Не удержалась разбором одной формулы и написала статью о том, как предвосхищать возражения: что делать с самого начала диалога, чтобы возражений было по минимуму или не было совсем✌
Статью писала, будто экзамен сдавала😂 Очень переживала что-то забыть, старалась расписать все максимально подробно и понятно. Так что делитесь своими впечатлениями после прочтения! Буду очень ждать🥺
Статью писала, будто экзамен сдавала😂 Очень переживала что-то забыть, старалась расписать все максимально подробно и понятно. Так что делитесь своими впечатлениями после прочтения! Буду очень ждать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Teletype
А вы точно продажник? Инструкция как отрабатывать любые возражения
Основа любой продажи — умение работать с возражениями. И это далеко не самый последний этап, как многие привыкли думать. Работа над...
Чистосердечное признание и новый вызов
28 декабря я осталась без:
— работы;
— зарплаты за 2 месяца.
Как так вышло?
Я работала тренером по продажам в очень классной компании. Мне нравилось все: от коллег и руководителя до продукта, который мы продавали. Но когда в последний рабочий день года я не получила зарплату за ноябрь, я приняла решение уходить.
Это решение далось мне тяжело, пребываю до сих пор в страхе, тревоге и непонятности, но у меня есть обязательства, которые не могут ждать зарплату по несколько месяцев.
Сейчас я в активном поиске постоянного места работы, пока это дается тяжело. Мне кажется, я еще все саботирую🫠
Но вызов заключается в другом: я хочу сделать свой блог регулярным источником дохода.
Для этого мне нужен рост аудитории. Позволить себе закупать рекламу я пока не могу, но у меня есть львиная доля времени. Да здравствует мой любимый комментинг! Плюс я осваиваю и другие соцсети, с целью перелить трафик в телеграм.
Зачем я пишу этот пост?
— чтобы те, кто следит за мной был в контексте моей жизни
— чтобы в интернетах этих были и реал лайф истории, никакого успешного успеха😂
— чтобы не слиться. Сейчас блог — это мой единственный ресурс, поэтому пришло время уделять ему 8 часов 5 дней в неделю!
Вот такие вот дела, дамы и господа. Договорились с молодым человеком встречать новый 2025 год в бриллиантах (хотели в золоте, но решили, что мы не цыгане😅)
Вот так завершился МОЙ год, год зеленого дракона.
28 декабря я осталась без:
— работы;
— зарплаты за 2 месяца.
Как так вышло?
Я работала тренером по продажам в очень классной компании. Мне нравилось все: от коллег и руководителя до продукта, который мы продавали. Но когда в последний рабочий день года я не получила зарплату за ноябрь, я приняла решение уходить.
Это решение далось мне тяжело, пребываю до сих пор в страхе, тревоге и непонятности, но у меня есть обязательства, которые не могут ждать зарплату по несколько месяцев.
Сейчас я в активном поиске постоянного места работы, пока это дается тяжело. Мне кажется, я еще все саботирую🫠
Но вызов заключается в другом: я хочу сделать свой блог регулярным источником дохода.
Для этого мне нужен рост аудитории. Позволить себе закупать рекламу я пока не могу, но у меня есть львиная доля времени. Да здравствует мой любимый комментинг! Плюс я осваиваю и другие соцсети, с целью перелить трафик в телеграм.
Зачем я пишу этот пост?
— чтобы те, кто следит за мной был в контексте моей жизни
— чтобы в интернетах этих были и реал лайф истории, никакого успешного успеха😂
— чтобы не слиться. Сейчас блог — это мой единственный ресурс, поэтому пришло время уделять ему 8 часов 5 дней в неделю!
Вот такие вот дела, дамы и господа. Договорились с молодым человеком встречать новый 2025 год в бриллиантах (хотели в золоте, но решили, что мы не цыгане😅)
Вот так завершился МОЙ год, год зеленого дракона.
Бесплатно = некачественно, а дорого = хорошо
Сталкивались с такими убеждениями?
Я вот да.
Я любитель обучений и знаете что: однажды я купила обучение за 300.000₽, а потом за 5.000₽. Отличие было одно: спикер🤡
Поэтому теперь я отдаю предпочтение недорогим и даже бесплатным обучениям, потому что ценности на них если не больше, то столько же.
И это отличный вариант познакомиться с экспертом и понять, хочешь ты с ним работать или нет.
Я нашла курс «Деньги на телеграм» и предлагаю пройти его вам абсолютно бесплатно. Для моих подписчиков выделили 50 мест💃
Содержание курса:
— Как зарабатывать первые 100.000 рублей с нуля;
— Лучшие инструменты для привлечения клиентов через Телеграм;
— Как построить автоворонку с помощью искусственного интеллекта;
— Как превратить фриланс в прибыльный бизнес на 100 тыс, 200 тыс и даже 1 млн рублей.
Стоимость курса: бесценно. И только в течение 24 часов вы можете стать участником абсолютно бесплатно!
Помните, что умный из любого материала вытащит что-то полезное для себя, а дурак и у самого умного ничего не возьмёт 😉
Успейте занять свое место, потому что их всего 50!
Сталкивались с такими убеждениями?
Я вот да.
Я любитель обучений и знаете что: однажды я купила обучение за 300.000₽, а потом за 5.000₽. Отличие было одно: спикер🤡
Поэтому теперь я отдаю предпочтение недорогим и даже бесплатным обучениям, потому что ценности на них если не больше, то столько же.
И это отличный вариант познакомиться с экспертом и понять, хочешь ты с ним работать или нет.
Я нашла курс «Деньги на телеграм» и предлагаю пройти его вам абсолютно бесплатно. Для моих подписчиков выделили 50 мест💃
Содержание курса:
— Как зарабатывать первые 100.000 рублей с нуля;
— Лучшие инструменты для привлечения клиентов через Телеграм;
— Как построить автоворонку с помощью искусственного интеллекта;
— Как превратить фриланс в прибыльный бизнес на 100 тыс, 200 тыс и даже 1 млн рублей.
Стоимость курса: бесценно. И только в течение 24 часов вы можете стать участником абсолютно бесплатно!
Помните, что умный из любого материала вытащит что-то полезное для себя, а дурак и у самого умного ничего не возьмёт 😉
Успейте занять свое место, потому что их всего 50!
Холодная рассылка с целью продажи — дохлый номер
Пример на скринах
Почему? Потому что холодные продажи — это инструмент маркетинга, а не продаж. И ее задача — заинтересовать клиента и завести его в свою воронку.
Как заинтересовать клиента? Задеть его боль, потребность, показать, как мы ее решим и что в результате получит клиент.
Основные ошибки холодного сообщения🔽
1. Писать исключительно о себе;
2. Приводить в качестве кейсов все подряд;
3. Пытаться продать продукт.
Как сделать эффективную холодную рассылку?
✔️ Изучить клиента, реально изучить. Почитать сайт, посты и отметить, что вам понравилось, на чем делает эксперт акцент;
✔️ Подобрать кейсы под нишу эксперта или смежные ей;
Рассказать, зачем вы пишите, что хотите предложить и зачем это клиенту;
✔️ Сделать призыв к действию на подписку / бесплатную консультацию — завести клиента в воронку.
Дальше проводим созвон или греем контентом в канале. Не бойтесь дать чуть больше пользы бесплатно, это очень располагает, формирует доверие и лояльность.
Пример на скринах
Почему? Потому что холодные продажи — это инструмент маркетинга, а не продаж. И ее задача — заинтересовать клиента и завести его в свою воронку.
Как заинтересовать клиента? Задеть его боль, потребность, показать, как мы ее решим и что в результате получит клиент.
Основные ошибки холодного сообщения🔽
1. Писать исключительно о себе;
2. Приводить в качестве кейсов все подряд;
3. Пытаться продать продукт.
Как сделать эффективную холодную рассылку?
Рассказать, зачем вы пишите, что хотите предложить и зачем это клиенту;
Дальше проводим созвон или греем контентом в канале. Не бойтесь дать чуть больше пользы бесплатно, это очень располагает, формирует доверие и лояльность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
А что вам интересно и актуально?
Помните про мой вызов: телеграм — это работа, которой я уделяю максимум своего времени и веду ни по наитию, а по запросу аудитории?
Вчера я целый день изучала канал, ваши комментарии, конкурентов, выписала кучу тем и идей: возражения, клиенты-молчуны, дожимы, страх продаж, работа с базой. Но интересно ли вам это — непонятно.
Продажи научили меня технике «Белый лист»: я ничего не додумываю, я спрашиваю и ответы фиксирую на листе.
Поэтому, давайте пообщаемся? Я вам всего один вопрос: что вам актуально узнать про продажи? А вы ответ на него в комментариях.
Я буду уточнять, задавать наводящие вопросы и, если вопрос можно будет решить оперативно, отвечу на него в комментариях.
Ну что, поделитесь, что для вас сейчас актуально? С чем нужна помощь в продажах?⬇️
Помните про мой вызов: телеграм — это работа, которой я уделяю максимум своего времени и веду ни по наитию, а по запросу аудитории?
Вчера я целый день изучала канал, ваши комментарии, конкурентов, выписала кучу тем и идей: возражения, клиенты-молчуны, дожимы, страх продаж, работа с базой. Но интересно ли вам это — непонятно.
Продажи научили меня технике «Белый лист»: я ничего не додумываю, я спрашиваю и ответы фиксирую на листе.
Поэтому, давайте пообщаемся? Я вам всего один вопрос: что вам актуально узнать про продажи? А вы ответ на него в комментариях.
Я буду уточнять, задавать наводящие вопросы и, если вопрос можно будет решить оперативно, отвечу на него в комментариях.
Ну что, поделитесь, что для вас сейчас актуально? С чем нужна помощь в продажах?⬇️
Что вам актуально узнать про продажи прямо сейчас? Что мешает продавать? Прочитайте внимательно варианты ответов🙏🏼 Можно выбрать несколько:
Anonymous Poll
23%
Как побороть страх продаж?
18%
Техники отработки возражений
23%
Что такое додумывание за клиента и какая техника поможет этого избежать?
33%
Про дожимы: как разглядеть в них помощь в принятии решения, а не шантаж и манипуляцию
28%
Как повысить чек на свои услуги и сказать об этом клиентам?
44%
Как завести диалог с новым подписчиком — потенциальным клиентом
23%
Самые частые ошибки в продажах
49%
Как правильно выявлять потребность
0%
А у меня свой ответ, напишу в комментариях👌
Как за один день я продала 3 консультации?
Посмотрела результаты опроса и искренне удивилась тому, что более 10 человек проголосовали за то, как завести диалог с новым подписчиком, потенциальным клиентом.
Вы знаете, что я не закупаю рекламу, япотом и кровью комментингом привлекаю подпикусов. И, безусловно, каждый из вас для меня на вес золота.
Для меня было важно не просто привлечь аудиторию, а помочь тем, кому это нужно и что я сделала:
1. Подготовила качественный скринкаст с готовой структурой продажи;
2. Рассылала всем новым подписчикам;
3. Максимум на следующий день я шла за обратной связью не только по скринкасту, но и по запросам на контент.
Большая часть тех, кому я писала делились своими сложностями и, если была возможность, я разбирала запрос в переписке. Если видела, что вопрос глобальный, приглашала на бесплатную консультацию, на которой рассказывала, ЧТО можно сделать.
И обязательно предлагала поработать вместе в рамках платной консультации, на которой я расскажу, КАК это сделать.
Для меня такое взаимодействие с новой аудиторией было неким экспериментом, но за 10 встреч случилось 3 продажи🥳
Я знаю, что подарки за подписку — частая практика сейчас, но попробуйте не просто скинуть полезный файл, а пообщаться с человеком, начать греть его в индивидуальном формате с самого знакомства.
Это невероятная роскошь, которую оценит ваша аудитория и ответит взаимностью: минимум лояльностью к вам, максимум покупкой ваших услуг (помните про триггер взаимности: ты мне, я тебе)
Поставьте ❤️, если согласны
Посмотрела результаты опроса и искренне удивилась тому, что более 10 человек проголосовали за то, как завести диалог с новым подписчиком, потенциальным клиентом.
Вы знаете, что я не закупаю рекламу, я
Для меня было важно не просто привлечь аудиторию, а помочь тем, кому это нужно и что я сделала:
1. Подготовила качественный скринкаст с готовой структурой продажи;
2. Рассылала всем новым подписчикам;
3. Максимум на следующий день я шла за обратной связью не только по скринкасту, но и по запросам на контент.
Большая часть тех, кому я писала делились своими сложностями и, если была возможность, я разбирала запрос в переписке. Если видела, что вопрос глобальный, приглашала на бесплатную консультацию, на которой рассказывала, ЧТО можно сделать.
И обязательно предлагала поработать вместе в рамках платной консультации, на которой я расскажу, КАК это сделать.
Для меня такое взаимодействие с новой аудиторией было неким экспериментом, но за 10 встреч случилось 3 продажи🥳
Я знаю, что подарки за подписку — частая практика сейчас, но попробуйте не просто скинуть полезный файл, а пообщаться с человеком, начать греть его в индивидуальном формате с самого знакомства.
Это невероятная роскошь, которую оценит ваша аудитория и ответит взаимностью: минимум лояльностью к вам, максимум покупкой ваших услуг (помните про триггер взаимности: ты мне, я тебе)
Поставьте ❤️, если согласны
Основа любой продажи — это диалог
Будь это диалог с новым подписчиком — то, о чем говорили вчера, или процесс продажи.
Для меня продажа — это не просто «расскажите свой запрос», а потом монолог о своем продукте, а искренний диалог с желанием помочь.
Все начинается с выявления потребностей, когда я максимально подробно погружаюсь в ситуацию клиента и завершается отработкой возражений, когда я также подробно узнаю, что останавливает от принятия решения здесь и сейчас. И я не давлю, я действую из реального желания помочь.
В процессе диалога клиент сам осознает свою проблему и свою потребность в нас, как в специалистах.
Знаете, у кого я научилась диалогу, который работает? Первые — это дети, которые задают 100 вопросов в минуту: как, зачем, почему, куда, откуда. Второй — это коуч, который, будто бы что-то знает, раз подводит своими вопросами к истинным причинам.
На мой взгляд, все продажи крутятся вокруг простого человеческого общения, но не без структуры, конечно. С ней просто легче, это как учиться писать по трафарету.
Отсюда вытекает ответ на вопросы опроса: как выявлять потребность и отрабатывать возражения? Общаться, просто разговаривать, уточнять детали и ни в коем случае не додумывать за клиента (Сказал дорого, значит, бедняк — так быть не должно).
Рабочие техники и выявления потребности, и отработки возражений:
— Айсберг: представляйте, что первопричина — основание айсберга и до него нужно добраться;
— СПИН: шикарная техника вопросов, которая очень последовательно подводит клиента к покупке;
— Меньше говорить, больше слушать — на первый взгляд, самая простая, и одновременно такая сложная техника, нужно ведь как-то разговорить клиента.
Я призываю вас начать вести диалог с клиентом. Искреннее общение до сих пор в дефиците и создает вау-эффект, пользуйтесь этим!
Будь это диалог с новым подписчиком — то, о чем говорили вчера, или процесс продажи.
Для меня продажа — это не просто «расскажите свой запрос», а потом монолог о своем продукте, а искренний диалог с желанием помочь.
Все начинается с выявления потребностей, когда я максимально подробно погружаюсь в ситуацию клиента и завершается отработкой возражений, когда я также подробно узнаю, что останавливает от принятия решения здесь и сейчас. И я не давлю, я действую из реального желания помочь.
В процессе диалога клиент сам осознает свою проблему и свою потребность в нас, как в специалистах.
Знаете, у кого я научилась диалогу, который работает? Первые — это дети, которые задают 100 вопросов в минуту: как, зачем, почему, куда, откуда. Второй — это коуч, который, будто бы что-то знает, раз подводит своими вопросами к истинным причинам.
На мой взгляд, все продажи крутятся вокруг простого человеческого общения, но не без структуры, конечно. С ней просто легче, это как учиться писать по трафарету.
Отсюда вытекает ответ на вопросы опроса: как выявлять потребность и отрабатывать возражения? Общаться, просто разговаривать, уточнять детали и ни в коем случае не додумывать за клиента (Сказал дорого, значит, бедняк — так быть не должно).
Рабочие техники и выявления потребности, и отработки возражений:
— Айсберг: представляйте, что первопричина — основание айсберга и до него нужно добраться;
— СПИН: шикарная техника вопросов, которая очень последовательно подводит клиента к покупке;
— Меньше говорить, больше слушать — на первый взгляд, самая простая, и одновременно такая сложная техника, нужно ведь как-то разговорить клиента.
Я призываю вас начать вести диалог с клиентом. Искреннее общение до сих пор в дефиците и создает вау-эффект, пользуйтесь этим!
Не хотите? Ну захотите!
Сегодня в одном админском чате учились говорить «нет» и выявили вот такой вот призыв к действию или отработку возвражений👆🏼😅
И мне так захотелось предложить вам пост-нетворкинг, где вы расскажите о себе, своем канале и сделаете максимально креативный призыв к действию (подписке / прочтению лучшего поста / покупке, кто знает)!
Ну что, кто первый расскажет о себе?)
Сегодня в одном админском чате учились говорить «нет» и выявили вот такой вот призыв к действию или отработку возвражений👆🏼😅
И мне так захотелось предложить вам пост-нетворкинг, где вы расскажите о себе, своем канале и сделаете максимально креативный призыв к действию (подписке / прочтению лучшего поста / покупке, кто знает)!
Ну что, кто первый расскажет о себе?)
УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ КУПИТЬ МОЙ ПРОДУКТ СО СКИДКОЙ 10-20-30%!
👆🏼 это не дожим, а какая-то фигня.
Дожим — это про совершение такого количества касаний, которые приведут к закрытию сделки и получению оплаты.
Я считаю, что дожим начинается, буквально, с приветствия. Только это будет пассивная форма.
Нельзя провести всю встречу «тяп ляп», а потом дать клиенту волшебную таблетку и он такой: «вау, покупаю!».
Активная форма дожима начинается на отработке возражений. Мы уточняем, что останавливает клиента и приводим аргументы, почему важно принять решение здесь и сейчас.
Смотрите, ни один человек не придет на бесплатную консультацию, не напишет просто узнать, потому что интересно. Нет. Есть проблема, которую клиент хочет решить.
Если мы можем решить, почему мы должны отпустить клиента?
Принять какое-либо решение в моменте — страшно, но возможно.
Я знаю, что безотказно работает следующая схема:
мы выявили боль (не поверхностную цель, почему клиент пришел, а боль) — > показали, как наш продукт поможет решить эту боль (не просто «завтра ты уже заработаешь 30 миллионов», а показать, какие инструменты ты дашь, чтобы помочь клиенту) — > сделали призыв к действию.
Безотказно ≠ купят все. Безотказно = купят все те, кому это нужно и кому мы можем помочь. Отказы будут всегда, без них невозможно. Но это не значит, что не нужно действовать и продавать.
Для меня дожим — это про работу с клиентом до тех пор, пока я не услышу категоричный отказ. Если я слышу: «надо подумать», «дорого», «очень надо, но не сейчас», я работаю с клиентом, доношу ценность, продаю или выявляю истинную причину отложить покупку и продолжаю греть его.
Еще хочу сказать, что дожим — это не манипуляция, это попытка помочь клиенту принять решение. Никто никого не может заставить сделать что-то, всегда можно сказать «нет», завершить звонок, заблокировать и так далее. Если этого не происходит, с клиентом можно и нужно работать.
❤️ — если уже дожимаете
🔥 — если мне удалось показать дожимы с другой стороны
👆🏼 это не дожим, а какая-то фигня.
Дожим — это про совершение такого количества касаний, которые приведут к закрытию сделки и получению оплаты.
Я считаю, что дожим начинается, буквально, с приветствия. Только это будет пассивная форма.
Нельзя провести всю встречу «тяп ляп», а потом дать клиенту волшебную таблетку и он такой: «вау, покупаю!».
Активная форма дожима начинается на отработке возражений. Мы уточняем, что останавливает клиента и приводим аргументы, почему важно принять решение здесь и сейчас.
Смотрите, ни один человек не придет на бесплатную консультацию, не напишет просто узнать, потому что интересно. Нет. Есть проблема, которую клиент хочет решить.
Если мы можем решить, почему мы должны отпустить клиента?
Принять какое-либо решение в моменте — страшно, но возможно.
Я знаю, что безотказно работает следующая схема:
мы выявили боль (не поверхностную цель, почему клиент пришел, а боль) — > показали, как наш продукт поможет решить эту боль (не просто «завтра ты уже заработаешь 30 миллионов», а показать, какие инструменты ты дашь, чтобы помочь клиенту) — > сделали призыв к действию.
Безотказно ≠ купят все. Безотказно = купят все те, кому это нужно и кому мы можем помочь. Отказы будут всегда, без них невозможно. Но это не значит, что не нужно действовать и продавать.
Для меня дожим — это про работу с клиентом до тех пор, пока я не услышу категоричный отказ. Если я слышу: «надо подумать», «дорого», «очень надо, но не сейчас», я работаю с клиентом, доношу ценность, продаю или выявляю истинную причину отложить покупку и продолжаю греть его.
Еще хочу сказать, что дожим — это не манипуляция, это попытка помочь клиенту принять решение. Никто никого не может заставить сделать что-то, всегда можно сказать «нет», завершить звонок, заблокировать и так далее. Если этого не происходит, с клиентом можно и нужно работать.
❤️ — если уже дожимаете
🔥 — если мне удалось показать дожимы с другой стороны
5 провальных действий, из-за которых нет продаж
✳️ Поверхностное выявление потребности: «А, пришел потому что просто интересно / просто нужны клиенты / просто так сейчас популярно? Отлично! Лови презентацию общими словами обо мне!»
✳️ Игнорирование этапов продаж. Порой эксперты забываются и пропускают такие важные этапы как установление контакта, резюмирование, предзакрытие.
✳️ Агрессивная отработка возражений или вовсе ее отсутствие. В последнее время часто наблюдаю, как эксперты при отработке возражений вступают в спор с клиентом или после первого сомнения завершают диалог.
✳️ Эксперт больше говорит, чем слушает. Когда мы заваливаем клиента информацией, нормальная реакция мозга — уйти это все переваривать.
✳️ Отсутствие попытки сделки. Тоже часто наблюдаю, как эксперты хорошо проводят встречу, но боятся, забывают или как-то мнутся предложить сотрудничество.
Что бы вы добавили?) Совершаете ли вы что-то из перечисленных действий?
Что бы вы добавили?) Совершаете ли вы что-то из перечисленных действий?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Зачем это все?
В детстве я мечтала вырасти, уехать в Питер, родить ребенка и отправить его бабушке, чтобы строить свою жизнь. Не спрашивайте, почему, я не знаю😅
Сложилось все немного иначе: уехала я в Москву, детей не родила, ну и бабушка говорит о том, что нянькаться с моими детьми она не собирается.
Если причину детской мечты я не могу найти, то формируя свои текущие цели и желания, я задаю себе вопрос «для чего / зачем мне это?» и отвечаю не поверхностно, а копаю в самую глубину (вспоминаем технику «Айсберг»).
Работа в продажах научила меня продавать эмоционально: поверхностная цель 90% наших действий — деньги:
— мы идем учиться, чтобы зарабатывать больше;
— создаем свои продукты, чтобы продавать и зарабатывать больше;
— ведем блоги, чтобы сформировать личный бренд и зарабатывать больше.
А если копнуть глубже, то конечная цель далеко ни деньги, а закрытие ипотеки, обучение детей, отпуск, машины, путешествия и много чего еще. И продавать даже самой себе эмоции от истинного желания намного легче, чем просто деньги.
Поделюсь с вами своим личным: Я веду блог ради признания, мне важно публичное признание, чтобы продавать через личный бренд — > Продавать свои услуги я хочу, чтобы помочь как можно большему количеству людей понять, что продажи — это часть любого продукта, без них будет очень тяжело.
И, безусловно, я не альтруист и за всем этим стоит финансовая составляющая. А зачем мне деньги?
— Закрыть все свои рассрочки, кредиты;
— Регулярно летать домой (я домашний человек до ужаса, я обожаю проводить время с родителями, а встречи раз в год меня очень угнетают);
— Сделать чекап;
— Путешествовать (последний раз я была на море в 2014 году🫠);
— Переехать в квартиру больше;
—Обновить свою технику.
Желания свои расположила в порядке приоритетности.
Можно копнуть еще глубже: Почему мне важно реализовать это через блог? Почему не найм? Я вот до сих пор ищу вакансии и что вижу: ты должен быть и швец, и жнец, и на дуде игрец, и в офисе, и за 50₽🤡
Почувствовав вкус удаленки, возможности выбора клиентов, формирования своего продукта, я не хочу обратно в систему. Для меня удаленка с навыком продаж — это непаханное поле работы, поэтому я двигаюсь к достижению своих целей именно в блоге.
Теперь предлагаю и вам поделиться идеей ведения блога и продаж своих продуктов: зачем вы это делаете? Почему именно через блог? Каких результатов и целей вы бы хотели достичь, в идеале?)
В детстве я мечтала вырасти, уехать в Питер, родить ребенка и отправить его бабушке, чтобы строить свою жизнь. Не спрашивайте, почему, я не знаю😅
Сложилось все немного иначе: уехала я в Москву, детей не родила, ну и бабушка говорит о том, что нянькаться с моими детьми она не собирается.
Если причину детской мечты я не могу найти, то формируя свои текущие цели и желания, я задаю себе вопрос «для чего / зачем мне это?» и отвечаю не поверхностно, а копаю в самую глубину (вспоминаем технику «Айсберг»).
Работа в продажах научила меня продавать эмоционально: поверхностная цель 90% наших действий — деньги:
— мы идем учиться, чтобы зарабатывать больше;
— создаем свои продукты, чтобы продавать и зарабатывать больше;
— ведем блоги, чтобы сформировать личный бренд и зарабатывать больше.
А если копнуть глубже, то конечная цель далеко ни деньги, а закрытие ипотеки, обучение детей, отпуск, машины, путешествия и много чего еще. И продавать даже самой себе эмоции от истинного желания намного легче, чем просто деньги.
Поделюсь с вами своим личным: Я веду блог ради признания, мне важно публичное признание, чтобы продавать через личный бренд — > Продавать свои услуги я хочу, чтобы помочь как можно большему количеству людей понять, что продажи — это часть любого продукта, без них будет очень тяжело.
И, безусловно, я не альтруист и за всем этим стоит финансовая составляющая. А зачем мне деньги?
— Закрыть все свои рассрочки, кредиты;
— Регулярно летать домой (я домашний человек до ужаса, я обожаю проводить время с родителями, а встречи раз в год меня очень угнетают);
— Сделать чекап;
— Путешествовать (последний раз я была на море в 2014 году🫠);
— Переехать в квартиру больше;
—Обновить свою технику.
Желания свои расположила в порядке приоритетности.
Можно копнуть еще глубже: Почему мне важно реализовать это через блог? Почему не найм? Я вот до сих пор ищу вакансии и что вижу: ты должен быть и швец, и жнец, и на дуде игрец, и в офисе, и за 50₽🤡
Почувствовав вкус удаленки, возможности выбора клиентов, формирования своего продукта, я не хочу обратно в систему. Для меня удаленка с навыком продаж — это непаханное поле работы, поэтому я двигаюсь к достижению своих целей именно в блоге.
Теперь предлагаю и вам поделиться идеей ведения блога и продаж своих продуктов: зачем вы это делаете? Почему именно через блог? Каких результатов и целей вы бы хотели достичь, в идеале?)
«Работа с мышлением — это труд, а не вот эти все отлетевшие шарики в небо»
Как же я обрадовалась, когда увидела такой комментарий💃
Долгое время я прокачивала свои навыки в продажах. Зачастую я знала все, что будет на обучении, но все равно покупала его. Мне казалось, я всегда «недо»: не дотягиваю до уровня топового эксперта, недостаточно знаю, умею и так далее.
Время шло, я училась, а уверенности не прибавлялось. И как же хорошо, что вопреки разным мнениям, я начала работать со своим мышлением: прорабатывать установки, страхи: «А что обо мне подумают?», «А я навязываюсь», «Да если надо, сами купят!» — все это воровало мои деньги. Я знала кучу инструментов, но внутренний самозванец даже не давал шанса их применить.
Тогда я проработала это с коучем и запустила продажи.
А потом я начала обращать внимание и заметила тенденцию: где есть помогающие специалисты, там есть рост.
Мой молодой человек, зовут его, кстати, Анар (с этих пор будем по имени его звать) работает руководителем группы продаж. Объективно, он сильный и твердый специалист, владеет разными техниками и навыками, и в его команде есть бизнес-тренер — психолог. Представляете?
Как только он видит просадку у менеджера, он начинает работу с ним и, если видит, что по инструментам все ок, направляет его к бизнес-тренеру на работу с мышлением.
Сейчас все дошло до того, что все менеджеры — сильные специалисты, но в силу того, что они работают с людьми, порой выгорают, вылезают разные установки и блоки, они бегут «чиниться» к бизнес-тренеру. И да, делают результаты.
К чему я это все? К тому, что мы бесконечно можем прокачивать себя в профессиональном плане, внедрять инструменты маркетинга и продаж, но какой в этом смысл, если общаясь с клиентом, нам тревожно, стыдно и вообще мы думаем, что принуждаем его к покупке?
Поставьте ❤️, если откликнулся пост
Как же я обрадовалась, когда увидела такой комментарий
Долгое время я прокачивала свои навыки в продажах. Зачастую я знала все, что будет на обучении, но все равно покупала его. Мне казалось, я всегда «недо»: не дотягиваю до уровня топового эксперта, недостаточно знаю, умею и так далее.
Время шло, я училась, а уверенности не прибавлялось. И как же хорошо, что вопреки разным мнениям, я начала работать со своим мышлением: прорабатывать установки, страхи: «А что обо мне подумают?», «А я навязываюсь», «Да если надо, сами купят!» — все это воровало мои деньги. Я знала кучу инструментов, но внутренний самозванец даже не давал шанса их применить.
Тогда я проработала это с коучем и запустила продажи.
А потом я начала обращать внимание и заметила тенденцию: где есть помогающие специалисты, там есть рост.
Мой молодой человек, зовут его, кстати, Анар (с этих пор будем по имени его звать) работает руководителем группы продаж. Объективно, он сильный и твердый специалист, владеет разными техниками и навыками, и в его команде есть бизнес-тренер — психолог. Представляете?
Как только он видит просадку у менеджера, он начинает работу с ним и, если видит, что по инструментам все ок, направляет его к бизнес-тренеру на работу с мышлением.
Сейчас все дошло до того, что все менеджеры — сильные специалисты, но в силу того, что они работают с людьми, порой выгорают, вылезают разные установки и блоки, они бегут «чиниться» к бизнес-тренеру. И да, делают результаты.
К чему я это все? К тому, что мы бесконечно можем прокачивать себя в профессиональном плане, внедрять инструменты маркетинга и продаж, но какой в этом смысл, если общаясь с клиентом, нам тревожно, стыдно и вообще мы думаем, что принуждаем его к покупке?
Поставьте ❤️, если откликнулся пост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Продаж не будет
До блога я 5 лет продавала в найме. У меня был опыт, насмотренность, рекомендации коллег. Я знала, как устроено образование, и была уверена: с таким бэкграундом успех не за горами.
Но что в итоге?
— Первую продажу месяца работы я закрыла за 1 500₽. Я знала рыночные цены, понимала объём работы, но мне было стыдно назвать цену выше: «Вдруг клиент испугается? Вдруг уйдёт?»
— Потом я долго не продавала вообще. Работала бесплатно, убеждая себя: «Я no name, мне нужны кейсы. Кто будет платить мне?»
— Параллельно я скупала курсы и консультации по продажам: «Если не продаю, значит, проблема в инструментах».
Когда я выгорела и была готова бросить блог, мне написала Ксения Угренева — коуч, психолог и медиатор.
Она предложила поработать и это стало поворотным моментом.
Ксюша работает без копания в прошлом: «Всё уже случилось. Давай разберём, как жить дальше». И на наших сессиях мы разобрали:
— Страх навязаться;
— Тревожность в момент продажи;
— Страх быть отвергнутой;
— Мою самоценность: то, что я знаю и умею, действительно может помочь;
— Мои истинные желания и цели на ведение блога.
Я вспоминаю себя тогда: обвешанная инструментами продаж, но внутри — хрупкое деревце, которое сломается от лёгкого ветерка. Куча психологических барьеров и ощущение, что моя работа ничего не стоит.
Работа с Ксюшей изменила всё. Я обрела внутреннюю опору, ощутила свою ценность как специалиста. Перестала бояться озвучивать цены, начала вести блог по-другому. И — продажи пошли.
Почему я это рассказываю?
Когда я запустила консультации, 90% клиентов говорили, что им мешают продавать именно психологические барьеры. Не хватало не только инструментов, но и уверенности.
Тогда я уже работала над созданием своего первого интенсива и решила пригласить Ксюшу как эксперта по мягким навыкам.
На интенсиве Ксюша провела один из заключительных уроков про синдром самозванца, но участники назвали его одним из самых важных.
Теперь я знаю точно: твёрдые навыки продаж работают только в связке с мягкими. Я проверила это на себе, клиентах и участниках интенсива.
Поэтому я создала новый продукт — интенсив 2.0, где мы будем прокачивать не только твёрдые навыки, но и мышление.
Вечером расскажу подробнее о формате, цене и наполнении. Поставьте🔥, если интересно
〰️ 〰️ 〰️ 〰️ 〰️ 〰️ 〰️ 〰️ 〰️
Немного о Ксюше:
Ксения Угренева — психолог-педагог, медиатор, коуч ICF.
— Более 6 лет изучает психологию;
— Имеет более 350 часов коучинговой практики;
— Обучалась в Академии Профессионального Коучинга 5ПРИЗМ и у КПТ-терапевта Ольги Черновой;
— Студент института «Мир Транзактного Анализа», идёт к сертификации в подходе психотерапии;
— Автор канала «выдыхай, разберёмся».
До блога я 5 лет продавала в найме. У меня был опыт, насмотренность, рекомендации коллег. Я знала, как устроено образование, и была уверена: с таким бэкграундом успех не за горами.
Но что в итоге?
— Первую продажу месяца работы я закрыла за 1 500₽. Я знала рыночные цены, понимала объём работы, но мне было стыдно назвать цену выше: «Вдруг клиент испугается? Вдруг уйдёт?»
— Потом я долго не продавала вообще. Работала бесплатно, убеждая себя: «Я no name, мне нужны кейсы. Кто будет платить мне?»
— Параллельно я скупала курсы и консультации по продажам: «Если не продаю, значит, проблема в инструментах».
Когда я выгорела и была готова бросить блог, мне написала Ксения Угренева — коуч, психолог и медиатор.
Она предложила поработать и это стало поворотным моментом.
Ксюша работает без копания в прошлом: «Всё уже случилось. Давай разберём, как жить дальше». И на наших сессиях мы разобрали:
— Страх навязаться;
— Тревожность в момент продажи;
— Страх быть отвергнутой;
— Мою самоценность: то, что я знаю и умею, действительно может помочь;
— Мои истинные желания и цели на ведение блога.
Я вспоминаю себя тогда: обвешанная инструментами продаж, но внутри — хрупкое деревце, которое сломается от лёгкого ветерка. Куча психологических барьеров и ощущение, что моя работа ничего не стоит.
Работа с Ксюшей изменила всё. Я обрела внутреннюю опору, ощутила свою ценность как специалиста. Перестала бояться озвучивать цены, начала вести блог по-другому. И — продажи пошли.
Почему я это рассказываю?
Когда я запустила консультации, 90% клиентов говорили, что им мешают продавать именно психологические барьеры. Не хватало не только инструментов, но и уверенности.
Тогда я уже работала над созданием своего первого интенсива и решила пригласить Ксюшу как эксперта по мягким навыкам.
На интенсиве Ксюша провела один из заключительных уроков про синдром самозванца, но участники назвали его одним из самых важных.
Теперь я знаю точно: твёрдые навыки продаж работают только в связке с мягкими. Я проверила это на себе, клиентах и участниках интенсива.
Поэтому я создала новый продукт — интенсив 2.0, где мы будем прокачивать не только твёрдые навыки, но и мышление.
Вечером расскажу подробнее о формате, цене и наполнении. Поставьте🔥, если интересно
Немного о Ксюше:
Ксения Угренева — психолог-педагог, медиатор, коуч ICF.
— Более 6 лет изучает психологию;
— Имеет более 350 часов коучинговой практики;
— Обучалась в Академии Профессионального Коучинга 5ПРИЗМ и у КПТ-терапевта Ольги Черновой;
— Студент института «Мир Транзактного Анализа», идёт к сертификации в подходе психотерапии;
— Автор канала «выдыхай, разберёмся».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вы не продаёте? Возможно, дело не в инструментах, а в вас?
Почему одни продают, а другие — нет?
Вы можете знать всё о продажах: структуру, этапы, техники. Но если внутри тревожность, страх навязаться или назвать цену за свои услуги, — инструменты работать не будут.
Я поняла это на своём опыте, когда мой первый интенсив включал не только навыки продаж, но и работу над мышлением. Именно тогда я убедилась: без внутренней уверенности ничего не сработает.
Поэтому я анонсирую продажи своего интенсива 2.0, в котором всё это будет ещё глубже.
Мой первый интенсив доказал, что продажам можно научить любого, если проработать страхи и барьеры. Поэтому второй поток станет ещё мощнее:
Мягкие навыки + твёрдые инструменты = результат.
Что будет на интенсиве 2.0?
📍 Формат работы:
— 1 месяц обучения: 4 урока по продажам и 5 интерактивных лекций с коучем ICF Ксенией Угреневой;
— Доступ к материалам навсегда;
— Чат поддержки: разбор вопросов, обратная связь и новые знакомства;
— Бонусный урок: от эксперта по рекламе Никиты Помогатора.
Что вы получите от интенсива?
Комплексный подход к решению проблем в продажах ваших услуг👇🏻
1️⃣ Блок «Продажи»: твердые навыки, которые вы освоите:
— Структура продаж: создадите скелет продажи с этапами и целями;
— База продаж: научитесь работать с теми, кто уже есть;
— Холодная рассылка: разберетесь, как продать тем, кто о нас даже не знает;
— Отработка возражений: внедрите безотказную и очень нативную формулу отработки любого возражения;
— Работа с реальными клиентами: на практике, в процессе общения с клиентами, мы разберем, какие фразы работают, а какие — нет. Составим речевые модули для различных ситуаций, чтобы вы могли уверенно вести разговор с любым клиентом.
2️⃣ Блок «Мышление»: развитие мягких навыков:
— Шаги к уверенности в себе при продаже своих услуг: определитесь, кто вы, что продаете и выстроите стратегию действий;
— Ограничивающие убеждения: сформируете новые эффективные установки и измените негативное отношение к продажам;
— Синдром самозванца: проклятье или личное преимущество;
— Самооценка и самоценность: как они влияют на ваш заработок и почему так сложно озвучить стоимость своих услуг;
— Способы коммуникации: изучите основы общения для эффективного сотрудничества с клиентами
Что ещё?
— Индивидуальный час консультации со мной: проработаем ваши конкретные задачи;
— Практики от Ксюши: чтобы закрепить уверенность в себе и своих навыках;
— Чат единомышленников: поддержка, возможность найти клиентов, обменяться опытом (участники первого потока уже там)
🤑 Стоимость: 10 000₽ (333₽ в день). Во вторник в 23:59 стоимость вырастет до 12 000₽ (400₽ в день).
Ограниченное количество мест, чтобы каждый смог получить индивидуальный подход и комплексно решить свои задачи.
Если вы хотите закрывать сделки без страха и сомнений, побороть синдром самозванца и прокачать навыки продаж, интенсив точно для вас!
Чтобы занять свое место или задать вопросы и узнать, а надо ли оно вам, пишите в лс @adelinasafina слово «интенсив»🫶
Почему одни продают, а другие — нет?
Вы можете знать всё о продажах: структуру, этапы, техники. Но если внутри тревожность, страх навязаться или назвать цену за свои услуги, — инструменты работать не будут.
Я поняла это на своём опыте, когда мой первый интенсив включал не только навыки продаж, но и работу над мышлением. Именно тогда я убедилась: без внутренней уверенности ничего не сработает.
Поэтому я анонсирую продажи своего интенсива 2.0, в котором всё это будет ещё глубже.
Мой первый интенсив доказал, что продажам можно научить любого, если проработать страхи и барьеры. Поэтому второй поток станет ещё мощнее:
Мягкие навыки + твёрдые инструменты = результат.
Что будет на интенсиве 2.0?
📍 Формат работы:
— 1 месяц обучения: 4 урока по продажам и 5 интерактивных лекций с коучем ICF Ксенией Угреневой;
— Доступ к материалам навсегда;
— Чат поддержки: разбор вопросов, обратная связь и новые знакомства;
— Бонусный урок: от эксперта по рекламе Никиты Помогатора.
Что вы получите от интенсива?
Комплексный подход к решению проблем в продажах ваших услуг👇🏻
1️⃣ Блок «Продажи»: твердые навыки, которые вы освоите:
— Структура продаж: создадите скелет продажи с этапами и целями;
— База продаж: научитесь работать с теми, кто уже есть;
— Холодная рассылка: разберетесь, как продать тем, кто о нас даже не знает;
— Отработка возражений: внедрите безотказную и очень нативную формулу отработки любого возражения;
— Работа с реальными клиентами: на практике, в процессе общения с клиентами, мы разберем, какие фразы работают, а какие — нет. Составим речевые модули для различных ситуаций, чтобы вы могли уверенно вести разговор с любым клиентом.
2️⃣ Блок «Мышление»: развитие мягких навыков:
— Шаги к уверенности в себе при продаже своих услуг: определитесь, кто вы, что продаете и выстроите стратегию действий;
— Ограничивающие убеждения: сформируете новые эффективные установки и измените негативное отношение к продажам;
— Синдром самозванца: проклятье или личное преимущество;
— Самооценка и самоценность: как они влияют на ваш заработок и почему так сложно озвучить стоимость своих услуг;
— Способы коммуникации: изучите основы общения для эффективного сотрудничества с клиентами
Что ещё?
— Индивидуальный час консультации со мной: проработаем ваши конкретные задачи;
— Практики от Ксюши: чтобы закрепить уверенность в себе и своих навыках;
— Чат единомышленников: поддержка, возможность найти клиентов, обменяться опытом (участники первого потока уже там)
Ограниченное количество мест, чтобы каждый смог получить индивидуальный подход и комплексно решить свои задачи.
Если вы хотите закрывать сделки без страха и сомнений, побороть синдром самозванца и прокачать навыки продаж, интенсив точно для вас!
Чтобы занять свое место или задать вопросы и узнать, а надо ли оно вам, пишите в лс @adelinasafina слово «интенсив»🫶
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему клиенты уходят, и что с этим делать?
Представьте: клиент почти готов купить, но вдруг исчезает. Вы ждёте его ответа, а в голове крутятся вопросы — писать ещё раз или оставить его в покое?
А бывает иначе: вы понимаете, что нужно уточнить детали, задать важный вопрос, но боитесь показаться навязчивыми. А вдруг клиент воспримет это неправильно?
Или вот ещё знакомая ситуация: «Мой продукт классный, клиенты сами должны это понять». Но реальность такова, что без грамотных продаж даже самый крутой продукт останется незамеченным.
Почему так происходит?
В корне этих проблем — страхи и привычные сценарии:
— мы боимся возражений, воспринимая их как личное неприятие;
— додумываем за клиента вместо того, чтобы спросить напрямую;
— надеемся на чудо, продолжая делать то же самое, что и раньше.
Но правда в том, что не стоит ждать другого результата, делая одни и те же действия.
Что делать?
1. Прочитать еще раз: «не стоит ждать другого результата, делая одни и те же действия».
2. Начать осваивать навыки продаж и работать над мышлением:
— Продажи — это не про жёсткие скрипты или манипуляции. Это про уверенность, искренность и готовность помочь клиенту.
— Это умение устанавливать контакт, превращать возражения в диалог и доводить клиента до решения.
— Это работа над внутренними страхами и понимание ценности своего продукта.
— Это часть вашего продукта.
Когда вы осознаёте эти принципы, продажи перестают быть чем-то пугающим и начинают приносить удовольствие и деньги!
Если вам откликается, на интенсив еще есть места! Мы с Ксюшей будем очень рады помочь вам в развитии своих мягких и твердых навыков🩶
Для этого записи, напишите «интенсив» мне в лс: @adelinasafina
Представьте: клиент почти готов купить, но вдруг исчезает. Вы ждёте его ответа, а в голове крутятся вопросы — писать ещё раз или оставить его в покое?
А бывает иначе: вы понимаете, что нужно уточнить детали, задать важный вопрос, но боитесь показаться навязчивыми. А вдруг клиент воспримет это неправильно?
Или вот ещё знакомая ситуация: «Мой продукт классный, клиенты сами должны это понять». Но реальность такова, что без грамотных продаж даже самый крутой продукт останется незамеченным.
Почему так происходит?
В корне этих проблем — страхи и привычные сценарии:
— мы боимся возражений, воспринимая их как личное неприятие;
— додумываем за клиента вместо того, чтобы спросить напрямую;
— надеемся на чудо, продолжая делать то же самое, что и раньше.
Но правда в том, что не стоит ждать другого результата, делая одни и те же действия.
Что делать?
1. Прочитать еще раз: «не стоит ждать другого результата, делая одни и те же действия».
2. Начать осваивать навыки продаж и работать над мышлением:
— Продажи — это не про жёсткие скрипты или манипуляции. Это про уверенность, искренность и готовность помочь клиенту.
— Это умение устанавливать контакт, превращать возражения в диалог и доводить клиента до решения.
— Это работа над внутренними страхами и понимание ценности своего продукта.
— Это часть вашего продукта.
Когда вы осознаёте эти принципы, продажи перестают быть чем-то пугающим и начинают приносить удовольствие и деньги!
Если вам откликается, на интенсив еще есть места! Мы с Ксюшей будем очень рады помочь вам в развитии своих мягких и твердых навыков🩶
Для этого записи, напишите «интенсив» мне в лс: @adelinasafina
Я стала куратором на курсе Саши Митрошиной «Блог с нуля»🥳
Сегодня у нас было вводное совещание — мы познакомились, разобрали свои задачи и зарядились общим настроением.
Я под впечатлением от того, как профессионально выстроены крупные образовательные проекты именитых блогеров. Это не просто курсы, а целая экосистема для роста.
Но я здесь не только чтобы похвастаться, но и показать, как Саша выстраивает обучение:
🔜 Блок «База» — про мышление и постановку фундамента.
🔜 Контент и продвижение — экспертные инструменты для роста.
🔜 Продажи — фокус на монетизацию.
Вывод: мышление и продажи — это база успеха, какой бы ни была ваша сфера.
Поэтому я еще раз напоминаю о продаже своего интенсива 2.0 — это отличная возможность глубоко проработать и продажи, и мышление за месяц работы.
До 23:59 вы можете занять место за 10.000 рублей.
Занять свое место!
Сегодня у нас было вводное совещание — мы познакомились, разобрали свои задачи и зарядились общим настроением.
Я под впечатлением от того, как профессионально выстроены крупные образовательные проекты именитых блогеров. Это не просто курсы, а целая экосистема для роста.
Но я здесь не только чтобы похвастаться, но и показать, как Саша выстраивает обучение:
Вывод: мышление и продажи — это база успеха, какой бы ни была ваша сфера.
Поэтому я еще раз напоминаю о продаже своего интенсива 2.0 — это отличная возможность глубоко проработать и продажи, и мышление за месяц работы.
До 23:59 вы можете занять место за 10.000 рублей.
Занять свое место!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM