tgoop.com/ikarsakov/142
Last Update:
Блогеры в офлайн еще эффективнее
Если вы работаете с инфлюенсерами только в рамках традиционных форматов, то упускаете возможности заработать больше. Тут есть разные варианты: создание совместных продуктов, амбассадорство, UGC, эксклюзивный контент, партнерство, участие в ивентах etc.
Сегодня я раскрою последний пункт подробнее на нашем примере. В начале года писал о том, как мы вывезли наших блогеров в Дубай. Это был эксперимент с пятью топ-перформерами, который нам принес х2 к выручке их лучших месяцев.
Что мы делаем с успешными тестами? Конечно, масштабируем :) В конце июля собираем десять самых эффективных блогеров-партнеров на несколько дней в Турции. Чтобы попасть в это число им нужно показать результат.
В этот раз используем три этапа для повышения эффективности продаж:
1. До ивента. В мае мы организовали конкурс для амбассадоров, цель которого – посадка максимального количества деревьев (это наш социальный проект, требует отдельного внимания). Деревья высаживаются двумя путями: подписчики блогера покупают подписку и/или регулярно тренируются с FitStars.
Блогер, чья аудитория посадит больше всего деревьев – едет с нами. При этом, чтобы соблюсти разнообразие, мы ввели коэффициент и квоту для макро, миддл и микроблогеров. По итогу все участники уже показывают лучший результат, чем месяцем ранее до конкурса.
2. На ивенте. Это будет несколько насыщенных дней, где инфлюенсеры познакомятся с командой и продуктом глубже. Обменяются опытом/идеями друг с другом и просто классно проведут время. На ивенте их аудитория получит специальный оффер, недоступный остальным – продажи бустанут.
3. После ивента. Такие мероприятия формируют лояльность и выгодно дифференцируют от других рекламодателей. Аудитория также становится более теплой – следующие месяцы продажи будут лучше, чем обычно.
Блогеры превращаются в вашу фокус-группу и ранних тестировщиков новых продуктов/фич. Остается только поддерживать и развивать с ними отношения.
Это как встреча с любимыми коллегами в зуме или в жизни. Во втором случае эффективность и качество идей/решений всегда на уровень выше. Офлайн это про химию.
Да, организация подобных мероприятий требует усилий. Это сложнее, чем просто купить рекламу. Но лучший возврат инвестиций лежит в нетрадиционных форматах и их связках. Другие советы выше.
Ставьте реакции, если полезно❤️
@ikarsakov
BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
Share with your friend now:
tgoop.com/ikarsakov/142