tgoop.com/yulikuzmina_biz/2334
Last Update:
{КАК ВЫСТРОИТЬ ОЧЕРЕДЬ ИЗ КЛИЕНТОВ К СЕБЕ: СЕКРЕТ HERMES}
Уверена, что многие наслышаны об этом бренде (Hermes читается Эрмэ), о знаменитых сумках. И я хочу поделиться, как бренд зарабатывает ЭКСТРА прибыль без вложений в маркетинг и рекламу (по сути)
Поддержите огоньками!
Мысль поделиться этим с вами родилась в свете 2 обсуждений: подруга рассказала, что хочет купить себе сумочку (и даже наглядно показала, какую именно)
А, друг, сказал, что там удивительная история создания бренда (Саня, если читаешь, то история там начинается с изготовления и продажи седел для лошадей у европейской знати, а уже сумки, одежда - появились намного позже)
Hermes: как продавать сумки за миллионы без затрат на рекламу?
очередь из желающих купить сумку за десятки тысяч долларов… И это без единого поста в запрещенке!
(Лично у меня Слюнки текут, зная какие там сверхприбыли)
Звучит как волшебство?
Hermes - настоящий магистр маркетинга, играющий на самых тонких струнах человеческой души. А секретный ингредиент? Не реклама, а… барабанная дробь…
Да-да, именно она. Hermes не гонится за широкой аудиторией. Это не Макдак, где каждый найдет себе что-то по вкусу
Hermes – это эксклюзивный клуб, членство в котором – мечта многих. И это создает ощущение желания, куда сильнее, чем любая реклама (жаль не сфоткала очередь на улице в Париже)
Как повторить успех бренда? (или хотя бы приблизиться)?
1. Создайте свой уникальный стиль
Hermes – это не просто сумки, это искусство. Найдите свою «изюминку», свой неповторимый стиль, который запомнится и выделит вас из толпы (лишь история создания известнейшей сумки Birkin, на которую записываются в очередь и ждут несколько лет, проходя 7 кругов Ада покупок других товаров бренда, поражает ум. За ощущением «статуса» от этой сумки гоняются все женщины мира)
2. Ограниченный выпуск
Дефицит рождает желание. Не обязательно выпускать всего несколько штук и из кожи заморских девственниц, и все же создайте ощущение редкости
3. Соберите сообщество Лояльные клиенты – это ваша бесплатная реклама. Создайте вокруг своего бренда атмосферу, где люди чувствуют себя ЧАСТЬЮ чего-то особенного (по этому пути я всегда настаиваю идти клиентам, опять же вкладывать силы, время и деньги в каналы, соцсети и аудиторию - социальный капитал)
4. Работайте с инфлюенсирами
Выбирайте ключевых игроков, чьи ценности совпадают с вашими (помню, в свое время реклама у одного блогера взорвала мне директ и сделала запись на несколько недель вперед в несезон)
5. Фокус на качестве
Это база всего. Ваш продукт/услуга/товар - должен быть идеальным
Hermes – это гарантия качества, проверенная годами
Конечно, копировать Hermes в точности – невозможно. Но взять лучшие практики маркетинга, развития и продаж и адаптировать их под свой бизнес – вполне реально!
Не гонитесь за количеством, сосредоточьтесь на качестве и уникальности. Помните, дефицит – ваш лучший друг (считайте на дефиците выросли все бизнесы 90х и начала 2000х)
Запомните: вирусный маркетинг – хорошо, но искренний энтузиазм ваших клиентов – еще лучше (про сарафан и его риски рассказала тут .Hermes - это не сарафан в чистом виде и не для услуг, а желание обладать «статусом» и быть причастным к статусу бренда)
Создайте продукт, который они будут любить, и они сами расскажут о нем всем своим друзьям
И тогда… очередь к вам будет не короче, чем у Hermes! 😉
Делитесь в комментариях, что возьмете себе на вооружение? Что уже применяете? Полезите читать всю историю бренда? Захотелось ли сумочку Birkin?
Ну и за другими полезностями в построении клиентского потока переходите сюда
BY Виагра для бизнеса
Share with your friend now:
tgoop.com/yulikuzmina_biz/2334