tgoop.com/Marketing_PR_IT/681
Last Update:
Нина Кокшенёва, директор по маркетингу Ivideon, о том, чего может добиться СМО за полгода и о планах на будущее
В июле 2024 года Нина возглавила маркетинг Ivideon, одного из ведущих российских разработчиков решений облачного видеонаблюдения и видеоаналитики, вернувшись в ИТ из b2b консалтинга.
В колонке для канала Продвигай ИТ Нина рассказала о первых итогах работы:
С моим появлением в Ivideon в 2024 году планы маркетинга стали иметь четкую привязку к коммерческим планам компании, и мы выявили долю влияния на конкретные направления бизнеса. Ведь результаты маркетинга надо считать не в вакууме, не как отдельной сущности, а в привязке к коммерческим результатам.
Чтобы в условиях формирования команды маркетинга показать конкретный результат, напрямую влияющий на выручку, мы сфокусировались исключительно на лидогенерации через онлайн-маркетинг, в основном, в сегменте SMB.
Таким образом, вторым важным результатом маркетинга 2024 стала выстроенная система лидогенерации и прозрачная система обработки лидов. Как результат, количество лидов с начала года выросло более, чем в шесть раз, а, главное, пропорционально выросла и выручка с них. То есть, мы помогли в более полной мере задействовать возможности каналов продаж.
Положительные результаты маркетинга 2024 года увеличили кредит доверия внутри компании к маркетинговым инициативам, и мы укрепили кросс-бренд взаимодействие между департаментами.
В 2025 году первой и главной стратегической задачей “Маркетинга 2.0” будет построение системы интегрированного маркетинга, в том числе маркетинговых коммуникаций, которая помогает развитию всех направлений бизнеса и комплексно усиливает имидж компании. В плане развития имиджа мы рассчитываем и на PR-направление, работа которого в этом году призвана дополнять маркетинговые кампании и подсвечивать публичные активности.
Приоритетными аудиториями маркетинга в этом году будет крупный бизнес - через развитие прямого маркетинга и маркетинга с технологическими партнерами (крупные операторы сотовой связи, ИБ-компании). Для увеличения прямых продаж в Enterprise усиливаем ABM, контент и event-маркетинг.
Для развития партнерского маркетинга синхронизируем совместные планы продвижения на 2025 год с крупнейшими технологическими партнерами, формируем перечень совместных инициатив. Пользуюсь случаем, чтобы пригласить потенциальных партнеров к сотрудничеству!
Среди основных вызовов маркетинга 2025 года можно назвать развитие направления е-commerce в части выхода на маркетплейсы для продажи сервиса. В 2024 году мы протестировали этот канал и показали впечатляющий результат. А в этом году наша задача - его кратное масштабирование. На долю e-com ставим более 10% плановой выручки компании, при этом за данное направление маркетинг отвечает полностью - от карточки товара до выручки.
Чтобы реализовать стратегию маркетинга 2025, мы усилим команду: открыли позиции и уже приветствуем на борту продуктовых маркетологов, диджитал маркетолога и контент-менеджера. С этого года маркетинг будет функционально руководить интернет-менеджерами как частью блока e-commerce.
Убеждена: Сильная команда маркетинга – сильная и динамично развивающаяся компания!
О канале | Дзен | ВК |Контакты
BY Продвигай ИТ
Share with your friend now:
tgoop.com/Marketing_PR_IT/681