tgoop.com/catputer/267
Last Update:
Unfair Advantage
Если вы делаете стартап и собираетесь привлекать венчурные инвестиции (VC), есть один концепт, о котором стоит знать: unfair advantage (несправедливое преимущество). Вам нужно доказать самому себе и инвесторам, почему именно ваша стартап-команда лучше всего подходит для решения конкретной задачи. Какое у вас есть преимущество перед другими командами — не только в вашем узком кругу, но и во всем мире?
Это может звучать слишком самонадеянно, но именно такую ментальную модель нужно иметь, чтобы привлекать VC деньги. И это совет именно для венчурных инвестиций: я не говорю, что доказывать это нужно, если вы используете другие типы финансирования, но для VC это необходимо. И вот почему: что произойдет, если VC инвестируют именно в ваш стартап, но появится команда лучше вашей? Это вызовет конфликт интересов: инвесторы имеют доступ к вашему трекшену, прогрессу, вашим клиентам и продуктовому роадмапу. Что мешает инвесторам взять всю эту информацию и поделиться ею с новой командой, чтобы у них было преимущество? Или наоборот: они могут делиться информацией от новой команды с вами. Поэтому, чтобы избежать такого, инвесторы обычно инвестируют только в одну команду, работающую в конкретной области. Это значит, что у них есть всего одна попытка инвестировать в конкретную область. Плюс, весь смысл работы VC в том, чтобы находить стартапы, способные вернуть средства в стократном объеме. Совместив эти факты, мы получаем инвесторов, которых интересуют только компании-лидеры в своей области.
С другой стороны, unfair advantage может быть любым: главное — сформировать это убеждение в первую очередь у себя, а убедить инвестора после этого будет намного проще.
В следующем посте я расскажу, какое несправедливое преимущество есть у нашего стартапа. Ставьте реакции, если вам интересно!
BY 🇺🇦 Catputer
Share with your friend now:
tgoop.com/catputer/267