Если бы в январе я не запустил онлайн-версию моего книжного бизнес-клуба «12», то вряд ли так быстро вернулся бы к этой книге. Интересно, что за последние десять лет работа Уокера уже успела выйти в четвёртом издании.

Книги 2025 #03
Jeff Walker - Launch
Джефф Уокер "Запуск"
О ЧЕМ КНИГА:
Обновленная версия фундаментальной книги 2014 года про то, как стартовать собственный онлайн-бизнес. Подход Уокера основан на пошаговой системе привлечения клиентов через использование рассылок(постов в мессенджерах), ценного контента и вовлекающих механик. В книге есть новые главы про продажи на прямых эфирах и каналы привлечения платного трафика.

На первый взгляд книга может показаться достаточно простой, но это не так. Она не только о тактике запуска продукта, но и о глубоком понимании вашей аудитории, применении психологии и создании настоящей клиентской ценности.

Чтобы применить все, что рекомендуется в книге, потребуется большая работа, но оно точно того стоит. Механики запуска от Джеффа Уокера работают практически безотказно(проверено на практике).

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Запуск продукта или услуги, построенный на системе, делает результаты предсказуемыми и сильно повышает вероятность успеха нового бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы получить пошаговую стратегию запуска продуктов в онлайн.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто хочет вывести на рынок новый продукт или услугу: предпринимателям, фрилансерам, консультантам, блогерам и маркетологам.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Запуск нового продукта - это не событие, а процесс. Вы достигаете успеха не в момент продажи, а благодаря созданию долгосрочных отношений с аудиторией до, во время и после запуска.

- У вас покупают на основе эмоций, а не только логики. Поэтому важно всегда рассказывать историю про себя и свой продукт, которая откликнется именно вашей аудитории.

- Обычные люди, без опыта в бизнесе и больших бюджетов, могут успешно запускать свои продукты и услуги, используя проверенные механики привлечения клиентов.

- Лучший момент для запуска - ещё до того, как продукт готов.

- Чем меньше вы продаёте, тем больше вы зарабатываете. Успех продукта основан не на навязчивых продажах, а создании ценного контента и доверия.

- Небольшая, но высоко вовлечённая аудитория, чаще превращается в покупателей, чем большая, но пассивная база подписчиков.

- Отдавая ценный контент бесплатно, вы, в итоге, увеличиваете свои продажи.

- Безотказно работает проверенная механика - страх потерять сильнее желания купить. Ограничения по времени или количеству продукта работают сильнее, чем любые преимущества самого продукта.

- Аудитории важнее ваша способность решать их проблемы, чем ваш статус или уровень знаний. Парадоксально, но это так. Поэтому часто активные люди с невысоким уровнем знаний зарабатывают больше пассивных настоящих экспертов.

- Лучший маркетинг - это не про продукт, а про трансформацию. Люди покупают не саму услугу, а изменения, которые она принесет в их жизнь.

- Успешные запуски строятся на повторении проверенных формул, а не на попытке каждый раз придумать что-то кардинально новое.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Начал проводить прямые эфиры для работы с подписчиками в соцсетях и мессенджерах.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Перри Маршалл «80/20 в продажах и маркетинге».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги