Баканов про ...

РОЛИ ФАУНДЕРА В ПРОЕКТЕ

Фаундер или фаундеры в компании могут выполнять разные роли. Попробовал немного подумать через призму своего опыта на разных стадиях.

• Только идея. До продакт-маркет-фита главная задача – это найти связку продукта и рынка. В это время максимальное количество времени и усилий фаундера уходит на работу с рынком. Нужно лично пройти через все проблемы клиентов и найти для них подходящее решение. И, конечно, важно, чтобы за него платили клиенты. А еще лучше рекомендовали ваш продукт по сарафану. На этом этапе важно понять, какие конкуренты уже есть и что они предлагают своим клиентом. Нужно работать с четырьмя силами, которые тянут клиентов к и от использования продукта. Писал про них в этом посте. 

• Стадия роста. На этом этапе уже есть первые продажи. Вероятно, это еще не река Амазонка, а тоненький ручеек клиентов. Первые воронки привлечения клиентов уже работают. Тут нужно переходить на другую роль – ускорять процессы роста, фокусироваться на том, что сработало и отбрасывать, что не получилось. На этом этапе чаще всего начинаются проблемы с деньгами в компании. Ведь нужно увеличивать затраты на маркетинг и команду, а выручки еще не хватает. От этого начинают хромать все процессы и выполнение задач. Их становится слишком много, а ресурсов слишком мало. И вынужденно приходится балансировать на грани. 

• Зарабатываем деньги. К этому моменту уже понятен и рынок, и клиенты, и продукт. «В этом мире уже все понятно». Если хватает денег на процессы и людей – настал момент, когда стоит этим заняться. Тут уже и финансы стоит оптимизировать, искать новые и более дешевые точки контакта с аудиторий. Но бывает, что на этом этапе приходится откатываться назад. Например, понимаем, что продукт продается, но не в тех объемах. Аудитория есть, но процент платящих слишком малый и за 1-2 года не получится кратно вырасти. 

Если подумать, то роли в команде всегда будут плавающими до тех пор, пока не выстроена довольно жесткая связка продакт-маркет-фита и не появятся выделенные люди на свои задачи. Вот тогда фаундер и команда уже более стабильная получается.

www.tgoop.com/bakanov_pro/287

890 viewsOct 23, 2023 at 10:49

РОЛИ ФАУНДЕРА В ПРОЕКТЕ

Фаундер или фаундеры в компании могут выполнять разные роли. Попробовал немного подумать через призму своего опыта на разных стадиях.

• Только идея. До продакт-маркет-фита главная задача – это найти связку продукта и рынка. В это время максимальное количество времени и усилий фаундера уходит на работу с рынком. Нужно лично пройти через все проблемы клиентов и найти для них подходящее решение. И, конечно, важно, чтобы за него платили клиенты. А еще лучше рекомендовали ваш продукт по сарафану. На этом этапе важно понять, какие конкуренты уже есть и что они предлагают своим клиентом. Нужно работать с четырьмя силами, которые тянут клиентов к и от использования продукта. Писал про них в этом посте. 

• Стадия роста. На этом этапе уже есть первые продажи. Вероятно, это еще не река Амазонка, а тоненький ручеек клиентов. Первые воронки привлечения клиентов уже работают. Тут нужно переходить на другую роль – ускорять процессы роста, фокусироваться на том, что сработало и отбрасывать, что не получилось. На этом этапе чаще всего начинаются проблемы с деньгами в компании. Ведь нужно увеличивать затраты на маркетинг и команду, а выручки еще не хватает. От этого начинают хромать все процессы и выполнение задач. Их становится слишком много, а ресурсов слишком мало. И вынужденно приходится балансировать на грани. 

• Зарабатываем деньги. К этому моменту уже понятен и рынок, и клиенты, и продукт. «В этом мире уже все понятно». Если хватает денег на процессы и людей – настал момент, когда стоит этим заняться. Тут уже и финансы стоит оптимизировать, искать новые и более дешевые точки контакта с аудиторий. Но бывает, что на этом этапе приходится откатываться назад. Например, понимаем, что продукт продается, но не в тех объемах. Аудитория есть, но процент платящих слишком малый и за 1-2 года не получится кратно вырасти. 

Если подумать, то роли в команде всегда будут плавающими до тех пор, пока не выстроена довольно жесткая связка продакт-маркет-фита и не появятся выделенные люди на свои задачи. Вот тогда фаундер и команда уже более стабильная получается.

BY Баканов про ...