tgoop.com/ChelovekVM/273
Last Update:
2 полезных рабочих фреймворка: для защиты изменений, проектов и продажи своей экспертизы
Убеждена — если какие-то структуры/матрицы/фреймворки отзываются, нужно сразу примерять на реальные задачи и тестировать. Как с лексикой в языках, когда видишь клевую идиому или синоним. Сложно — начать, потом это просто встраивается в нейронные связи и всплывает в сознании в подходящий момент.
Хочу поделиться двумя фреймами, которые прижились в моей практике и легко адаптируются под разные задачи. Расскажу на примере своего текущего эксперимента с устройством на работу.
Есть компания, чей продукт мне очень близок, интересны личности основателей (без фанатизма), качество услуг валидировано мнением уважаемых мной людей и индустрией. Я обнаружила стык: гипотетической потребности бизнеса и своей экспертизы. Нюанс — такой вакансии нет, даже больше — такой позиции в структуре тоже. В этой точке я обнаружила в себе азарт. В конце концов, я ничего не теряю при неудаче, плюс любой опыт могу превратить в контент)
Здесь мы подходим к первому инструменту — матрице «отношение-осведомленность». Прочитать подробно о ней можно здесь.
Если кратко:
— мы понимаем какие действия являются целью коммуникации (в моем случае это создание позиции под меня)
— кто ЛПР, агент влияния и агент воздействия (здесь собственник — ЛПР и агент воздействия)
— на каком уровне находится осведомленность о вашей идее и отношение к ней. Это отображается в виде таблицы, вы стремитесь к высокой осведомленности и положительному отношению
— путь к этой ячейке пошаговый — за один акт коммуникации можно продвинуться на одну клетку
Иначе говоря, если я напишу в директ этой компании, что вижу у них проблему и предлагаю нанять себя на несуществующую должность, потому что я такая классная — это будет неэффективный кринж. Поэтому первым актом коммуникации было создать осведомленность о себе в принципе через агента влияния (знакомого в этой компании), второй шаг — личное сообщение ЛПРу с предложением пообщаться о возможностях сотрудничества с кратким описанием своего опыта и интересов, выражение заинтересованности продуктом. Третий шаг — встреча, задача которой — произвести положительное впечатление (движение по оси отношения), первично озвучить идею и собрать информацию о задачах бизнеса, чтобы детализировать идею на следующем этапе и учесть эти вводные.
На четвертом шаге я создала презентацию по структуре 6П:
— проблема
— причины
— последствия
— план/проект
— перспективы
— преимущества
Подробнее про подготовку выступлений по ней можно прочесть здесь.
Как итог — в ходе встречи я получаю тонну положительной обратной связи относительно своего подхода, от этого увереннее чувствую себя при ответе на открытые вопросы, проверяющие мое мышление и экспертизу. Потому что управляемость процесса коммуникации освобождает от лишнего напряжения, позволяет заранее проработать возражения и внимательнее отнестись к потребностям другой стороны — не отклоняясь от собственной цели.
Чем закончится этот эксперимент, скоро узнаем)
Ставьте одобряющие хот-доги и делитесь опытом внедрения похожих инструментов в работу. Будем тестировать🤍
BY Человеческое в Маркетинге
Share with your friend now:
tgoop.com/ChelovekVM/273