Карсаков про инфлюенсер-маркетинг

Возможно ли выжечь аудиторию блогера?

Короткий ответ – нет. В FitStars есть десятки блогеров, которые размещают рекламу ежемесячно на протяжении нескольких лет.

На интуитивном уровне кажется, что если у блогера хорошо сработала реклама раз, то следующая интеграция принесет меньше продаж, следующая за ней еще меньше и так до нулевого эффекта. Я также думал в начале своего пути. Казалась, что каждый месяц, только для поддержания результата предыдущего, нужно находить такое же количество новых инфлюенсеров. За месяц было 10 удачных интеграций, значит в следующем нужно найти еще 10 таких же блогеров!😱

К счастью для нас, все работает с точностью до наоборот, если методично подходить к делу😏. Когда инфлюенсер показал результат по окупаемости выше среднего, значит есть высокая вероятность, что он его повторит через месяц. Если инфлюенсер показал результат х2 к среднему, то есть практически 100% шанс повторного успеха. Вторая реклама окупилась – сразу выкупаем размещение на третий месяц. Есть стабильный результат или тенденция к росту? Смело договариваемся с блогером на несколько месяцев вперед и превращаем в амбассадора.

Но нужно учесть важные пунктов, определяющих успех. Вот часть из них:
⁃ высокий уровень вовлеченности аудитории блогера (но есть исключения)
⁃ высокие показатели качества аудитории (но бывают сюрпризы)
⁃ проработанное техническое задание на рекламу, в котором верно расставлены ключевые акценты – создаем нарратив от рекламы к рекламе
⁃ вовлеченность блогера в ваш продукт – да, он действительно должен его использовать
⁃ взять достаточную паузу между реrламными интеграциями – 3-4 недели ок
⁃ выстроенная воронка продаж – тот путь который проходит пользователь после перехода от блогера

Последний пункт это фундамент всего. Менеджеры, своевременно не обрабатывающие лиды или отвалившийся модуль оплаты могут ошибочно убедить вас в том, что реклама у блогеров не работает. В первую очередь нужно решить проблемы на этом уровне.

Cпециально посмотрел в нашей CRM-системе – рекорд по количеству размещений 47 раз на одного блогера в одной соц сети в течение более, чем трех лет 😬. Как окупалась три года назад, так и окупается сейчас. Блогеру это не менее выгодно, чем нам, ей не нужно искать нового рекламодателя. Так и живем win-win.

@ikarsakov

www.tgoop.com/ikarsakov/10

1.6K viewsApr 17, 2023 at 09:29

Возможно ли выжечь аудиторию блогера?

Короткий ответ – нет. В FitStars есть десятки блогеров, которые размещают рекламу ежемесячно на протяжении нескольких лет.

На интуитивном уровне кажется, что если у блогера хорошо сработала реклама раз, то следующая интеграция принесет меньше продаж, следующая за ней еще меньше и так до нулевого эффекта. Я также думал в начале своего пути. Казалась, что каждый месяц, только для поддержания результата предыдущего, нужно находить такое же количество новых инфлюенсеров. За месяц было 10 удачных интеграций, значит в следующем нужно найти еще 10 таких же блогеров!😱

К счастью для нас, все работает с точностью до наоборот, если методично подходить к делу😏. Когда инфлюенсер показал результат по окупаемости выше среднего, значит есть высокая вероятность, что он его повторит через месяц. Если инфлюенсер показал результат х2 к среднему, то есть практически 100% шанс повторного успеха. Вторая реклама окупилась – сразу выкупаем размещение на третий месяц. Есть стабильный результат или тенденция к росту? Смело договариваемся с блогером на несколько месяцев вперед и превращаем в амбассадора.

Но нужно учесть важные пунктов, определяющих успех. Вот часть из них:
⁃ высокий уровень вовлеченности аудитории блогера (но есть исключения)
⁃ высокие показатели качества аудитории (но бывают сюрпризы)
⁃ проработанное техническое задание на рекламу, в котором верно расставлены ключевые акценты – создаем нарратив от рекламы к рекламе
⁃ вовлеченность блогера в ваш продукт – да, он действительно должен его использовать
⁃ взять достаточную паузу между реrламными интеграциями – 3-4 недели ок
⁃ выстроенная воронка продаж – тот путь который проходит пользователь после перехода от блогера

Последний пункт это фундамент всего. Менеджеры, своевременно не обрабатывающие лиды или отвалившийся модуль оплаты могут ошибочно убедить вас в том, что реклама у блогеров не работает. В первую очередь нужно решить проблемы на этом уровне.

Cпециально посмотрел в нашей CRM-системе – рекорд по количеству размещений 47 раз на одного блогера в одной соц сети в течение более, чем трех лет 😬. Как окупалась три года назад, так и окупается сейчас. Блогеру это не менее выгодно, чем нам, ей не нужно искать нового рекламодателя. Так и живем win-win.

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг