tgoop.com/zaberimenyassoboj/688
Last Update:
Почему нужно учиться работать с бизнесом
А мне - продолжать задавать глупые вопросы умным людям🙂
Сегодня я разговаривала с Егором Уткиным, создателем компании Vozduch. Это сеть студий по физическому и плейбек театру в Москве, Новосибе и еще где-то. Плюс это креативное агентство, которое придумывает тимбилдинги, тренинги на софт скилы для компаний.
В
Егор говорит: «У нас сейчас сегмент B2С (business to client) больше развивается, но я хочу и сегмент B2B (business to business) подтягивать - мне там интересно».
‼️И, внимание, мой тупой вопрос. Тупой, потому что ответ на поверхности. Но пока он мне в голову не приходит и я не хочу ничего додумывать:
- Почему тебе интересно в B2B работать?
- В B2C ты работаешь с множеством клиентов, тебе нужно вовлечь многих и с каждого получить маленькую денежку. А вот в BtoB у тебя есть один клиент, с которым ты сразу можешь получить большой контракт и сделать красивый проект. Конечно, скорость в B2B медленная, то есть, дольше идут переговоры. Но если одно мероприятие зайдет, то у тебя будет постоянный клиент на целый ряд больших проектов.
Мне очень понравился этот ответ. И вообще разговор был интересным, подсветил очевидное.
Бизнес модель Vozduch - вовлекает два типа клиентов B2С и B2B. Одно направление поддерживает другое.
Среди клиентов студий могут быть представители компаний, которые будут рекомендовать команду на большие и денежные проекты для корпоративного бизнеса. Студия - это витрина, где можно посмотреть профессионализм тренеров и получить эмоции. Для педагогов студия - это живая ежедневная работа. Они не выгорают на корпоративных мероприятиях, простояно подзаряжаются, занимаясь любимым делом.
Как вам этот кейс? Знаете студию Vozduch?