tgoop.com/ikarsakov/200
Last Update:
Мы сделали 27 тысяч интеграций на 500 млн рублей за 2024 год. Вот что мы поняли
Часть 2. О сегментах блогеров
Исследование эффективности площадок собрало больше 300 реакций. Как обещал, публикую вторую часть о прибыльности рекламных интеграций в зависимости от размера аудитории блогера на основе опыта FitStars.
Как и в прошлый раз из исследования убрал амбассадоров, приносящих большую часть выручки по RevShare (процент от продаж). Оставил только тех, кто на CPP (фиксированная стоимость за размещение).
Главная цель исследования – показать в каком сегменте самый высокий ROAS (доходы/расходы*100). Этот показатель я считаю по прямой атрибуции по промокодам без учета LTV, который мультиплицирует выручку на дистанции.
Что получилось:
1. 146% наноблогеры <10k подписчиков. Можете заметить, что тут окупаемость ниже, чем во втором сегменте. На самом деле это не так. Существенная часть наноблогеров с нами сразу работает по партнерской модели, а они исключены из выборки. Также есть часть бартерных с затратами 0 руб. Реальный ROAS сильно выше 200%. Тут недавний кейс на 5000%.
2. 151% микроблогеры 10-50k подписчиков. В этом сегменте еще достаточно высокая доходность. Посмотрел данные за 2023 год, где доля RevShare была незначительной – получилось 222%. Это то, что можно получить при повторных интеграциях, если вы работаете только по CPP. Здесь пример из этого сегмента.
3. 131% ROAS мидлблогеры 50-100k подписчиков. Если операционные издержки в первых двух случаях весьма высоки, то с этим сегментом работать становится проще, но придется жертвовать окупаемостью в угоду комфорту. Либо автоматизировать процессы и масштабировать команду закупки. Пример успешной интеграции.
4. 114% ROAS мидлблогеры 100-500k подписчиков. Еще почти -20% к предыдущей группе. Чтобы сделать 100 интеграций у этого сегмента нужно вложить примерно столько же времени, как и на любой другой. Для наращивания выручки и оборота это подходит, для высокой прибыльности уже меньше. Здесь кейс c мидлблогером из VK.
5. 107% ROAS макроблогеры 500k+ подписчиков. У этой группы стоимость размещения весьма высока. Интеграция может стоить легко >1 млн руб. А если это селебрити, то еще выше (тут описывал как мы слили 3 млн руб). Макроблогеры очень редко про перфоманс. Но, как видите по среднему ROAS, исключения есть. Тут наш успешный опыт работы с макроблогером.
Как это может быть полезно вам? Если ваша задача – растить прибыльность, то теперь вы понимаете в каких сегментах это делать проще. Может быть соблазнительным купить рекламу у крупного охватного блогера, но основные деньги не там.
Объединив результаты первой части об эффективности площадок с данными о сегментах блогеров можно точно сказать, что самый лучший возврат инвестиций у нано и микроблогеров в телеграм.
Если этот пост соберет больше 300 реакций, то я опубликую третью часть с данными о прибыли каждого сегмента в абсолютных значениях, а не в относительных. Короче говоря – где больше денег на вложенные усилия.
Теперь вы знаете, что делать. Удачи❤️
@ikarsakov
BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
Share with your friend now:
tgoop.com/ikarsakov/200