tgoop.com/ANNENKOV_ideas_and_books/798
Last Update:
Многие компании недооценивают мощный инструмент привлечения новых клиентов - коллаборации с другими бизнесами. Сегодняшняя книга про то, как выстраивать партнерства и альянсы, чтобы ускорить рост вашей компании.
Книги 2025 #06
Г. Грив, Т. Роули «Преимущество сетей»
О ЧЕМ КНИГА:
Авторы показывают, что традиционные модели конкурентной борьбы работают уже не так эффективно и нам надо постоянно искать новые возможности для развития бизнеса. В книге много примеров партнерств между компаниями, которые сработали в разных отраслях. Также Грив и Роули показывают, что коллаборации с другими компаниями - это не разовый процесс, а система и дают нам понятный и простой фреймворк для управления и развития партнерств.
В начале чтения у меня был скептицизм по поводу того, можно ли эти подходы применить в малом и среднем бизнесе, но вижу, что эти методы универсальны для любой компании.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Умение выстраивать сильные связи на рынке и использовать ресурсы партнеров - отличный инструмент, который дополнит ваш маркетинг.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться управлять партнерскими отношениями для развития бизнеса.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем предпринимателям и руководителям, которые ищут новые способы масштабирования.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Вопрос, который нужно себе задать прежде чем начинать думать про партнерство - «Какие ресурсы и возможности у меня есть, которые могут быть ценными для других?»
- Мой бизнес зависит не только от внутренних ресурсов, но и от партнеров, клиентов и экосистемы вокруг моей компании.
- Потенциальных партнеров надо выбирать не только на основе финансовой выгоды, но и по совпадению ценностей.
- Управление коллаборациями с компаниями вокруг моего бизнеса - это отдельный навык, который надо развивать и ставить ответственного за этот блок маркетинга.
- С каждым годом стоимость привлечения клиентов в большинстве каналов растет, а некоторые уже становятся совсем невыгодными. Партнерство с другими компаниями - отличная альтернатива. Этот подход требует, конечно, большей вовлеченности руководителей, но при этом может стать заменой дорогим источникам клиентов.
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ ИЗ КНИГИ:
Сделаю инвентаризацию своих ресурсов и возможностей, чтобы понять их ценность сначала для себя самого, а потом и для потенциальных партнеров в совместных проектах.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
The Partnership Economy - David A. Yovanno
PS Эту книгу мы обсуждаем на следующей неделе на 92-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
BY АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Share with your friend now:
tgoop.com/ANNENKOV_ideas_and_books/798