tgoop.com/chto_stroim/832
Last Update:
Сухо и по делу
Всем привет!
Делюсь, пожалуй, самым ценным для меня выступлением Ольги Магилиной. Презу прикрепил.
Ниже ⬇️ основные тезисы. Очень рекомендую
Сейчас
🔸сейчас в московском регионе у 70–80 % посёлков продажи либо нулевые, либо единичные,
🔸Многие уходят в сегменты, где уже «багровый океан» — туда, где спрос падает, но конкурентов много.
🔸Частая ошибка — чрезмерно оптимистичные финансовые модели.
🔸 Затем вера в “успех соседа”: человек говорит, что у кого-то на другом шоссе всё отлично, хотя там совсем иная локация и целевая аудитория.
🔸Классическая переоценка ёмкости рынка — особенно в премиум- и делюкс-сегментах, где многие думают, что спрос огромный, а на деле продано всего несколько десятков лотов.
🔸Почти каждый продавец комфорт-класса считает, что стоит назвать свой проект “бизнес-классом” — и клиенты сразу купят. В реальности происходит обратное: покупатели бизнес-класса разочаровываются и пишут негатив, а покупатели комфорта, увидев “бизнес”, даже не звонят.
🔸продажи падают, девелоперы начинают урезать продукт, сначала осторожно, потом безжалостно.
🔸В массовом сегменте главный фактор — финансы. Всё вращается вокруг ипотеки и ставок. Они рассматривают самые дешёвые варианты, но не по метражу, а по цене входа, при этом хотят сохранить функционал прежнего уровня.
🔸человек хочет дом, но пока не может себе позволить строительство, поэтому берёт хотя бы землю.
🔸У элитного покупателя другая логика: деньги есть, но страх сильнее. Любая турбулентность мгновенно охлаждает спрос. 🔸Насмотренность выросла: массовая аудитория видит качественные продукты и теперь хочет того же уровня.
Прогноз
🧭В элитных сегментах ждать взрывного спроса не стоит
🧭В массовых — может быть лёгкий рост, но без рывков
🧭Зависимость спроса от новостной повестки сохранится минимум два года: периоды спада и кратких всплесков будут чередоваться.
🧭Требования к функционалу объектов продолжат расти
🧭в элитном сегменте продолжится рост выхода новых проектов ещё год-полтора, потому что многие уже заложены.
🧭В массовом сегменте — стабилизация или мягкое сокращение,
🧭будет понижение класса: от эконома к “трэш-эконом”.
🧭Доля участков без подряда, по оценкам, уже около 89 %, и, возможно, станет ещё выше.
🧭впереди усиление конкуренции. В массовом сегменте — из-за сжатия спроса, в элитном — из-за роста предложения.
Принципиально новых трендов нет, просто продолжается развитие тех, что формировались последние три-пять лет.
По реакциям я оцениваю полезность поста. Я не публикую ссылки на внешние источники в целях безопасности, ищите их сами или поверьте на слово.
https://www.tgoop.com/chto_stroim
#девелопмент #коттеджныепоселки #загород #ИЖС
BY Что будем строить? | Баринов🏡
Share with your friend now:
tgoop.com/chto_stroim/832