-покупатели (как правило, публичные).

Однако сегодня, 10 лет спустя, мир технологий ощущается по-другому.

AI, стандартизация разработки, сниженные косты за 20 лет на серверы — все это в правильных руках обернется в твою пользу и удешевит любые запуски продуктов.

Forbes 50 under 50

Одно из самых токсичных изобретений бизнес медиа это рейтинг Forbes 30 under 30.

Большинство не успевает к 30 что то создать. И получается что ты не попал туда и все жизнь закончилась. Образно. Я туда не попал :) Вы все туда не попали (а если попали, напишите мне, буду радоваться что меня F30U30 читает).

Жизнь не заканчивается к 35-40 годам. А только начинается.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта.

А вот более современные конторы, с возрастом фаундеров на момент старта:

- Slack: фаундеру 47
- Zoom: фаундеру 41
- WhatsApp: фавндеру 42
- LinkedIn: фаундеру 43
- Kickstarter: фаундеру 42

Так что, ребята
- кто моложе, не думайте, что приближаетесь к концу
- те кто как я (37) и старше - все еще впереди не ссыте

Итоги года у Алмаса

Все пишут, так что я поделюсь.

1/ Очевидно, что мой главный итог года - это экзит. Это уже 3й экзит в моей жизни как компании, к которой я был причастен и 1й, где фаундер - я.

Последние месяцы крутится мысль про "достал нож - режь", но я ее трактую еще как "все становится ясно в самом конце". То есть мы поднимаемся на очередную гору, чтобы в том числе увидеть "что там за вершиной". Всегда есть теория и опыт, помогающие это представить, но именно преодолев, все становится на свои места. И хотя предпринимательство я бы не советовал всем, дух "exploration" рекомендую всем, ибо это человеческая суть.

Что я увидел в конце:
- пруф, что большинство моей команды - охуенные
- увидел кто есть кто
- понял, что мое - это творчество и созидание. Менеджмент огромных коллективов походу не мое - в следующей катке после преодоления точки Х похожу тоже надо будет экзитить 🙂
- искреннее чувство благодарности всем, кто мне помогал

А еще увидел, что новый менеджмент, особенно технический - более умный чем я и это хорошо отразится в будущем на продукте.

2/ Мы с Денисом @getrichortech сделали YouTube канал и это оказалось не так сложно и страшно и у нас уже почти 10 тыс. подписчиков на ютюбе! Сделали определенные выводы, если 100 "плюсиков" наберет пост, поделюсь что влияет на успешность и рост каналов в ютюбе.

Хочется расти Венчур по Понятиям и походу органический драйвер роста найден - это все-таки YouTube (в телеге-то нет ленты).

3/ Я хочу создавать больше контента здесь и первые месяцы нового года хочу посвятить этому

С наступающим! Надеюсь ордера на дивиденды себе выписали, сотрудникам все выплатили и можно резать оливье.

—-
Но самый главный Инсайт – это способность дожимать до конца

Задачи СЕО перед Новым годом и в январе

- Написать саморефлексию
- Выписать достижения
- Выписать где можно было сделать лучше, и не совершать ошибок
- Поставить личные цели на 2025
- Выплатить зарплаты и бонусы своей команде по всему миру

А для этого есть 4dev.com, позволяющий платить в 100+ стран и генерировать закрывающие документы, а также не списывающий комиссии за вывод денег у вашей команды. И набор валют широкий — более 40!

Я не знаю, что бы я в этом году делал без 4dev.com (и конкретно за эту фразу они мне не платили), ибо движение денег по планете нынче трудное, если ты не магнат с бизнесами во всех странах, где твоя команда сидит.

Рекомендую — хорошая цена, быстрый онбординг, адекватная команда.

Когда я онбордился, забукал колл с СЕО, но в итоге у нас не сошлись расписания. Однако на колл пришла его колега Морена, которая супер чётко меня онборднула. Я тогда восхитился, что команду он классную построил, которая не хуже него разбирается в продукте.

Запишитесь на демо, чтобы и вас чётко онборднули и помогли по всем вопросам с международными платежами сотрудникам.

Все в твоих руках

Сегодня в этот день ровно 25 лет, 31 декабря 1999, я стоял на балконе в родной Алмате и ждал нового года. Но не просто нового года, и новое тысячелетие. Я ожидал, что эти тусклые крыши домой волшебным образом обновятся в хай-тек, мы войдем в киберпанк. Прозвучала речь президента, и после того, как родители подняли бокал шампанского, а мама вытащила из духовки охуенно вкусную прямоугольную пиццу (потому что в противени готовилась), я снова вышел на балкон, предвкушания увидеть преображение тысячелетия...

Но ничего не поменялось.

Крыши продолжили быть серыми, машины не стали левитировать, а припаркованные у дома соседские 2-дверная фиолетовая RAV 4 и праворульный паджеро так и стояли дальше.

И до меня мальчика дошло - чудес не бывает, но вижн есть и есть у каждого. Только работа и вера в себя смогут сегодняшную тусклость превратить в яркое будущее и реализовать свой вижн.

Славные были 25 лет.

Желаю всем следующих славных 25 лет.

Чтобы у кого не получалось - наконец сука получилось!
У кого получается - чтобы получалось в кайф дальше!

С новым годом и хорошего вам 2025го.

Завтра с Денисом проведем новогодний стрим - подключайтесь - В 18-00 по кипру (19-00 Мск)

Обещания себе

Я весь год старался, и создавал контент для тебя.

Настал час расплаты.

Пообещай (хотя бы не мне, а самому себе), что будешь помнить о себе.

Что будешь заниматься делами, которые приносят тебе удовольствие, а не вызывают отвращение.

Что будешь понимать зачем тебе инвестиции, и нужны ли тебе вообще.

Что если ты будешь делать стартап, то в нормальной и не падающей нише.

Что ты себе честно ответишь, что ты хочешь сделать - юникорна (с небольшими шансами), или S&P 5000 компанию с прибылью "жалкие 10-25-50 тыс евро в месяц себе в карман").

Что ты не будешь ни себе, ни партнерам показывать bullshit метрики (инсталлы/регистрации), а как минимум самому себе будешь показывать revenue/MRR/NDR отчеты.

Что ты будешь с удовольствием платить за отличную работу команде, и за офигенный сервис разным вендорам. Но при этом те, кто плохо делают работу - будешь расставаться, делая лучше обеим сторонам. Что ты не будешь переплчивать 5-10х за серверы, только потому что девопс прочел, что "Google так делает".

Что ты наконец (если этого не было) сформулируешь себе зачем ты занимаешься бизнесом (прибыль или экзит?), ибо это две разные дисциплины.

Что ты в критических функциях бизнеса сначала сам разберешься, прежде чем вслепую делегировать. Например, научишься сам делать маркетинг и продажи, прежде чем вслепую заниматься хуйней вроде "нанимать 10 сейлзов и увольнять их каждый месяц, ротируя, пока не научатся продавать"; Такие вещи надо самому научиться, а затем показывать примером.

Что ты продолжишь само-развиваться, пройдешь какой-нибудь курс или сходишь на тренинг. Это может быть курс по продажам (да хоть мой), курс по AI/No-code development, или хотя бы курс по вокалу или бас-гитаре сойдет - твоя нейросеть мозга должна развиваться.

Что ты в своем окружении держишь надежных/интересных друзей/партнеров/коллег. А токсичных и мешающих тебе жить или работать - уберешь из своей жизни, а если это трудно (ну например бас-фактор ключевого разработчика), то постараешься разобраться, найдешь правильных людей, которые тебе помогут. Двигаться вперед, даже когда у тебя ядерный реактор в сердце, при наличии токсичного балласта - это трудно и я сам по себе знаю это.

Что если у тебя нет своего проекта, ты запустишь какой-нибудь side-hustle пет-проект, чтобы ощутить "вкус крови" от запуска и выручки.

Хотя бы часть из этого если выполнишь - будет отличный год.

Как мы становимся собой?

Те, кем мы становимся: программистами или предпринимателями, терпилами или авторитетами: зачастую продиктовано

- личными предрасположенностями, заложенными ДНК
- переломными моментами в детстве/юношестве/молодости
- общей средой и окружением

Наши разные пути с вами свели нас к айти и стартапам вокруг.

Чтобы сразу на примере разных жизней порефлексировать, мы с Денисом и нашим общим товарищем Игорем посидели втроем и вспомнили нашу молодость: кто где воспитался, кто из нас пиздился в школе/юности, а кого пиздили, влияло ли как это на принимаемые нами решения.

Я лично в какой-то момент должен был стать инженером ракетных двигателей (и меня приняли на Э-1 в МГТУ Баумана), но не сложилось. Затем я должен был по идее стать ученым-физиком, но тоже не сложилось. В другой жизни я бы уже был мега-известным блогером-миллионником 🙂

Заваривайте чаек, мы в кухонной атмосфере с пацанами потрещали на эту тему.

[ Смотреть на YouTube ]

Важное событие для стартапов, которое не стоит пропускать.

❗️До 13 января открылась регистрация на участие в Российском венчурном форуме.

Это редкая возможность стартапам разных стадий получить доступ к большим ресурсам:

1. Питч-сессии перед ведущими инвесторами страны;
2. Стенд на выставке с 5 тыс. посетителей — клиенты, партнеры и СМИ в одном месте;
3. Пилотирование с крупными компаниями;
4. Бесплатная акселерация и выход на ведущие медиа;
5. PreIPO трек финансирования для зрелых технологических проектов.

Российский венчурный форум это — больше 30:

— венчурных фондов, среди которых Восход, Kama Flow, Friendly VC, Daily challenge;
— институтов развития, например, Московский инновационный кластр, Сколково и Иннополис;
— корпораций, среди которых Сбер, Ростелеком, Татнефть, Уралхим.

Подайте заявку по ссылке: https://clck.ru/3FTLwk

По всем вопросам: @ammar_alansi

Совет: не ждите «идеального момента». Просто оставьте заявку. Кто знает, может именно это станет game changer для вашего проекта.

. . .
Реклама ЗАО «Инновационно-производственный Технопарк «Идея» ИНН: 1655059166 erid: 2VtzqueFyXQ

Один из перков экзита американцам - знакомства

Мои покупатели из штатов. Новый СЕО сидит в СФ.

Они имеют очень хорошие связи, так как делали много бизнеса со многими. Как результат, учитывая что ребята знают меня лично, мой стиль работы, предложили, что если задумаю новый проект и понадобятся инвестиции - можно больше не мять булки и сделают прямое интро в Sequoia, Accel, General Catalyst и много других.

Такая возможность есть так как они много нетворка и респекта скопили за годы, так еще оказалось что мои челы то работали вместе с кем-нить из Tier-1 VC, то учились в универе, либо бухали.

Приятно, что теперь если че-нить задумаю - есть выходы.