tgoop.com/chaos_ordinis/82
Last Update:
Завтра Будет Поздно! — Триггеры к импульсивным решениям, часть 1
Самый мощный триггер — время, которое стремительно уходит! Только сегодня, только сейчас, до конца акции осталось 15 минут! Всё это капает нам на мозги и вынуждает принимать импульсивные решения.
Какие формы принимает:
- дефицит товара, чаще всего искусственный. Осталось всего десять штук! Уже восемь! Мать твою, Джонни, эти чёртовы гуки выгребают наш сток на глазах, покупай быстрее!
- ограниченное предложение по времени. Только сегодня! Завтра будет дороже! Кстати, хороший трюк для продавцов мероприятий и курсов — постепенное увеличение цены. Сегодня 5к, завтра 7к, послезавтра 10к, в день мероприятия 13к. Казалось бы, все купят сегодня за 5к? Нет, с хорошим прогревов многие купят завтра за 7к, потому что вчера за 5к им ещё было не надо, а сейчас уже вроде и надо, и завтра подорожает, и вообще. И за 10к купят, и за 13к, и даже потом в записи. Зависит от того, как греть.
- вы можете ОПОЗДАТЬ! Это очень хорошо работает, особенно на старшее поколение, на тревожных и на супер-пунктуальных людей. В том числе и потому что здесь в этой формулировке ответственность ложится на клиента. Не "у нас акция кончается", а ты опоздун. Сам свое щастьичко профукал. Биткойн-то, небось, тоже упустил?
- вот это вы уже проебали. Интересная механика, которая помогает дергать за нервные окончания — демонстрация уже упущенных возможностей. Чаще всего фиктивных. Вот у нас в прошлой акции были часы с бриллиантами по цене чашки кофе, и брендовые сумочки по прайсу соевой колбасы. Во-первых, следите за нашими акциями, во-вторых, нынешние предложения тоже ой какие выгодные, кстати, вот они.
В разносной торговле триггер времени самый сильный, ты должен сделать продажу здесь и сейчас. В идеале за полчаса. У тебя есть рабочий день, в который ты можешь поработать с определенным (и довольно небольшим) количеством клиентов, модель продаж не предполагает повторных контактов в ближайшее время. Только полчаса-час на клиента, поэтому продавцы совершенно неэтично давят.
Как защититься от этого и уберечь пожилых родственников:
- если кто-то очень громко говорит о том, что акция вот прям щас кончится, и вы не успеете — то задумайтесь, почему он так настаивает на продаже. Если товар так хорошо расходится, и на него высокий спрос, продавцу должно быть до лампочки, кто его купит. Раз давит — ему очень нужно продать. Нужнее, чем вам купить.
Берите время подумать, если предложение действительно выгодное — возьмите паузу и позвоните близкому человеку, который способен быстро оценить ситуацию. Привет, мне предлагают хрюшку-копилку за триста рублей, как думаешь, это хорошие условия?
Продавец, который хочет вас наебать и прогнуть, будет всеми силами препятствовать звонку (например, предлагать купить вторую хуету в подарок тому, кому хотите позвонить — тогда ведь нельзя портить сюрприз) или, если позвоните, возьмёт на себя инициативу (сейчас я сам вашему другу все объясню).
Более честный продавец поведет себя этично и даст возможность посоветоваться, принять решение. Его выгода не в том, чтобы экстренно срубить на вас бабла, а в долгосрочных отношениях, где вам комфортно покупать без давления.
К моему глубокому сожалению, сейчас абсолютно всё напоминает о том, что часики тикают, и может быть поздно. Купи сейчас, оформи кредитку сейчас, подпиши договор сейчас, запишись на курс сейчас, получи выгоду сейчас.
Хотя все мы знаем, почему важно жить ПРЯМО СЕЙЧАС, но я зареклась писать о политике. Просто давайте помнить, что завтра может не быть в принципе, и это лучший повод пить вкусное, носить красивое, смеяться, обниматься и танцевать.
А не покупать под давлением.
BY Хаос высшего порядка
Share with your friend now:
tgoop.com/chaos_ordinis/82