tgoop.com/GrowIT_Samsonova/89
Last Update:
Сегодня в качестве полезного материала делюсь моей статьей про Account Based Marketing (Маркетинг ключевых клиентов), которая вышла в B2B-Media.
Хочется добавить, что вообще маркетинговая стратегия в В2В всегда должна иметь в своей основе АВМ подход. Важно, чтобы мы понимали, кто наши клиенты (желательно прямо до списков компаний), какие у них потребности и каким контентом мы можем до них достучаться.
А дальше все зависит от ваших ресурсов и сложности захода в целевые компании: где-то надо долго «растанцовывать» крупный бренд, а где-то вы просто будете работать с целым кластером небольших, но очень похожих бизнесов. Главное здесь - понимать, куда вы целитесь и что делаете, ну и считать результаты.
Подробнее о подходе читайте в статье. А если нужна помощь с внедрением методологии - приходите на консультацию @SEkaterin
