tgoop.com/hrmsreda/86
Last Update:
Фокусування
Procter & Gamble на початку 2000-х випускала 170 брендів, щороку додаючи з десяток нових. Продаж був такий собі. Скоротила асортимент утричі — зросла.
Starbucks інтенсивно вводила нові позиції – соки, смузі, пироги та навіть футболки. Популярність кав'ярень стала падати. Потім знову звузили асортимент і повернули зростання.
McDonald's тривалий час додавали різні бургери, напої, закуски та десерти. Все нове давало однаковий дохід. В результаті зосередилися на найприбутковіших товарах.
Що їх поєднує?
Закон Парето: 20% зусиль дають 80% результату.
20% клієнтів часто приносять 80% виторгу.
20% товарів – 80% прибутку.
Так само і з людьми. Дослідження свідчать, що ми «заряджаємося» від кола спілкування не тільки інтересами, а й рівнем щастя. Або ж навпаки, манерою страждати.
І ще раз про Парето в бізнесі:
▪️ 80% успіху продукту – онбординг;
▪️ 80% менеджменту - найм;
▪️ 80% продажів - маркетинг.
Думаєте, на чому сфокусуватися? Згадайте старика Парето - він брехати не буде :)
BY Оля Пачесна та доказовий менеджмент
Share with your friend now:
tgoop.com/hrmsreda/86