Потеря потерь - Триггеры к импульсивным решениям, часть 2
Триггер потери заставляет нас вновь обратиться к страху упущенной выгоды, густо замешанному на самоуничижении. Мало того, что возможность упущена, так это ещё и не стечение обстоятельств, а твоя вина. Соответственно, ни коня тебе, ни бурки, ни шашки, ни пирожочка с верхней полки.
И хорошо, когда вам говорят о потере выгоды или возможности. Гораздо хуже, когда талантливый и изощрённый продавец дёргает вас за нервные окончания, которые уходят во глубину сибирских руд и вашей системы ценностей.
Купи страховку, чтобы не потерять жильё. Купи игрушку, чтобы не потерять доверие ребенка. Купи йогурт, чтобы не потерять здоровье. Купи курс по коучингу, чтобы не потерять себя.
В товарном бизнесе ещё проще — если в какой-то момент покупатель не идёт на сделку, продавец забирает у него товар и начинает тщательно упаковывать его. В самом деле, не хочешь покупать — верни чайник, мы его в коробку засунем, красненький твой чайник. Чайничек. Красный, крутобокий, красивый как яблочко. Который ты уже на кухню свою мысленно примерил. Как яблочко красивый. Ручка видишь какая? и свисток, громче чем у паровоза. Готов его потерять? Как правило, покупатель уже не готов.
Распознать, что вы ведетесь, легко — если ещё вчера вам было похуй на чайнички, а теперь сердечко екает при мысли, что вот этого, красненького, как яблочко, со свистком не будет — вы на крючке фактора потери.
С одной стороны, вполне возможно, что это мэтч и лучше чайника вы не найдете. С другой стороны, вы не узнаете, если не поищите. Если сможете себе простить упущенный чайник, отложите покупку, погуглите какие ещё бывают красивые чайнички и спокойно дома решите. Даже если тот самый купят, у вас ещё примерно миллион вариантов.
Бог с ним, с чайником, а если речь идёт о потере чего-то более значимого? А здесь стоит вспомнить о том, что на самом деле вам продают. Купите страховку, чтобы не потерять дом при пожаре? Вам продают выплату после пожара, в котором вы потеряете дом.
Страх потери — неприятное чувство. Зачем продавцу делать вам неприятно, если только не вынудить вас к импульсивному решению, сделанному из страха?
Защититься от этого давления можно только паузой и здравомыслием.
Самое главное не терять связь с реальностью и своими подлинными желаниями!
Потеря потерь - Триггеры к импульсивным решениям, часть 2
Триггер потери заставляет нас вновь обратиться к страху упущенной выгоды, густо замешанному на самоуничижении. Мало того, что возможность упущена, так это ещё и не стечение обстоятельств, а твоя вина. Соответственно, ни коня тебе, ни бурки, ни шашки, ни пирожочка с верхней полки.
И хорошо, когда вам говорят о потере выгоды или возможности. Гораздо хуже, когда талантливый и изощрённый продавец дёргает вас за нервные окончания, которые уходят во глубину сибирских руд и вашей системы ценностей.
Купи страховку, чтобы не потерять жильё. Купи игрушку, чтобы не потерять доверие ребенка. Купи йогурт, чтобы не потерять здоровье. Купи курс по коучингу, чтобы не потерять себя.
В товарном бизнесе ещё проще — если в какой-то момент покупатель не идёт на сделку, продавец забирает у него товар и начинает тщательно упаковывать его. В самом деле, не хочешь покупать — верни чайник, мы его в коробку засунем, красненький твой чайник. Чайничек. Красный, крутобокий, красивый как яблочко. Который ты уже на кухню свою мысленно примерил. Как яблочко красивый. Ручка видишь какая? и свисток, громче чем у паровоза. Готов его потерять? Как правило, покупатель уже не готов.
Распознать, что вы ведетесь, легко — если ещё вчера вам было похуй на чайнички, а теперь сердечко екает при мысли, что вот этого, красненького, как яблочко, со свистком не будет — вы на крючке фактора потери.
С одной стороны, вполне возможно, что это мэтч и лучше чайника вы не найдете. С другой стороны, вы не узнаете, если не поищите. Если сможете себе простить упущенный чайник, отложите покупку, погуглите какие ещё бывают красивые чайнички и спокойно дома решите. Даже если тот самый купят, у вас ещё примерно миллион вариантов.
Бог с ним, с чайником, а если речь идёт о потере чего-то более значимого? А здесь стоит вспомнить о том, что на самом деле вам продают. Купите страховку, чтобы не потерять дом при пожаре? Вам продают выплату после пожара, в котором вы потеряете дом.
Страх потери — неприятное чувство. Зачем продавцу делать вам неприятно, если только не вынудить вас к импульсивному решению, сделанному из страха?
Защититься от этого давления можно только паузой и здравомыслием.
Самое главное не терять связь с реальностью и своими подлинными желаниями!
With Bitcoin down 30% in the past week, some crypto traders have taken to Telegram to “voice” their feelings. Find your optimal posting schedule and stick to it. The peak posting times include 8 am, 6 pm, and 8 pm on social media. Try to publish serious stuff in the morning and leave less demanding content later in the day. Healing through screaming therapy The main design elements of your Telegram channel include a name, bio (brief description), and avatar. Your bio should be: On Tuesday, some local media outlets included Sing Tao Daily cited sources as saying the Hong Kong government was considering restricting access to Telegram. Privacy Commissioner for Personal Data Ada Chung told to the Legislative Council on Monday that government officials, police and lawmakers remain the targets of “doxxing” despite a privacy law amendment last year that criminalised the malicious disclosure of personal information.
from us
