Маркетинг наизнанку

Девочки, мир меняется, и зумеры тут заявили, что шопинг — это вчерашний день. «Недопотребление» и «деинфлюенсинг» — вот их новые флаги. В TikTok уже полыхает: ролики о том, как надо носить одежду до износа, чинить старую технику и делать обзоры секонд-хенда, набирают миллионы просмотров.

Зумерам больше не нужны ваши сезонные коллекции и хитовые «must-have». Эти ребята чинят старую одежду, покупают винтажные кошельки и проходят мимо хайповых новинок с презрительной ухмылкой. Вы думаете, как теперь им что-то продать? Да, это будет непросто.

Первое: забываем о слепом агрессивном маркетинге. Эти люди готовы на все, чтобы доказать, что они не стадо. Заставляем их поверить, что наш бренд — не продавец, а соратник в борьбе с консьюмеризмом. Перестаем тригерить дофамин и кричать «Купи сейчас!», начинаем переходить к серотониновым крючкам, говоря: «Ты этого не хочешь, но если выберешь — не пожалеешь». Ирония и самоирония — наши новые друзья.

Второе: продвигаем историю, а не продукт. Пора показать, что наша вещь может пройти огонь, воду и пять лет носки, как легендарные очки Tiffany, которые пережили не одно поколение трендов. Пусть наш маркетинг будет о том, что ваш товар выбирают те, кто не выбирает бездумно.

Третье: бойкот хайпу. Сдержанность — наш новый инструмент. Становимся деинфлюенсерами сами. Запускаем кампанию, в которой высмеиваем собственные прошлые рекламные ошибки и идем против стандартных промо. Зумеры это оценят, потому что сейчас быть против течения — и есть тренд.

Четвертое: играем на их чувстве исключительности. Если зумеры презирают массовость, предложим им что-то настолько уникальное и ограниченное, что от него нельзя будет отказаться. Пусть это будет товар с историей или философией, которая говорит: «Ты не такой, как все». Подчеркиваем, что наш продукт — не для всех, а для избранных, которые понимают, что настоящая ценность — это не ярлык с модным названием, а смысл и контекст за ним.

Ну например, как очеи Tom Ford у Василенко 😂

Пятое: создаем движение, а не рекламу. Пусть наш бренд станет частью этого тренда «недопотребления». Выпускаем лимитированную серию товаров с осознанной философией и поддерживаем проекты, восстанавливающие старые вещи. Даем зумерам почувствовать, что с нашим продуктом они не просто покупают, а вкладывают в идею.

Параллельно создаваем комьюнити тех, кто гордится своими долгожителями, это укрепит доверие к бренду. Бренд должен стать союзником, а не продавцом.

И тогда даже самые упертые противники потребления будут на вашей стороне.

Вывод прост: маркетинг для тех, кто не хочет покупать, должен быть о правде и вызове. Не пытайтесь впаривать, не пытайтесь угождать. Будьте дерзкими, манипулируйте умело, признавайтесь в своих факапах и тогда и они захотят быть с вами, даже если их манит идея ничего не покупать.

Мнение автора может не совпадать с мнением его альтер-эго. Но это уже мой внутренний диалог. Приятно иногда поговорить с самим собой.

Маркетинг наизнанку

www.tgoop.com/dopanomics/17

257 viewsedited  Nov 6 at 18:13

Девочки, мир меняется, и зумеры тут заявили, что шопинг — это вчерашний день. «Недопотребление» и «деинфлюенсинг» — вот их новые флаги. В TikTok уже полыхает: ролики о том, как надо носить одежду до износа, чинить старую технику и делать обзоры секонд-хенда, набирают миллионы просмотров.

Зумерам больше не нужны ваши сезонные коллекции и хитовые «must-have». Эти ребята чинят старую одежду, покупают винтажные кошельки и проходят мимо хайповых новинок с презрительной ухмылкой. Вы думаете, как теперь им что-то продать? Да, это будет непросто.

Первое: забываем о слепом агрессивном маркетинге. Эти люди готовы на все, чтобы доказать, что они не стадо. Заставляем их поверить, что наш бренд — не продавец, а соратник в борьбе с консьюмеризмом. Перестаем тригерить дофамин и кричать «Купи сейчас!», начинаем переходить к серотониновым крючкам, говоря: «Ты этого не хочешь, но если выберешь — не пожалеешь». Ирония и самоирония — наши новые друзья.

Второе: продвигаем историю, а не продукт. Пора показать, что наша вещь может пройти огонь, воду и пять лет носки, как легендарные очки Tiffany, которые пережили не одно поколение трендов. Пусть наш маркетинг будет о том, что ваш товар выбирают те, кто не выбирает бездумно.

Третье: бойкот хайпу. Сдержанность — наш новый инструмент. Становимся деинфлюенсерами сами. Запускаем кампанию, в которой высмеиваем собственные прошлые рекламные ошибки и идем против стандартных промо. Зумеры это оценят, потому что сейчас быть против течения — и есть тренд.

Четвертое: играем на их чувстве исключительности. Если зумеры презирают массовость, предложим им что-то настолько уникальное и ограниченное, что от него нельзя будет отказаться. Пусть это будет товар с историей или философией, которая говорит: «Ты не такой, как все». Подчеркиваем, что наш продукт — не для всех, а для избранных, которые понимают, что настоящая ценность — это не ярлык с модным названием, а смысл и контекст за ним.

Ну например, как очеи Tom Ford у Василенко 😂

Пятое: создаем движение, а не рекламу. Пусть наш бренд станет частью этого тренда «недопотребления». Выпускаем лимитированную серию товаров с осознанной философией и поддерживаем проекты, восстанавливающие старые вещи. Даем зумерам почувствовать, что с нашим продуктом они не просто покупают, а вкладывают в идею.

Параллельно создаваем комьюнити тех, кто гордится своими долгожителями, это укрепит доверие к бренду. Бренд должен стать союзником, а не продавцом.

И тогда даже самые упертые противники потребления будут на вашей стороне.

Вывод прост: маркетинг для тех, кто не хочет покупать, должен быть о правде и вызове. Не пытайтесь впаривать, не пытайтесь угождать. Будьте дерзкими, манипулируйте умело, признавайтесь в своих факапах и тогда и они захотят быть с вами, даже если их манит идея ничего не покупать.

Мнение автора может не совпадать с мнением его альтер-эго. Но это уже мой внутренний диалог. Приятно иногда поговорить с самим собой.

Маркетинг наизнанку

BY Маркетинг наизнанку