Провели стрим на одном дыхании, очень круто, что было так много слушателей 🔥 Получился экспресс-аудит и такая же экспресс стратегия, но вектор намечен, дальше только вперед 💪 Прикрепляю презентацию с пошаговым планом, для тех, кто захочет повторить самостоятельно.

#рабочиезаметки
Прошла пара недель с момента, как во всех каналах звучало про успех DeepSeek.

За это время я его успела хорошенько потестировать для разных маркетинговых задач: от контента до стратегии и сообщений для холодной рассылки.

Хочу сказать следующее:

✨В плане написания текстов, на мой вкус, реально на голову выше ChatGPT. Самое классное - если я в него загружаю свои формулировки для редактуры, он выдает результат с МОИМИ же формулировками и Tone of Voice. ChatGPT очень хочет переписать всё нейро-языком).

✨Понравилась тема с Глубоким мышлением. Не знаю как это работает внутри, но снаружи видно, как идут размышления, и становится понятно, где сбоит, и что изменить в промте, чтобы добиться нужного результата.

✨По взаимодействию - я всё больше ухожу от выверенных промтов, общаюсь как с ассистентом, стараясь просто вгрузить в него максимум контекста и править ошибки там, где они очевидно вылезают. Когда есть развитый навык делегирования, это становится все проще. А результат нравится мне всё больше.

✨Главный итог: через несколько итераций получается результат, который уже не нужно править: достаточно живой, емкий и похожий на мой стиль. И это радует и пугает одновременно 😄

А как у вас? Уже попробовали Дипсика?)

Про баланс внутреннего и внешнего в бизнесе

В психоанализе есть такое понятие как инвестиции: в общем виде энергией, вниманием, усилиями.
В нем же мы говорим, что инвестиции могут быть объектными (то есть наше внимание направлено на других людей) и нарциссическими (то есть мы любим и заботимся сами о себе). В норме между этими двумя потоками должен быть баланс.

Если мы замыкаемся на себе, то теряем важный аспект контакта и взаимодействия с миром, не можем получить от внешних объектов то, что нам нужно, теряем важные отношения.

Если всё наше внимание помещается на внешние объекты - мы перестаем развиваться или не замечаем момент усталости, выгорания или болезни.

При чем тут бизнес?

Маркетинг, продажи и клиентский сервис - это инвестиции во внешние объекты. Вы должны понимать ваших клиентов, поддерживать отношения с вашими партнерами, находить правильные слова, чтобы построить мостик с теми, кто снаружи вашего бизнеса, и с кем у вас происходит взаимообмен.

Производство, HR, управление командами и отделами, а также миссия, ценности, стратегия и даже в какой-то степени продукт - это ваш нарциссизм, ваши инвестиции в себя и развитие своей компании. В этой плоскости лежит всё то, что делает вас уникальными, тут же часто находятся ваши ключевые ограничения и слепые зоны.

Важно держать баланс и синхронизировать одно с другим.

Если вы занимаетесь только продажами и привлечением, но мало внимания уделяете продукту, команде и вашим целям как основателя, то будьте готовы к тому, что у вас посыпется то, что внутри. Сценарии могут быть разными: текучка сотрудников, проблемы с производством, кассовые разрывы и т.д. Ключевое здесь то, что проблемы во внутреннем функционировании рано или поздно приведут к тому, что вы продаете только красивую обертку, а клиентская ценность будет стремительно снижаться.

Если вы сфокусированы исключительно на внутренних процессах, но не уделяете внимания взаимодействию с клиентами, не знаете, что им нужно, и как выстраивать с ними отношения, ваши риски будут лежать в зоне ваших продуктов и сервиса. Велика вероятность того, что вы будете создавать и продвигать то, что на самом деле никому не нужно. И тогда под угрозой сама цель существования бизнеса: даже если все вроде бы хорошо работает и у вас отличные сотрудники.

Ремарка: создание по-настоящему крутого и востребованного продукта всегда лежит на границе внутреннего и внешнего, это результат достаточного внимания и к своей аудитории, и к своим внутренним процессам.

Поэтому призыв) Смотрите в своем бизнесе не только туда, куда привычно, но и туда, куда вы регулярно забываете заглядывать. И всё время проверяйте, удерживается ли баланс внешнего и внутреннего, объектных и нарциссических инвестиций.

А если вы понимаете, что для такого анализа нужен «внешний агент», то приглашаю ко мне на бесплатную диагностическую сессию.

В последнее время я начала активно работать в формате комплексного консалтинга и трекинга бизнеса, в котором соединяю:
✨стратегический маркетинг,
✨психоанализ и исследование психодинамики бизнеса,
✨поиск ограничений по теории Голдратта
✨продуктовый подход
✨методологию трекинга Сколково и ФРИИ
✨15+ лет опыта в IT, 7+ лет на управленческих позициях
✨ 3+ лет в консультировании бизнеса

Этот формат выходит за пределы маркетинга: это возможность посмотреть на свой бизнес как на целостную систему и понять, в какие его уголки вы слишком долго не заглядывали. И что пора чинить.

Приходите за подробностями @SEkaterin

Как личный бренд основателя и топ-менеджмента влияет на продажи IT-компании

Про важность развития личного бренда в последние годы говорят очень много. И вроде бы все понимают, что личный бренд - это то, что помогает развивать бизнес, но...

❔как связать его с ощутимыми бизнес результатами
❔что вообще такое личный бренд: канал в телеграме или других соцсетях, статьи и выступления или что-то другое
❔как понять, о чем писать или говорить
❔стоит ли вообще тратить на него свои ресурсы и ресурсы компании

Поговорим об этом на вебинаре 4 марта в 12:00 в канале Маркетинг для IT
Специальный приглашенный гость - Мария И, бренд-стратег и ментор по личному бренду. Уже более 15 лет помогает предпринимателям и руководителям международных и российских брендов создать целостный образ личности, найти свою миссию с помощью персонального бренда и реализовать ее через медийные каналы.

Вместе мы обсудим:

✨личный бренд основателя B2B IT компании: нужно ли его развивать, какие форматы возможны, и есть ли жизнь вне Телеграм
✨как развитие личного бренда помогает достигать собственных целей и целей компании
✨какие задачи можно делегировать маркетологам, а что можно решить своими силами
✨нужно ли развивать личные бренды топ-менеджмента и сотрудников и как это сделать

Мы с Марией поделимся своим опытом и примерами из практики, а также дадим рекомендации, которые помогут вам выстроить стратегию развития личного бренда.

Вебинар будет полезен основателям и топ-менеджерам IT компаний, а также маркетологам и бренд-менеджерам, которые управляют запуском личных брендов в компаниях.

До встречи на вебинаре!

Маркетинг для IT. Екатерина Самсонова

[Перенос] Срочное включение для всех, кто завтра планирует присоединиться к эфиру про личный бренд основателя.
Начало будет в 12:00 вместо 11:00, сохраняйте в своих календарях ✨

А всё почему? Потому что найти подходящее время для двух работающих мам в преддверии 8 марта (а это пора утренников) - тот еще квест 🤪 Так что не пропустите!

*Запись будет в канале

Всем привет! Через 5 минут начинаем эфир про личный бренд основателей IT компаний 🌟 Присоединяйтесь и пишите ваши вопросы в комментариях к посту 👇

Круг замкнулся 🌀

Не зря, конечно, мы провели с Марией эфир по личному бренду сегодня) Пока команда готовит для вас запись и пост с ключевыми моментами, я всё-таки сменю тут название 😂 (мои страдания на эту тему начались здесь).

В поисках идентичности для канала возвращаюсь к истокам - названию Grow IT, с которого начинала.

Что меня сподвигло? Расширение и нишевание одновременно.

Расширение связано с новой ролью, в которую я постепенно вхожу: co-founder AI-сервиса Voronka. Про сам продукт и историю моего в нем участия расскажу в следующих постах, пока мне важно поделиться именно этой переменой:
маркетолог-> консультант/трекер-> со-основатель.

Сам сервис, конечно, цифровой, так что продолжаю совершенствоваться в моей любимой нише - IT, просто теперь не только с точки зрения маркетинга и продвижения, но и с точки зрения развития продукта и бизнеса.

Поэтому и возвращаю название Grow IT: оно для меня и про мое консалтинговое агентство для IT, и про развитие IT сектора как часть моей миссии, и в целом про построение бизнеса, и про внутренний рост.

Что это значит в плане контента в канале:
- хочу больше делиться инсайтами про тест гипотез и то, как мы растим и развиваем сервис
- больше продуктового контента
- немного про смену мышления: наемный сотрудник - консультант - фаундер/бизнес-партнер
- больше про трекинг бизнеса и фокус на рост в целом, а не только про маркетинг
- размышления на тему личной продуктивности, делегирования, управления энергией
- *подумываю про экспериментальное: женщины-фаундеры и вообще женская энергия в IT бизнесе 💃🏼

Про продвижение сервисных айти/диджитал компаний тоже конечно останется. Это всё еще мой ключевой скил: подобрать точное позиционирование и стратегию для успешного маркетинга в красном океане аутсорс разработки)

Так что не переключайтесь, как и раньше, будем растить айти вместе. Но немного по-другому)

Grow IT | Самсонова Екатерина
Канал про то, как растить и развивать IT бизнес

Спасибо Марии за сегодняшний информативный и приятный эфир! 🔥

Делюсь с вами основными моментами встречи.

✨ Личный бренд основателя: нужно ли его развивать и как? 

Личный бренд — это всего лишь инструмент, который нужно рассматривать в контексте общей маркетинговой стратегии, учитывая его эффективность для бизнеса. Не обязательно развивать свой личный бренд и быть публичным, если вам этого не хочется, и это дается сложно. Но важно понимать, что в В2В люди всегда покупают у людей, и ваш бренд - это актив для вас и вашего бизнеса.

Успех личного бренда во многом определяется сочетанием личной мотивации основателя и бизнес-задач. Важно полагаться на вдохновение и развивать способность увлекательно рассказывать о своём деле и видении.

Личный бренд становится живым и привлекательным, когда он отражает искреннюю увлечённость и драйв основателя.

✨Как выбрать формат?

Важно учитывать как личные предпочтения и особенности основателя (например, любовь к публичным выступлениям, видео или письменному контенту), так и особенности целевой аудитории, её способы потребления контента и места, где её можно найти.

Глубокое изучение целевой аудитории, её потребностей и интересов поможет создавать релевантный и полезный контент.

✨Какие инструменты могут помочь в выборе тем для блога?

1. Опросите окружение (друзей, клиентов, партнеров). Узнайте, какие ассоциации вы вызываете, и какие вопросы вам хотели бы задать. Здесь можно внезапно выяснить, что вы интересны публике не только как спикер на бизнес-темы, но и как советчик по личным вопросам.

2. Второй инструмент — декомпозиция тем: последовательно разбивайте широкие темы на более узкие и рассматривайте их с точки зрения интересов и проблем аудитории. 

3. Важно развивать привычку записывать идеи и мысли, даже если поначалу это кажется сложным. Со временем это станет естественным процессом, а ваш блог пополнится живым контентом.

✨Про что еще поговорили?

- Про то, что самые успешные основатели IT компаний сочетают в себе умение говорить как на глубокие технические, так и на живые бизнесовые темы.

- Про способы и условия для делегирования части управления блогом вовлеченному бизнес-ассистенту.

- Про подходы для стимулирования топ-менеджмента к развитию своих личных брендов: амбассадорские программы, внимание к личным целям и партнерские соглашения.

Эфир получился насыщенным, а дискуссия живой. В один пост такое точно не поместить, так что приглашаю всех к просмотру.

Делитесь в комментариях: как у вас дела с личным брендом? Какой формат выбираете и легко ли дается работа?  

#хвастаюсь
Агентство Grow IT стало членом ARDA, теперь будем развивать digital рынок еще активнее 🙌