tgoop.com/ikarsakov/34
Last Update:
Много пишу об успешных кейсах – настало время поделиться провалами. Начну эту рубрику с того, как мы покупали рекламу у звезд.
Вы знаете, что мы обычно работаем с микро и миддл инфлюенсерами, да часто это бывают и миллионники, но все они проходят тщательный отбор.
Мы решили закупить рекламу для FitStars у звезд, а конкретно у Насти Ивлеевой, Кати Варнавы и еще пары селебрити c бюджетом около 3 млн рублей.
Их мы выбрали неспроста. Мы проанализировали нашу платящую аудиторию, выяснили на кого они подписаны из звезд, провели реверсматчинг и увидели где плотность нашей аудитории выше.
Мы всегда считаем стоимость контакта с целевой аудиторией и в случае с сторис он в среднем 1-1,5 руб. В случае с селебрити это значение может подскочить в 5-10 раз.
Кроме того, мы всегда оцениваем качество акканута: активность и вовлеченность аудитории, динамика набора подписчиков, активность автора и т. д. Здесь сравнение также не в пользу звезд.
Стоит сказать, что селебы ненадежны: они срывают сроки, не погружаются в продукт, подача чаще неестественная. Работая со звездами, нужно быть к этому готовым.
Звезд как правило закупают не для перфоманс целей, трафика или прямых продаж. Они решают имиджевые задачи, которые косвенно могут влиять на результаты в других каналах.
Мы же решили убить двух зайцев:
⚪ селебрити положительно повлияют на конверсию у всех остальных блогеров, так как мы получим охват и знание о бренде, подкрепленное оценкой медийного лица;
⚪постараемся максимально окупить эту рекламу непосредственно на трафике звезды, используя ту же механику, что и обычно.
Итог 1: 7% ROAS или что-то около 200 тыс выручки при затратах около 3 млн рублей
Итог 2: в дни после интеграций у нас был рост ROAS среди обычных блогеров и других перфоманс каналов. Есть вероятность, что селебы на это повлияли.
Вывод: при перфоманс целях селебрити должны проходить такой же фильтр с оценкой качества аккаунта. Они ничем не отличаются от обычных блогеров.
Ставьте четкие цели и оценивайте риски
@ikarsakov
