Александр Глушков - B2B маркетинг

3 составляющие позиционирования и какие исследования нужно провести

Позиционирование в B2B — это не просто набор красивых слов о том, какой у вас продукт. Это продуманный подход, который отвечает на вопросы, почему клиент должен выбрать именно вас, на каком рынке вы хотите выделиться и в чем ваша уникальность. Чтобы позиционирование было точным и работало, нужно учитывать три ключевые составляющие:

1. Рынок и конкуренты
Первое, что нужно понять — это кто ваши конкуренты и как они себя позиционируют. Какие обещания они дают своим клиентам, какие аргументы используют? Здесь пригодится конкурентный анализ: изучение их сайтов, контента, отзывов клиентов и рекламы. Исследование конкурентов помогает понять, чем вы можете выделиться и какие ниши ещё не заняты.

2. Потребности клиентов
В B2B рынке важно знать не только демографические характеристики клиента, но и то, как он принимает решения. Какие боли и задачи он решает с помощью вашего продукта? Для этого полезно провести глубинные интервью или опросы с текущими и потенциальными клиентами. Именно этот этап позволяет вам увидеть, какие ценности и выгоды будут для клиента приоритетом, и как это отразить в вашем позиционировании.

3. Сильные стороны и ценности вашего продукта
То, что вы обещаете клиенту, должно строиться на реальных преимуществах вашего продукта или услуги. Какие результаты ваш продукт помогает достигать? Чем он удобнее или эффективнее других? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно изучить продукт изнутри, а также пообщаться с основателями, так как их текущая жизненная ситуация напрямую влияет на бизнес.


Каждый из этих элементов требует исследования, чтобы позиционирование стало не только привлекательным, но и обоснованным. Когда вы опираетесь на данные рынка, реальные потребности клиентов и сильные стороны продукта, ваше позиционирование становится инструментом, который действительно работает на рост бизнеса.

www.tgoop.com/glushkov_blog/530

262 viewsNov 13 at 06:54

3 составляющие позиционирования и какие исследования нужно провести

Позиционирование в B2B — это не просто набор красивых слов о том, какой у вас продукт. Это продуманный подход, который отвечает на вопросы, почему клиент должен выбрать именно вас, на каком рынке вы хотите выделиться и в чем ваша уникальность. Чтобы позиционирование было точным и работало, нужно учитывать три ключевые составляющие:

1. Рынок и конкуренты
Первое, что нужно понять — это кто ваши конкуренты и как они себя позиционируют. Какие обещания они дают своим клиентам, какие аргументы используют? Здесь пригодится конкурентный анализ: изучение их сайтов, контента, отзывов клиентов и рекламы. Исследование конкурентов помогает понять, чем вы можете выделиться и какие ниши ещё не заняты.

2. Потребности клиентов
В B2B рынке важно знать не только демографические характеристики клиента, но и то, как он принимает решения. Какие боли и задачи он решает с помощью вашего продукта? Для этого полезно провести глубинные интервью или опросы с текущими и потенциальными клиентами. Именно этот этап позволяет вам увидеть, какие ценности и выгоды будут для клиента приоритетом, и как это отразить в вашем позиционировании.

3. Сильные стороны и ценности вашего продукта
То, что вы обещаете клиенту, должно строиться на реальных преимуществах вашего продукта или услуги. Какие результаты ваш продукт помогает достигать? Чем он удобнее или эффективнее других? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно изучить продукт изнутри, а также пообщаться с основателями, так как их текущая жизненная ситуация напрямую влияет на бизнес.


Каждый из этих элементов требует исследования, чтобы позиционирование стало не только привлекательным, но и обоснованным. Когда вы опираетесь на данные рынка, реальные потребности клиентов и сильные стороны продукта, ваше позиционирование становится инструментом, который действительно работает на рост бизнеса.

BY Александр Глушков - B2B маркетинг