Хотите узнать получит ваш проект инвестиции или нет?

Мы поможем оценить потенциал ваших проектов с помощью простого теста на первичный скоринг😎 Всего несколько минут, и вы узнаете, насколько ваш стартап готов к привлечению инвестиций.

Мини инструкция:
• в каждом вопросе выбрайте только один пункт
• 1 пункт = 1 балл, 2 пункт = 2 балла, 3 пункт = 3 балла
• затем суммируйте баллы и узнайте результат

Летс гоу 👇

📊 Рынок

1. Целевой рынок до 30 млрд рублей
2. Целевой рынок в диапазоне 30-100 млрд рублей
3. Целевой рынок от 100 млрд рублей

🤖 Продукт

1. Продукт на ранней стадии «проверки гипотезы». Продажи пока отсутствуют, соответственно, подтвердить его ценность для клиентов невозможно.
2. Клиенты проявляют интерес к продукту, что подтверждают первые лиды/заявки/продажи. Однако делать выводы об успехе пока рано.
3. В основе продукта лежит собственная технология, отличающая его от конкурентов, полезность подтверждена спросом и продажами.

💲 Бизнес-модель

1. Модель не вызывает интереса, к тому же она не имеет подтверждения в виде числовых показателей или является сильно убыточной без перспектив улучшения.
2. Бизнес-модель представляет интерес, но пока еще не подтверждена юнит-экономикой или не демонстрирует хороших показателей.
3. Это интересная модель, юнит-экономика сходится на большом количестве клиентов - присутствует хорошее соотношение LTV/CAC.

🚀 Traction

1. Стартап либо не имеет никаких продаж, даже предварительных, либо его рост слишком медленный.
2. Продажи стабильны, но не выдающиеся.
3. Есть значительный рост от месяца к месяцу или от года к году в промежутке от 6 до 24 месяцев. Компания имеет четкий список клиентов, и предполагается, что будет иметь их и в будущем. Известно, как эти клиенты будут привлекаться и как это уже происходит, при этом цикл привлечения клиентов не затягивается на годы. Весь процесс прозрачный и предсказуемый.

💰 Продажи и маркетинг

1. Продаж нет или они хаотичны, фаундеры не понимают, как они будут в дальнейшем продавать.
2. Отдел продаж и система продаж еще не настроены, но есть примерный план по их улучшению.
3. Маркетинг настроен, классная команда продаж, продают хорошо и много, есть план продаж. Есть система, продажи не случайны.

👥 Конкурентное окружение

1. Очень много конкурентов, стартап не делает ничего нового, заходит на территорию сильных и крупных игроков.
2. Есть конкуренты, но при этом есть и пространство для входа, стартап делает что-то, что выделяет его среди конкурентов.
3. Голубой океан на растущем рынке либо очень сильная новация, которая меняет рынок и дает сильное конкурентное преимущество в глазах клиентов.

👯 Команда

1. Молодая команда без опыта, многие направления не укомплектованы.
2. Команда имеет компетенции, часть людей имеет хороший опыт, но не хватает экспертизы в каком-то из важных направлений (например, в продажах).
3. Команда имеет сильную экспертизу в рынке, на который заходит, фаундеры уже имели успешные бизнесы до этого, все компетенции закрыты.

🦾 Технология

1. Никакого технологического барьера, разработка продукта даже малыми силами займет всего пару месяцев.
2. Не обязательно уникальная технология, но временным барьером для конкурентов она послужит, не быстра в разработке.
3. Уникальная технология, для воссоздания которой нужна большая команда, много времени и уникальные знания.

📉 Финансовая модель

1. Финансовой модели нет, либо она составлена очень некорректно и не дает какой-либо информации для понимания финансовых потоков.
2. Присутствуют основные расчеты, прогноз продаж, фактические продажи из предыдущих временных периодов.
3. Есть финансовая модель с прогнозами, фактическая отчетность и прочие таблицы.

🧮 Посчитаем число набранных баллов:

< 12 баллов: Пока рановато. Проект не рекомендован для инвестирования. Нужно еще над ним поработать
12-20 баллов: Проект уже может быть рассмотрен для инвестирования, но с некоторыми ограничениями. Продолжайте в том же духе
> 20 баллов: Поздравляем! Вы на верном пути. Проект рекомендован к инвестированию.

Поделитесь в комментариях какой результат у вас получился👇

ЧЕК-ЛИСТ: всего лишь 10 слайдов, которые должны быть в вашем питче

Каждый питч-дек может заключить или сорвать сделку. Что должно быть в вашей презентации, чтобы сделка состоялась👇

Слайд 1: Титульный лист и Слайд 2: Резюме проекта — заставьте инвесторов запомнить вас. Это как ваше первое рукопожатие.

Слайд 3: Проблема и решение — если инвестор не поймет проблему, он не увидит потребности. Покажите свой продукт, его преимущества и как он изменит ситуацию.

Слайд 4: Оценка численности аудитории / масштаба рынка — эффективно представьте данные вашего исследования рынка, которые выгодно подчеркивают потенциал вашего проекта. Важно, чтобы данные были убедительными и поддерживали ваши утверждения.

Но подождите, это еще не все:

Слайд 5: Альтернативные решения проблемы и ваши преимущества перед ними — знайте своих конкурентов и убедите инвесторов, что вы лучше

Слайд 6: Бизнес-модель — как вы будете зарабатывать деньги? Будьте предельно ясны

И не забудьте:

Слайд 7: Стратегия / Дорожная карта развития проекта — ваша стратегия доминирования на рынке

Слайд 8: Ключевая команда — инвесторам важно не только "что", но и "кто" стоит за этим. Покажите им свою команду «мечты»

И наконец:

Слайд 9: Финансы — поразите инвесторов цифрами
Слайд 10: Запрос инвестору — подчеркните привлекательность вашего предложения

Вот и все. Питч-дек, который не просто говорит, а убеждает🔥

#️⃣ По хештегу #чеклист - еще больше полезных материалов от нас

А если хотите уже начать привлекать инвестиции - записывайтесь к нам на консультацию - разработаем инвестиционную презентацию от А до Я: исследуем рынок, упакуем бизнес-модель и создадим привлекательное предложение 🤝

#презентация_для_инвестора

🔍 Ищем авторов для нашей рубрики «База знаний»

Если у вас есть крутой кейс в области поиска и привлечения инвестиций или успешный опыт в масштабировании бизнеса и вы готовы поделиться своими знаниями с нашими читателями, скорее пишите на почту нашему редактору Кириллу

📥 ks@get-investor.ru

Примерный круг приоритетных тем: «продажи», «маркетинг», «команда», «юридические вопросы», но вы всегда можете предложить и свою тему.

Совместно мы сделаем отличный материал, который будет полезен огромной аудитории стартаперов, инвесторов и предпринимателей 🤝🔥

📈 Стратегии экзита для стартапов

Экзит — это момент, когда основатели или инвесторы компании "выходят" из бизнеса, продавая свою долю или всю компанию, чтобы получить прибыль.

Варианты экзита:

1️⃣ Продажа крупным компаниям

Преимущества:
➕Потенциально высокая оценка компании
➕Быстрое завершение сделки и получение ликвидности

Недостатки:
➖Потеря независимости
➖Риски, связанные с потерей команды или культуры компании

Пример: Instagram был приобретен Facebook (обе компании запрещены в России) в 2012 за $1 млрд. На момент сделки Instagram был сравнительно небольшим стартапом. Но его технология и возможность расширить пользовательскую базу Facebook привлекли внимание. С тех пор Instagram стал одной из крупнейших и прибыльных платформ в мире.

2️⃣ IPO

Преимущества:
➕Возможность привлечь значительные инвестиции
➕Прозрачность и ликвидность для акционеров

Недостатки:
➖Долгий и дорогой процесс
➖Подходит только для компаний с миллиардными оценками и стабильным ростом

Пример: Spotify провела IPO в 2018 году. До этого компания была оценена более чем в $26 млрд. Выход на биржу позволил Spotify привлечь средства для дальнейшего роста и открыл возможности для дальнейших инвестиций.

3️⃣ Покупка конкурирующими стартапами

Недостатки:
➖ Устаревшая стратегия, которая не позволяет обеспечить высокий возврат на инвестиции
➖ Часто сделки между стартапами не подразумевают значительных выплат для акционеров

Пример: В 2014 году WhatsApp был приобретен Facebook (запрещен в России) за $19 млрд. На момент сделки WhatsApp был сравнительно маленьким игроком на рынке.

4️⃣ Покупка частными фондами

Недостатки:
➖Часто такие сделки оцениваются не более чем в 4-5x EBITDA, что означает, что для инвесторов это способ вернуть вложения, но не всегда выгодно

Пример: В начале 2000-х LinkedIn был маленьким стартапом, с ограниченным числом пользователей и скромными доходами. Greylock Partners вложил в него средства в 2004. Эта инвестиция стала успешной. В 2011 году LinkedIn стал публичной компанией, а в 2016 году был приобретен Microsoft за $26,2 млрд.

⛔️ Ошибочные стратегии экзита

1️⃣ Дивиденды — не для стартапов с венчурным капиталом. Это может замедлить рост, так как деньги, которые могли бы быть использованы для расширения бизнеса, будут уходить на выплату дивидендов.

2️⃣ Покупка другими инвесторами. Хотя это может быть полезным способом для инвесторов выйти из сделки, это не дает компании новых средств для дальнейшего роста или расширения.

3️⃣ Выкуп менеджментом. Тут стартап обычно не выходит на новый уровень, а деньги, которые можно использовать для дальнейшего роста, идут на выкуп доли.

💪 Как подготовиться к успешному экзиту

1️⃣ Нужно понять, кто может быть вашим стратегическим покупателем. Проведите анализ потенциальных покупателей и определите, какие компании могут извлечь наибольшую выгоду из приобретения вашего стартапа. Это могут быть конкуренты, компании из смежных отраслей, которые хотят расширить свои возможности, или крупные игроки, стремящиеся усилить свои позиции.

2️⃣ Подготовьте финмодель, которая показывает рост выручки, прибыльности и операционной эффективности. Прогнозы на будущее также должны быть обоснованы, с четкими цифрами. Определите ключевые показатели, которые демонстрируют успешность бизнеса, такие как рост числа клиентов, доля на рынке, удержание клиентов, эффективность маркетинга и продаж.

3️⃣ Убедитесь, что команда разделяет вашу стратегию экзита. Это важно для обеспечения плавного перехода после продажи. Команда должна быть готова к изменениям и поддерживать стратегию роста и адаптации, если это потребуется.

👉 Подробнее здесь

#развитие_бизнеса #привлечение_инвестиций

Ваш выбор?
❤️ — продажа корпорации и ранний выход на пенсию
🦄 — IPO, чтобы вся биржа знала, кто тут главный стартап

Какую стратегию выбираете для себя? Делитесь в комментариях 👇

❌ Пять ошибок в найме менеджеров по продажам

⛔️ Ошибка 1. Брать сейлза из корпорации

Казалось бы, логично: человек работал в известной компании с миллиардными оборотами, значит, он профи. Но в реальности получаетмя так — в крупных структурах с выстроенными процессами и узнаваемым брендом их задача — не продавать, а сопровождать. Бренд уже сделал половину работы, и продавцу остается только не спугнуть клиента.

Для стартапа нужен другой типаж — «голодный» сейлз, который привык выбивать сделки с нуля. Такой человек знает, как доказывать ценность продукта, а не просто кататься на волне репутации.

💡Совет: на собеседовании спросите, как кандидат находил клиентов и закрывал сделки без поддержки сильного бренда.

⛔️ Ошибка 2. Игнорировать опыт работы с «чеком»

Сейлз, который привык продавать услуги на 20 тыс руб, вряд ли легко переключится на сделки в миллионы. Ему придется перестраивать мышление, учиться работать с длинными циклами и сложными переговорами. Обратная ситуация не лучше: продавец крупных сделок, привыкший закрывать 2–3 контракта за полгода, утонет в ворохе мелких задач и потеряет мотивацию.

💡Совет: уточните у кандидата средний чек его прошлых сделок и цикл продаж. Сравните с вашими задачами — расхождение более чем в 2–3 раза говорит о потенциальных проблемах.

⛔️ Ошибка 3. Не учитывать тип сейлза: «хантер» или «фармер»

Хантеры — мастера поиска новых клиентов: они звонят в холодную, выстраивают воронку с нуля и закрывают первые сделки. Фармеры — эксперты по удержанию и развитию: они берут теплую базу, увеличивают чеки и выстраивают долгосрочные отношения.

На ранних стадиях бизнеса нужен универсал, который и клиентов приведет, и их удержит. Но как только компания растет, игнорировать специализацию становится дорого. Хантер заскучает на повторных продажах, а фармер провалится в холодных звонках.

💡Совет: попросите кандидата рассказать про сделку, где он сам нашел клиента, и про ту, где увеличил чек. По ответам сразу поймете, к какому типу он тяготеет.

⛔️ Ошибка 4. Соглашаться на высокий фиксированный оклад

Если кандидат настаивает на 100% фиксированной зарплате и морщится при упоминании бонусов за результат — перед вами не продавец, а администратор. Фиксированный оклад без привязки к KPI демотивирует и размывает фокус.

Исключение — первые 2–3 месяца, когда продукт новый, рынок не протестирован, и сейлзу нужно время на адаптацию. Но даже в этом случае стоит сразу обозначить переход на модель «фикс + премия».

💡Совет: оптимальная структура дохода — 40–60% фикс и 40–60% бонус за выполнение плана.

⛔️ Ошибка 5. Не интересоваться процессом продаж

«Я закрывал сделки на миллионы» — звучит круто, но что это значит на практике? В крупных компаниях «закрытие» может быть техническим — подготовкой документов после того, как маркетинг и бренд уже сработали. В стартапе от сейлза требуется другое: самому находить клиента, вести переговоры, обрабатывать возражения и доводить до оплаты.

💡Совет: попросите кандидата пошагово описать, как он вел последнюю сделку: от первого контакта до подписания договора. Слушайте внимательно: если в рассказе много «мне передали клиента» или «я передал в другой отдел» — это не ваш человек.

✅ Чек-лист для собеседования сейлза

Чтобы нанять продавца, который принесет результат, используйте наш чек-лист —прикрепили к посту. Каждый вопрос раскрывает ключевые навыки и помогает понять, подходит ли кандидат под ваш бизнес. Держите его под рукой на собеседовании — он сэкономит вам время и деньги.

👉 Подробнее здесь

По мотивам постов в канале Дмитрия Калаева

#продажи #чеклист