tgoop.com/dima_balykin/163
Last Update:
Ну давайте с пылу с жару сразу первый пост напишу.
Несколько раз сталкивался с вопросом "А шо такое бизнес девелопер (BizDev на иностранном) и чем он отличается от сейлза/менеджера по развитию/CEO и так далее?". Функции действительно есть смежные, но есть и различия. Ща попробую объяснить издалека.
У меня последние несколько лет тянется период профессиональной самоидентификации. В Цедре у нас изначально было так - нас трое фаундеров, каждый отвечает за свой отдел. Саша Валов технический директор и рулит разработчиками, я проектный директор и рулю в целом производством и проектным менеджментом, а Паша Вичев генеральный и руководит студией вцелом и сейлз отделом в частности.
Но в 22 году пришлось пересмотреть наши с Пашей роли в студии. У нас с ним одинаковый скиллсет, но есть одна важная разница - Паша лучше меня работает в спокойной среде, а я лучше себя проявляю в кризисные моменты. Поэтому я временно (на полтора года) закрыл на себе руление студией в неспокойных водах, а Паша сосредоточился на продажах, бухгалтерии и лигал истории.
В конце 23 года мы приплыли в более-менее спокойную гавань и мои навыки кризис менеджмента оказались не особо нужны. Случился третий пересмотр ролей - Саша Валов возглавил всё производство целиком, став фактически проектным директором, а Паша обратно стал генеральным и главным за бабки, продажи и юристов. Я же, учитывая рост штата и появление в Цедре миддл-менеджмента, по сути остался за бортом всех процессов.
Сейчас моя работа сводится к тому что я ищу для нашей команды возможности и тестирую новые рынки. Так в нашем портфере появилась Цедра 3.0, которая занимается хардкорнейшей блокчейн и АИ разработкой, веб3 секюрный мессенджер Chums (о нём будут отдельные посты позже) и еще несколько прикольных штук, о кототых пока рано говорить. Приличная часть гиппотез хорошо отстрелили и принесли в контору деньги, чему я несказанно рад.
Так вот, собственно для этой моей новой роли Настя Солуянова выбрала название Директор по развитию. Мне оно нифига не нравилось, ибо звучит оно громоздко и слишком претенциозно, а когда ты приходишь брифить жирного заказчика бригадой из трёх директоров, то это выглядит стрёмно. Тогда я собственно и вспомнил прекрасное слово BizDev и решил что вот, это оно, это про меня и этим я хочу заниматься в ближайшие годы.
Ну и давайте теперь пробежимся по отличиям биздева от сейлза/менеджера по развитию/CEO:
- сейлз работает на понятном рынке по понятным процессам, а биздев тестирует новые возможности
- CEO это просто более комплексная роль и в небольших компаниях он может выполнять роль биздева, но в целом класно когда это 2 разных человека
- а от менеджера по развитию он как будто ничем и не отличается, это просто перевод на русский, ну или есть какие-то настолько тонкие нюансы что я и сам их не понимаю) Ну биздев звучит пижже, короче и солиднее эт факт.
Такие дела.
BY Дима Балыкин из Цедры
Share with your friend now:
tgoop.com/dima_balykin/163