С днем предпринимателя всех, кто выбрал для себя этот путь! ✨

Я только делаю первые шаги в создании своего дела и могу сказать, что смена мышления с эксперта/управленца на консультанта/предпринимателя - это порой целый прыжок веры через пропасть.

Так что мне на моем личном этапе движения пока кажется, что все, кто развивает свое дело - немножко герои)

Всем предпринимателям желаю внутреннего ресурса, стойкости и настойчивости, но обязательно вместе с вдохновением, смыслом, удовольствием и радостью от того, чем вы занимаетесь ❤️

Принесла вам сегодня интересную статью.

АВМ (маркетинг ключевых клиентов) становится всё популярнее на мировом пространстве.

По исследованиям B2B Marketing (топового британского ресурса для маркетологов) 22% агентств одним из своих главных направлений называет АВМ, а 60% так или иначе предлагают услуги по ABM.

Кроме того, бюджеты британских компаний на маркетинг ключевых клиентов тоже растут – более половины компаний увеличивают инвестиции в этот подход в 2025 году.

При этом в статье подчеркивается важность совмещения позиционирования, маркетинга и продаж (а я о чем говорю всё время!).

Идеальное АВМ агентство одинаково хорошо понимает маркетинг и продажи и работает на всем континууме: от позиционирования бреда до индустриального маркетинга и лидогенерации.

Типы ABM, которым компании отдают предпочтение:

• 40% проектов работают с отдельными клиентами (one-to-one)
• 35% – с группой (one-to-many),
• 25% – с малыми сегментами (one-to-few).

Персонализация упрощается - новые инструменты помогают масштабировать индивидуальный подход, поэтому в будущем баланс между one-to-few и one-to-many может измениться.

Почему растет популярность? Потому что АВМ дает возможность фокусироваться только на тех активностях, которые ведут к сделке. И позволяет управлять экспансией в том сегменте, который вам интересен, не тратя время на другие.

Так что зона роста как агентств, так и В2В компаний (особенно в России) в умении работать с этим подходом и выстраивать и углублять синергию маркетинг-продажи.

А вот что у нас сейчас с АВМ 👆😁 так что расти и расти еще.

P.S. Мы тут, кстати, с партнерами готовим очень классный проект, чтобы АВМ стал доступнее и популярнее 🤩 не пропустите!

#рефлексиянедели

Последние недели проходят под лозунгом «родительство или жизнь»: пока младший болеет, а старший заканчивает учебный год, я пытаюсь помочь обоим и где-то между успевать работать, думать и немножко жить.

Так что в этот день защиты детей поздравляю не только детей, но и их родителей (особенно работающих): держимся, улыбаемся, машем и учимся получать удовольствие от хаоса.

На удивление в этих условиях получается не так уж мало сделать:
✨Переживала и проживала завершение важного партнерства. Но как это часто бывает, на освободившихся ресурсах стал вырисовываться новый проект. Детали пока еще шлифуются, но тут будет мое любимое сочетание маркетинга, продаж, командной работы и психологии, так что надежды возлагаю большие.

Вообще, скорость изменений меня продолжает удивлять. На контрасте с наймом свободное плавание намного динамичнее и быстрее, не всегда успеваю приспособиться и часто вспоминаю книжку «Антихрупкость»: когда нужно себе напомнить, что каждое завершение - это потенциал для нового начала.

✨Начинаю формировать свою небольшую психологическую практику. С июня практикующий психолог проекта Открытые двери. Для меня это не столько коммерческая история, сколько способ помогать другим и лучше разбираться во внутренней динамике (в том числе и для углубления бизнес консалтинга).

✨Решила податься в науку 🙈 Давно хотела, и вот начинаю готовиться к поступлению в аспирантуру осенью. Если всё получится, буду изучать бизнес и предпринимательство, так что идем на повышение сложности контента)

✨Книга недели: «Спиральная динамика» Дона Бека

Есть еще несколько задумок, но про них еще сильно рано говорить, надо, чтобы дозрели. В целом сейчас существую в странной смеси вдохновения, усталости, интереса и хаоса.

А как вы? Расскажите 🤗

Здорово, когда можно думать вместе с кем-то опытным

У меня есть разные форматы работы с клиентами: с кем-то я погружаюсь в процессы глубже и сопровождаю внедрение и развитие маркетинга, с кем-то работаю больше как трекер и консультант. И цитата выше 👆 это частая фраза, которую я слышу от клиентов в консалтинговой работе.

Иногда я могу принести какой-то новый взгляд или ракурс, когда-то просто даю возможность подумать «об меня», а в каких-то случаях мы вместе определяем стратегию, которая уже давно была в голове основателя, но казалось, что «не время, не сейчас, мы еще не готовы». И тогда важность совместной работы в том, чтобы помочь увидеть, что это не фантазии, а реализуемый и эффективный план.

Круто, когда казалось, что это просто мои фантазии, а после встречи у меня есть четкий план и понимание, что делать

Маркетинг - это с одной стороны про рынок и спрос, но с другой - он про смелость основателя развернуться, поверить в себя и проявиться, найти свою нишу и уникальную ценность. А потом приземлить это на четкие гипотезы и план.

Где-то на границе этого внешнего и внутреннего мы и разрабатываем стратегию. А потом идем реализовывать, считать, докручивать, снова реализовывать. Пока не дойдем до работающей связки и результатов.

Вот и получается, что эффективная работа маркетолога и основателя проявляется в сочетании всех этих элементов: со-творчество, доверие, целесообразность, план, реализация, результат.

Но все обязательно начинается с диалога и способности слышать друг друга, доверять и обмениваться точками зрения.

Основатель-разработчик и маркетинг/развитие бизнеса

Есть очевидная история - большое количество основателей студий заказной разработки или цифровых продуктов сами в прошлом разработчики. Я про это даже писала тут.

Но прямо сейчас получилось прочувствовать, что это значит на практике.

- Вам важны технические характеристики того, что вы разрабатываете, но вы упускаете ценность вашего решения для бизнеса клиента
- Вам понятно, что можно писать и говорить про технологии, реализацию и т.д., но вы затрудняетесь сформулировать это в словах, понятных для заказчика
- Вы не понимаете, где искать клиентов, как на них выходить, как и что им писать, как продавать ваш продукт
- Контент, личный бренд, всё то, что «греет» потенциальных клиентов сложно реализовывается: непонятно, что писать, где писать, зачем, для кого
- «Сначала сделаем идеально, потом пойдем к аудитории и узнаем, что ей нужно что-то другое»
- Ну и последнее: очень многие разработчики по складу интроверты: проявлять себя, договариваться, продавать - сложно, это отдельный навык, который не встроен в психику на уровне базовых настроек.

Всё это мешает классным, талантливым ребятам строить и продвигать классный бизнес/продукт.

Хорошая новость в том, что понятно, что с этим делать.

- Осознавать свои ограничения и достраивать их партнерами/консультантами/сотрудниками, которые их скомпенсируют
- Развиваться самому. Здесь две части:
1. Знания и информация: маркетинг, продуктовые фреймворки, трекинговый подход и т.д.
2. Овладение навыками: больше коммуницировать, тренироваться проводить кастдевы, продавать, писать, выступать. Сказать легко - сделать сложно. Поэтому этот путь лучше проходить с кем-то, кто может помочь и поддержать (ментор, трекер, консультант, психолог).

Самые крутые tech-бизнесы создаются ребятами с технологической глубиной, которые смогли достичь высокой коммуникабельности, психологической зрелости, понимания бизнеса, умения слышать рынок и говорить с ним на его языке. И это тот баланс, к которому каждому основателю в айти важно стремиться.

Меня сегодня спросили, работаю ли я как бизнес-психолог. Я работаю как маркетолог, который понимает психологию основателя-разработчика. И может помочь развивать бизнес не заставляя и ломая, а раскрывая и поддерживая, не через планы, которые невозможно реализовать прямо сейчас, а через инструменты, которые сработают именно для этого человека и бизнеса.

Даже вспомнила, что когда-то у меня в голове звучала миссия «Помогать классным ребятам-технарям проявлять в мир себя и свой продукт». Похоже это все еще продолжает меня вдохновлять ✨

Тандемократия в действии

Супер короткое включение этим субботним утром ⚡️

Провела сегодня две встречи: на обеих обсуждали создание и развитие проектов в партнерстве.
И это такой кайф: продумывать вместе продукты, генерировать идеи, делить между собой функции, думать друг об друга. В очередной раз поняла, что я командный игрок, совместное творчество заряжает меня энергией, я фокусируюсь не на своих ограничениях и сложностях, а на синергии и совместном потенциале. Вижу больше, двигаюсь смелее.

Я осознаю все трудности и риски партнерского бизнеса, но вот эта совместность на этапе создания и ускорение работы, при котором 1+1=3 - реально работает как энергетический заряд.

Все анонсы будут позже, а пока предлагаю вам задать себе вопрос: есть ли у вас команда или партнер, которые вас ускоряют и заряжают?

Когда вы последний раз действительно «горели» от совместной работы?

И если этой энергии давно не появлялось, может настало время ее поискать?

Вдохновленная, желаю всем отличных летних выходных 🌱

А вы проверяли, что есть потребность в вашем продукте? Нет, я просто всегда хотел создать именно это

- такой разговор с основателем стартапа у нас был на первой встрече акселератора.

Стартапы рождаются по-разному:
🔥 Страсть и видение — когда основатель верит в свою мечту и готов свернуть горы.
📊 Исследования и данные — когда продукт строится на анализе рынка и болей аудитории.

Но что важнее? Слепо доверять интуиции — рисковать провалом. Полагаться только на исследования — ограничивать инновации и доверять экспертам (которые тоже люди). Где золотая середина?

18 июня в 17:30 разберем этот вопрос с Олей Кулапиной, руководителем направления исследований.

Обсудим:
✔ Как отличить визионерскую идею от пустой фантазии?
✔ Какие исследования обязательны перед стартом?
✔ Почему даже данные не гарантируют успех?
✔ Как принимать решения, когда мнения рынка и ваша интуиция расходятся?

Ждем вас на живой дискуссии с кейсами, примерами и практическими выводами.

Приходите! Будет полезно, если вы:

Запускаете стартап,

Разрабатываете новый продукт,

Хотите научиться балансировать между мечтой и реальностью.

📍 18 июня, 17:30 | Встречаемся в канале Grow IT

Создавайте то, что важно — и для вас, и для рынка.

На днях на большой встрече трекеров один достаточно опытный трекер сказал: а зачем на кастдев искать людей? Ты просто в нейронку вбиваешь промт, обучаешь ее, что она, например, селлер на маркетплейсах. И задаешь ей свои вопросы. Вот тебе и весь кастдев) А вы тут зачем-то бегаете по всем соцсетям и ищете респондентов.

На такую мысль у маркетологов конечно подгорело и захотелось спросить: «А продавать продукт потом тоже нейросети будем?». На что ответ был «Ну, лучше хоть что-то сделать, чем вообще ни с кем не поговорить».

Дальше был длинный и не очень эффективный спор.

Почему я про это заговорила. Нейросети - это конечно хорошо, с ними сильно лучше, чем без них. Но дорогие стартаперы, пожалуйста, говорите с людьми! Узнавайте у своих будущих клиентов, что у них болит, где они обитают, чем пользуются и с какими проблемами сталкиваются. Иначе вы вместе с ИИ создадите коллективную галлюцинацию и будете уверены, что это и есть ваш успешный продукт.

Про то, что-как-зачем исследовать и где в этом место ИИ, а где человека - будем говорить завтра в 17:30 с Олей Кулапиной прямо тут. А еще про то, как не заисследовать свой стартап до смерти.

У меня в канале точно есть ребята, выводящие на рынок продукты, приходите обязательно, будет полезно 🤗

Начинаем уже через пол часа ✨ Под этим постом вы как всегда можете задавать вопросы)