tgoop.com/yappigirl/1401
Last Update:
Эксперименты о влиянии окружения на человеческие поступки проводили на детях и взрослых в 1970-е годы в СССР, а немецкий и американский психолог Курт Левин
устраивал аналогичные опыты на базе Массачусетского технологического института.
Один из таких экспериментов проводился среди домохозяек, живших в одном из городов Среднего Запада. Их убеждали в необходимости пить больше свежего коровьего молока. Одна группа посещала только лекции, другая участвовала в групповом обсуждении.
«В ходе дискуссии не применялись никакие убеждающие приемы, более того, всякое давление на участников целенаправленно избегалось» описывает эксперимент Курт Левин.
В обеих группах о молоке говорили одинаковое количество времени, но через 2 недели только около 15% женщин из группы, посещавших только лекции, стали пить и давать домашним больше молока, тогда как во второй группе (дискуссионной) так стали делать более 40% испытуемых.
Похожий эксперимент провели в послевоенные годы среди волонтеров Красного Креста, которые ухаживали за лежачими больными. После войны было мало обычного мяса, и испытуемым предложили перейти на говяжьи субпродукты. При этом испытуемые не любили их: при приготовлении они давали неприятный запах и были похожи на корм для собак.
Результат оказался примерно похожим. 30% из тех, кто "инфицировался" идеей в группе перешли на субпродукты. Лишь 3% из лекционной группы начали употреблять новый продукт.
Вывод: хотите кого-то убедить, убеждайте в группе, а не лично.
BY Яппи Girl
Share with your friend now:
tgoop.com/yappigirl/1401