CHELOVEKVM Telegram 273
2 полезных рабочих фреймворка: для защиты изменений, проектов и продажи своей экспертизы

Убеждена — если какие-то структуры/матрицы/фреймворки отзываются, нужно сразу примерять на реальные задачи и тестировать. Как с лексикой в языках, когда видишь клевую идиому или синоним. Сложно — начать, потом это просто встраивается в нейронные связи и всплывает в сознании в подходящий момент.

Хочу поделиться двумя фреймами, которые прижились в моей практике и легко адаптируются под разные задачи. Расскажу на примере своего текущего эксперимента с устройством на работу.

Есть компания, чей продукт мне очень близок, интересны личности основателей (без фанатизма), качество услуг валидировано мнением уважаемых мной людей и индустрией. Я обнаружила стык: гипотетической потребности бизнеса и своей экспертизы. Нюанс — такой вакансии нет, даже больше — такой позиции в структуре тоже. В этой точке я обнаружила в себе азарт. В конце концов, я ничего не теряю при неудаче, плюс любой опыт могу превратить в контент)

Здесь мы подходим к первому инструменту — матрице «отношение-осведомленность». Прочитать подробно о ней можно здесь.

Если кратко:
— мы понимаем какие действия являются целью коммуникации (в моем случае это создание позиции под меня)
— кто ЛПР, агент влияния и агент воздействия (здесь собственник — ЛПР и агент воздействия)
— на каком уровне находится осведомленность о вашей идее и отношение к ней. Это отображается в виде таблицы, вы стремитесь к высокой осведомленности и положительному отношению
— путь к этой ячейке пошаговый — за один акт коммуникации можно продвинуться на одну клетку

Иначе говоря, если я напишу в директ этой компании, что вижу у них проблему и предлагаю нанять себя на несуществующую должность, потому что я такая классная — это будет неэффективный кринж. Поэтому первым актом коммуникации было создать осведомленность о себе в принципе через агента влияния (знакомого в этой компании), второй шаг — личное сообщение ЛПРу с предложением пообщаться о возможностях сотрудничества с кратким описанием своего опыта и интересов, выражение заинтересованности продуктом. Третий шаг — встреча, задача которой — произвести положительное впечатление (движение по оси отношения), первично озвучить идею и собрать информацию о задачах бизнеса, чтобы детализировать идею на следующем этапе и учесть эти вводные.

На четвертом шаге я создала презентацию по структуре 6П:
— проблема
— причины
— последствия
— план/проект
— перспективы
— преимущества

Подробнее про подготовку выступлений по ней можно прочесть здесь.

Как итог — в ходе встречи я получаю тонну положительной обратной связи относительно своего подхода, от этого увереннее чувствую себя при ответе на открытые вопросы, проверяющие мое мышление и экспертизу. Потому что управляемость процесса коммуникации освобождает от лишнего напряжения, позволяет заранее проработать возражения и внимательнее отнестись к потребностям другой стороны — не отклоняясь от собственной цели.

Чем закончится этот эксперимент, скоро узнаем)

Ставьте одобряющие хот-доги и делитесь опытом внедрения похожих инструментов в работу. Будем тестировать🤍



tgoop.com/ChelovekVM/273
Create:
Last Update:

2 полезных рабочих фреймворка: для защиты изменений, проектов и продажи своей экспертизы

Убеждена — если какие-то структуры/матрицы/фреймворки отзываются, нужно сразу примерять на реальные задачи и тестировать. Как с лексикой в языках, когда видишь клевую идиому или синоним. Сложно — начать, потом это просто встраивается в нейронные связи и всплывает в сознании в подходящий момент.

Хочу поделиться двумя фреймами, которые прижились в моей практике и легко адаптируются под разные задачи. Расскажу на примере своего текущего эксперимента с устройством на работу.

Есть компания, чей продукт мне очень близок, интересны личности основателей (без фанатизма), качество услуг валидировано мнением уважаемых мной людей и индустрией. Я обнаружила стык: гипотетической потребности бизнеса и своей экспертизы. Нюанс — такой вакансии нет, даже больше — такой позиции в структуре тоже. В этой точке я обнаружила в себе азарт. В конце концов, я ничего не теряю при неудаче, плюс любой опыт могу превратить в контент)

Здесь мы подходим к первому инструменту — матрице «отношение-осведомленность». Прочитать подробно о ней можно здесь.

Если кратко:
— мы понимаем какие действия являются целью коммуникации (в моем случае это создание позиции под меня)
— кто ЛПР, агент влияния и агент воздействия (здесь собственник — ЛПР и агент воздействия)
— на каком уровне находится осведомленность о вашей идее и отношение к ней. Это отображается в виде таблицы, вы стремитесь к высокой осведомленности и положительному отношению
— путь к этой ячейке пошаговый — за один акт коммуникации можно продвинуться на одну клетку

Иначе говоря, если я напишу в директ этой компании, что вижу у них проблему и предлагаю нанять себя на несуществующую должность, потому что я такая классная — это будет неэффективный кринж. Поэтому первым актом коммуникации было создать осведомленность о себе в принципе через агента влияния (знакомого в этой компании), второй шаг — личное сообщение ЛПРу с предложением пообщаться о возможностях сотрудничества с кратким описанием своего опыта и интересов, выражение заинтересованности продуктом. Третий шаг — встреча, задача которой — произвести положительное впечатление (движение по оси отношения), первично озвучить идею и собрать информацию о задачах бизнеса, чтобы детализировать идею на следующем этапе и учесть эти вводные.

На четвертом шаге я создала презентацию по структуре 6П:
— проблема
— причины
— последствия
— план/проект
— перспективы
— преимущества

Подробнее про подготовку выступлений по ней можно прочесть здесь.

Как итог — в ходе встречи я получаю тонну положительной обратной связи относительно своего подхода, от этого увереннее чувствую себя при ответе на открытые вопросы, проверяющие мое мышление и экспертизу. Потому что управляемость процесса коммуникации освобождает от лишнего напряжения, позволяет заранее проработать возражения и внимательнее отнестись к потребностям другой стороны — не отклоняясь от собственной цели.

Чем закончится этот эксперимент, скоро узнаем)

Ставьте одобряющие хот-доги и делитесь опытом внедрения похожих инструментов в работу. Будем тестировать🤍

BY Человеческое в Маркетинге


Share with your friend now:
tgoop.com/ChelovekVM/273

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

The initiatives announced by Perekopsky include monitoring the content in groups. According to the executive, posts identified as lacking context or as containing false information will be flagged as a potential source of disinformation. The content is then forwarded to Telegram's fact-checking channels for analysis and subsequent publication of verified information. Informative It’s yet another bloodbath on Satoshi Street. As of press time, Bitcoin (BTC) and the broader cryptocurrency market have corrected another 10 percent amid a massive sell-off. Ethereum (EHT) is down a staggering 15 percent moving close to $1,000, down more than 42 percent on the weekly chart. A Telegram channel is used for various purposes, from sharing helpful content to implementing a business strategy. In addition, you can use your channel to build and improve your company image, boost your sales, make profits, enhance customer loyalty, and more. Invite up to 200 users from your contacts to join your channel
from us


Telegram Человеческое в Маркетинге
FROM American