tgoop.com/KFU_life/335
Last Update:
Зачем рассчитывать точку безубыточности?
Главная цель любого бизнеса – это получение прибыли. Некоторые предприниматели могут рассказывать, что их дело приносит им удовольствие или что они хотят улучшить мир с помощью своего продукта. Но это не главная цель. Явно или тайно любой предприниматель хочет заработать. Случается, что бизнес не приносит прибыли или даже несет убытки. Для того, чтобы не допустить такую ситуацию, предпринимателю необходимо постоянно “держать руку на пульсе” и точно знать, в какой момент его расходы перекрываются прибылью, то есть когда он достигает точки безубыточности.
Рассчитывать точку безубыточности нужно, когда вы открываете новый бизнес, разрабатываете франшизу, корректируете существующий проект, анализируете прибыльность бизнеса, выводите бизнес из кризиса или даже продаете свое предприятие.
Все эти процессы сопровождаются высокими инвестициями. Точку безубыточности всегда надо рассчитывать, если цена вопроса высока. Инвестиции надо скорректировать на старте, чтобы не залезть в глубокую яму из-за неверного расчета. Если планируются серьёзные большие инвестиции, то точка безубыточности должна сопровождать их расчет на ранней стадии.
Если вы задумаетесь, нужно ли рассчитывать точку безубыточности на начальной стадии бизнеса, когда еще не закуплено оборудование и непонятен объем продаж, то ответ здесь кроется во фразе: “Примерно правильно лучше, чем совершенно неточно”. Любой прогноз лучше, чем его отсутствие. Даже если погрешность в расчетах будет составлять 20-30%, мы будем примерно осознавать, куда мы идем.
Какую-то первичную оценку на салфетке всегда можно сделать, и это всегда улучшает наше качество и повышает нашу уверенность, потому что мы не пуляем в небо, а хоть как-то, но целимся.
Итак, вы рассчитали точку безубыточности своего бизнеса и определили, сколько единиц продукции вам нужно продать или сколько денег заработать. Что делать с этой информацией дальше?
💎 Самое главное ー посмотреть, через сколько ее можно достичь, то есть идём ли мы с заданным темпом. Если была задача выйти на темп Х к какому-то сроку, то есть продать определенный объем продукции, а мы отстаем, то эти отклонения нужно учитывать и корректировать свой план. Если план выполняется, работаем в том же духе.
Что делать, чтобы ускорить достижение точки безубыточности?
1️⃣ Снизить постоянные расходы
Главное, чтобы это не отразилось на качестве самого продукта и клиентском обслуживании. Вот некоторые варианты, что можно сделать:
👉Перевести некоторых сотрудников на удаленку и снять офис поменьше
👉Перейти от формата физических магазинов к онлайн-торговле
👉Передать бухгалтерию, юридическое сопровождение и финансовый аудит на аутсорс
👉Приобретать оборудование в лизинг, а не покупать его в собственность.
2️⃣ Снизить переменные расходы
Например, найти поставщиков с более выгодными ценами на сырье, урезать некоторые бонусы клиентам. Здесь та же история, если переборщить с экономией, можно получить недовольство покупателей и резкое падение продаж.
3️⃣ Изменить цену товаров или услуг
Можно увеличить или снизить цену. Перед изменением надо провести анализ рынка, продукта и компании. В общем, если спрос на продукцию стабильный, прямых конкурентов мало, у продукта есть уникальные особенности, цену можно поднять. Если спрос колеблется, рынок перенасыщен и у продукта нет уникального торгового предложения, но при этом компания сможет нарастить объём, цену можно снизить в пределах, которые позволяют покрывать расходы и получать прибыль.
Еще больше о точке безубыточности рассказываем в нашей новой статье
#КФУаналитики #КФУпродаж
BY Макс Поклонский💎КФУ и Стратегии
Share with your friend now:
tgoop.com/KFU_life/335