tgoop.com/ask_vc/1701
Last Update:
В этом году в канале появилась постоянная рубрика fundraising tips от разных именитых зарубежных инвесторов
Выходило много постов, многие советы повторялись. В наступающем году я решила сама разговаривать с инвесторами и просить их дать советы стартапам.
Вместе с инвестиционным директором фонда I2BF и создателем проекта Спроси VC Денисом Калышкиным мы решили проверить на прочность самые популярные из советов по фандрейзингу. Так ли они актуальны на самом деле?
Я выбрала 5 советов, а Денис прокомментировал их с точки зрения инвестора. Пост выйдет в трех частях, ссылки на все части будут здесь
Раньше теплые интро были очень важны, у многих VC было предубеждение против общения «вхолодную». Со времен пандемии ситуация изменилась. Сейчас теплое интро важно, чтобы ваше письмо не затерялось.
При «холодном» обращении оно может просто остаться незамеченным. Вас не внесут в «черный список», просто конверсия холодных сообщений в сделку очень низкая. На сотни или даже тысячи таких сообщений, случается всего одна сделка.
Инвесторы понимают, сколько усилий нужно для обработки «холодных» писем, поэтому часто разбирают их в последнюю очередь. Тем не менее, такие письма все же читают. Более того, у многих венчурных фондов есть парсеры, которые автоматически ищут подходящие стартапы среди «холодных» обращений и сами выходят на связь с перспективными командами.
Теплое интро повышает вероятность контакта. Конверсия в сделку при таком подходе гораздо выше, и встречу с вами назначат быстрее. Отсутствие теплого интро — не причина расстраиваться. Можно связаться с инвестором и вхолодную, если написать письмо грамотно.
Учитывайте, что фонды сами активно ищут стартапы. Чтобы попасть на их радар, важно хорошо оформить описание вашего проекта в LinkedIn и других социальных сетях. Это позволит парсерам заметить ваш стартап и оценить его.
На мой взгляд, важность сторителлинга преувеличена. Конечно, люди легче запоминают, когда слушают истории. Но что происходит в бизнесе?
Когда вы отправляете холодное письмо или презентацию инвестору, главная цель — получить встречу. На этом этапе инвестор обращает внимание на ключевые «флажки» и не очень интересуется историей стартапа или источниками вашей мотивации.
Сторителлинг становится полезным позже, на стадии питч-сессий или более глубокого обсуждения, когда нужно удержать внимание и объяснить вашу мотивацию.
Что важно включить в сторителлинг:
Это те маркеры стартапа, на которые обращают внимание фонды. Инвесторы будут больше смотреть не на то, как складно и красиво вы рассказываете историю, а на то — насколько хороший бизнес за ней стоит.
@karpovaventures
