tgoop.com/askvydolob/2392
Last Update:
3 совета бренду, который хочет стать люксовым
Разговор Насти Полетаевой @bezfiltrov_show с Давидом Мардашевым настолько хорош, что я даже не знала сначала, с чего начать убеждать вас послушать его немедленно. Давид – эксперт в сфере роскоши, который более 15 лет проработал в Доме Сhanel и теперь занимается консалтингом. Я искренне рекомендую этот подкаст всем, кто работает в моде. Эти 3 совета – лишь малая часть.
1. Если вы хотите быть люксовым, думайте о мельчайших деталях
Бренды много вкладываются в маркетинг, но забывают об одном секрете: бренд – это живая цепь, у которой есть голова и хвост, и они должны быть соединены. Это не Николь Кидман стоит в «Лэтуале» и продает Chanel №5. Как сказал наш дедушка Armani, нужно озаботиться малейшими деталями, потому что детали создают конгруэнтность [согласованность информации, одновременно передаваемой человеком вербальным и невербальным способом – прим. @askvydolob] в восприятии ценности.
2. Создавайте свою историю и связанные с ней визуальные коды
Ты владелец бренда, тебе, допустим, 27 лет. Это значит, что у тебя за спиной есть 27 лет твоей жизни, и там должно быть что-то, что должно удивить, что-то, что должно раскрыть, что-то любопытное. Первое, что нужно сделать, – рассказать историю так, чтобы было интересно её слушать. Половину нужно наврать, дополнить вымыслами, точно так же, как вымыслами дополняет историю мать, сидящая у изголовья ребёнка и рассказывающая ему сказку на ночь.
И потом, когда ты сделал эту работу, ты должен объяснить, почему ты с этой конкретной историей вот это делаешь? Почему именно ты и именно это? Ну и потом начинается гигиеническая работа, как ты это делаешь. Чтобы, глядя на это, я точно мог сказать, что это делает именно этот человек, больше никто другой.
И вот, когда ты всё-всё это сделал, нужно попытаться создать список кодов, которые визуально должны отсылать к тем или иным частям твоей истории.
3. У люкса должна быть образовательная функция
Отличие люксового бренда от бренда, который просто производит и продает очень дорогие вещи, – не только высокая цена и маржа, но и создание ценностей и истории вокруг бренда. Бренд должен активно вовлекать свою аудиторию в учебный процесс, делая людей приверженцами истории, а не просто потребителями продукции. Образование в контексте люкса может быть не только о продукции, но и о культурных, исторических аспектах, связанных с брендом. И продавец должен не только продавать твой товар, но и делать человека адептом твоей истории.
Смотреть и слушать тут
BY да и нет
Share with your friend now:
tgoop.com/askvydolob/2392