tgoop.com/businessudacha/397
Last Update:
Как мотивировать менеджеров по продажам.
Принцип «русло реки»
Правильная мотивация помогает добиться эффективной работы отдела продаж. Один из принципов формирования мотивационной системы называется «русло реки». Русло реки — это ложе, по которому направляется река. Идея русла в том, чтобы взять контроль над потоком воды.
Ваши менеджеры, их энергия и вектор развития — течение вода, а система мотивации — русло. Задача руководителя создать такие условия труда, чтобы сотрудникам было выгодно следовать вашим запросам и ожиданиям.
Каждый момент времени необходимо оценивать текущую мотивацию — отвечает ли она вашему видению результатов сотрудника?
Часто бывает, что руководитель ожидает от сотрудника стабильности на долгой дистанции, но не дает никакого оклада. Или наоборот, ожидает от менеджера больших продаж, а но оклад больше премии и его зарплата не привязана к результатам.
Задача руководителя — разработать систему мотивации, которая направит сотрудников в нужном вам направлении. Чтобы сотрудники хотели развиваться, согласно «русла реки», а не старались плыть против течения.
📌 Бизнес Удача
@businessudacha
BY Бизнес Удача
Share with your friend now:
tgoop.com/businessudacha/397