tgoop.com/KFU_life/334
Last Update:
9 рабочих способов поднятия рентабельности
«Рост прибыли» – это волшебное слово для бизнеса, самое любимое и самое важное. Ведь именно высокая рентабельность позволяет нам нанимать лучших, инвестировать в маркетинг и развитие, экспериментировать и обгонять конкурентов. Существуют разные виды рентабельности: рентабельность продаж, активов, капитала, инвестиций и другие.
Что же делать, если вы сравнили свою рентабельность с показателями по отрасли и конкурентами, и осознали, что ваше значение оставляет желать лучшего? Есть набор инструментов, который поможет повысить чистую прибыль вашего бизнеса. Нужно выбрать одно из направлений и «заманьячить» его, то есть проработать его с максимальным вложением своего времени, внимания и ресурсов. Вот список инструментов, с помощью которых можно повысить рентабельность:
1️⃣ Повысить средний чек. Добавьте больше товаров и услуг, чтобы каждая сделка приносила больше денег.
• Кросс-продажи: предлагайте клиентам сопутствующие товары. Например, покупая смартфон, клиент может приобрести к нему чехол и защитное стекло.
• Апсейл: предлагайте улучшенные версии товаров. Если клиент выбирает средний пакет услуг, покажите преимущества премиум-пакета.
• Пакеты услуг: создавайте комплекты товаров по выгодной цене. Например, «Комплект для летнего отдыха»: пляжный зонт, шезлонг и солнцезащитный крем.
2️⃣ Разработать новый продукт. Предложите клиентам новые товары и услуги.
• Брейншторминг: проведите сессию идей с командой, чтобы выявить возможные новые продукты.
• Тестирование прототипов: создайте и протестируйте прототипы новых товаров или услуг на небольшой группе клиентов.
• Анализ рынка: изучите рынок, чтобы понять, какие продукты востребованы, и как вы можете их предложить.
3️⃣ Увеличить LTV (Lifetime Value). Поищите способы увеличить доход с одного клиента.
• Программы лояльности: внедрите бонусные программы и накопительные скидки для постоянных клиентов.
• Дополнительные услуги: предлагайте клиентам сервисное обслуживание, подписки на обновления и другие дополнительные услуги.
• Персонализация: используйте данные о клиентах, чтобы делать персонализированные предложения и рекомендации.
4️⃣ Добавить эксклюзива. Подумайте, как поднять ценность вашего продукта без увеличения его себестоимости.
• Ограниченные серии: выпускайте ограниченные серии продуктов, чтобы создать ощущение эксклюзивности.
• Дополнительный сервис: предлагайте дополнительные бесплатные услуги, такие как бесплатная доставка или подарочная упаковка.
• Партнерские предложения: включайте в свои продукты бонусы от партнеров, которые увеличивают их ценность в глазах клиента.
Больше инструментов разобрали в нашей новой статье. Еще в ней рассказали, какие есть виды рентабельности, как их посчитать и какую рентабельность считать нормальной.
#КФУаналитики #КФУпродаж
BY Макс Поклонский💎КФУ и Стратегии
Share with your friend now:
tgoop.com/KFU_life/334