tgoop.com/Znanie_Russia/7834
Last Update:
«Чёрная пятница» или «киберпонедельник» — вы наверняка слышали об этих акциях и, возможно, даже приобретали что-нибудь во время них.
Покупка товара обычно вызывает у человека положительные эмоции, но что на самом деле заставляет нас потратиться на новую вещь? Учёные нашли ответ на этот вопрос 👇
📚 Нейроэкономика — наука, которая изучает, как люди принимают решения, в том числе о покупках. Она объединяет методы психологии, нейронауки и экономики.
🛍 Бренды активно используют её для увеличения продаж. При онлайн-шопинге магазин рекомендует товары, соответствующие запросу потребителя, что повышает вероятность покупки. Неподходящие позиции, наоборот, скрываются, так как они отвлекают внимание и снижают интерес.
🧠 Как только вы видите товар, часть мозга начинает оценивать, насколько он привлекателен, даже если покупка не входила в планы. Если предмет нравится, начинается анализ, сколько вы готовы за него заплатить.
💻 Процессы покупки в интернете и офлайн-магазинах схожи, но вживую человек ощущает физическое взаимодействие с товаром и «эффект толпы», что усиливает желание потратиться.
А часто ли вы совершаете импульсивные покупки? Делитесь в комментариях 💬
#психологияЗнание