Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе

Forwarded from Аркадий

Повторение - мать учения.
Хочу поделиться своим мнением о системе работы с дебиторской задолженностью. Буду честен, Германа знаю уже более десяти лет. Работал в компании которую Герман как раз курировал. Очень многому научился и до сих пор мне эти навыки помогают.
Сейчас работаю в компании по поставкам запасных частей для спецтехники. Многие компании, особенно крупные работают в отсрочку, соответственно дебиторка это часть рабочего процесса.
Но некоторые клиенты у меня это угольные компании, сейчас эта отрасль сильно просела. И вот в такой компании и начались проблемы. Подходит срок оплаты, а его нет! Вроде бы и с клиентом настроено, да и я же "умею работать с дебиторской задолженностью" но... обещают на следующей неделе, потом еще через неделю и так проходит месяц. А тут как раз проходит прямой эфир по это теме. Не поленился, посмотрел. И просто чисто механически начал делать то, что Герман говорил, а в моем случае напомнил. Не знаю почему я этого не делал в полном объеме.
созвонился со всеми контактными лицами которых только знал и смог найти от механиков и бухгалтерии до приемной ген.директора, написал несколько оф.писем. Напросился на встречу с зам.гендиректора МТО (клиент из соседнего угольного региона).
На личной встрече заручился поддержкой еще нескольких линейных сотрудников и на переговорах так и транслировал:

"Мы вам все поставили вовремя, качество запчастей достойное, все сделали четко и пошли на встречу. Не подводите же нас по оплате. У вас трудная ситуация с деньгами, но вы огромный холдинг, для вас это не такая огромная сумма, тем более что это же уже наши деньги, просто пока что у вас, а мы вообще можем просто перестать работать из-за таких вот неоплат"

Зам.директора честно со мной поделился что у компании то деньги есть, просто в приоритете оплата своих основных потребностей в производстве. При мне же зафиксировал сумму задолженности, лично пообещал посодействовать. Затем еще пару раз напомнил ему по приезду в Красноярск.
Итог: Мне оплатили не только задолженность 5000 000 руб. двумя траншами, но и раньше времени по договору отсрочки еще одну поставку на 525 000 руб. Сумма небольшая, но ОПЛАТИЛИ РАНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОМПАНИЯ С ДОЛГАМИ ПЕРЕД ПОСТАВЩИКАМИ!

www.tgoop.com/germanyun8/820

246 viewsDec 24 at 10:13

Повторение - мать учения.
Хочу поделиться своим мнением о системе работы с дебиторской задолженностью. Буду честен, Германа знаю уже более десяти лет. Работал в компании которую Герман как раз курировал. Очень многому научился и до сих пор мне эти навыки помогают.
Сейчас работаю в компании по поставкам запасных частей для спецтехники. Многие компании, особенно крупные работают в отсрочку, соответственно дебиторка это часть рабочего процесса.
Но некоторые клиенты у меня это угольные компании, сейчас эта отрасль сильно просела. И вот в такой компании и начались проблемы. Подходит срок оплаты, а его нет! Вроде бы и с клиентом настроено, да и я же "умею работать с дебиторской задолженностью" но... обещают на следующей неделе, потом еще через неделю и так проходит месяц. А тут как раз проходит прямой эфир по это теме. Не поленился, посмотрел. И просто чисто механически начал делать то, что Герман говорил, а в моем случае напомнил. Не знаю почему я этого не делал в полном объеме.
созвонился со всеми контактными лицами которых только знал и смог найти от механиков и бухгалтерии до приемной ген.директора, написал несколько оф.писем. Напросился на встречу с зам.гендиректора МТО (клиент из соседнего угольного региона).
На личной встрече заручился поддержкой еще нескольких линейных сотрудников и на переговорах так и транслировал:

"Мы вам все поставили вовремя, качество запчастей достойное, все сделали четко и пошли на встречу. Не подводите же нас по оплате. У вас трудная ситуация с деньгами, но вы огромный холдинг, для вас это не такая огромная сумма, тем более что это же уже наши деньги, просто пока что у вас, а мы вообще можем просто перестать работать из-за таких вот неоплат"

Зам.директора честно со мной поделился что у компании то деньги есть, просто в приоритете оплата своих основных потребностей в производстве. При мне же зафиксировал сумму задолженности, лично пообещал посодействовать. Затем еще пару раз напомнил ему по приезду в Красноярск.
Итог: Мне оплатили не только задолженность 5000 000 руб. двумя траншами, но и раньше времени по договору отсрочки еще одну поставку на 525 000 руб. Сумма небольшая, но ОПЛАТИЛИ РАНЬШЕ ВРЕМЕНИ, КОМПАНИЯ С ДОЛГАМИ ПЕРЕД ПОСТАВЩИКАМИ!

BY Герман Юн| +650 млн на системном бизнесе