IKARSAKOV Telegram 70
Мы сливаем миллионы рублей каждый месяц и это нормально

Хочу сегодня поднять тему success rate. Если вы уже работаете с блогерами, то скорее всего видите, что большая часть из них не окупается. Возможно, вы думаете, что с вами что-то не так. Спешу успокоить – дело не в вас, а в специфике канала продвижения.

Я выделяю три вехи при развитии инхаус отдела закупки рекламы у блогеров:

1. Success rate 10%. Вы закупили рекламу у блогеров из первой подборки. 9 из них провалились и отработали в минус. Вы почти разочаровались в инфлюенсер маркетинге и уже подумываете вернуться к традиционным каналам продвижения. Блогеры это пузырь и скам, а успешные инфлюенсер маркетинг менеджеры – сказочники. Но тут вы видите чудо, один блогер из подборки окупает вложения в несколько раз;

2. Success rate 50%. Окупившийся блогер заставляет вас поверить в этот канал и вы с запалом первооткрывателя погружаетесь в поиски подобных. Вы разбираете креатив и рекламную подачу на кусочки, анализируете нишу этого блогера, раскладываете по полочкам все возможные составляющие успеха. Во втором флайте выходите на 20% окупившихся интеграций, а затем доходите до 50% и начинаете генерировать прибыль. Инфлюенсер маркетинг перестает быть лотереей;

3. Success rate 70%. Вам понятно какие типы блогеров продают лучше всего и в каких соцсетях. У вас есть ни один десяток блогеров, с которыми вы работаете на ежемесячной основе, но вы все время в поиске новых возможностей. В какой-то момент вы можете перестать искать новых блогеров и увидеть success rate 100% на постоянном пуле, но вы этого не делаете – ведь канал рабочий и нужно масштабироваться.

Редко кто может похвастаться более, чем 70% окупившихся интеграций. Особенно, если есть объемы по инвестициям в рекламу и количество размещений сильно больше сотни.

Вот мы в лучшие сезонные месяцы можем перешагнуть через эту цифру, но чаще success rate ниже и это нормально. Из 1000 размещений больше половины блогеров генерят плюс, а другая часть не окупается и мы теряем несколько миллионов рублей.

Можем ли мы увеличить success rate? Легко. Перестаем работать с новыми блогерами и запускаем рекламу только у проверенных. Окупаемость сильно вырастет, правда рост остановится и мы упустим много новых интересных возможностей. Нам же нужно развитие и за опыт мы готовы платить.

Вывод: смотрите на инфлюенсер маркетинг как инвестор. Вы никогда не достигнете 100% прибыли по всем сделкам (блогерам) на больших объемах. Но вам может хватить и 50% успеха, чтобы чувствовать себя отлично.

@ikarsakov



tgoop.com/ikarsakov/70
Create:
Last Update:

Мы сливаем миллионы рублей каждый месяц и это нормально

Хочу сегодня поднять тему success rate. Если вы уже работаете с блогерами, то скорее всего видите, что большая часть из них не окупается. Возможно, вы думаете, что с вами что-то не так. Спешу успокоить – дело не в вас, а в специфике канала продвижения.

Я выделяю три вехи при развитии инхаус отдела закупки рекламы у блогеров:

1. Success rate 10%. Вы закупили рекламу у блогеров из первой подборки. 9 из них провалились и отработали в минус. Вы почти разочаровались в инфлюенсер маркетинге и уже подумываете вернуться к традиционным каналам продвижения. Блогеры это пузырь и скам, а успешные инфлюенсер маркетинг менеджеры – сказочники. Но тут вы видите чудо, один блогер из подборки окупает вложения в несколько раз;

2. Success rate 50%. Окупившийся блогер заставляет вас поверить в этот канал и вы с запалом первооткрывателя погружаетесь в поиски подобных. Вы разбираете креатив и рекламную подачу на кусочки, анализируете нишу этого блогера, раскладываете по полочкам все возможные составляющие успеха. Во втором флайте выходите на 20% окупившихся интеграций, а затем доходите до 50% и начинаете генерировать прибыль. Инфлюенсер маркетинг перестает быть лотереей;

3. Success rate 70%. Вам понятно какие типы блогеров продают лучше всего и в каких соцсетях. У вас есть ни один десяток блогеров, с которыми вы работаете на ежемесячной основе, но вы все время в поиске новых возможностей. В какой-то момент вы можете перестать искать новых блогеров и увидеть success rate 100% на постоянном пуле, но вы этого не делаете – ведь канал рабочий и нужно масштабироваться.

Редко кто может похвастаться более, чем 70% окупившихся интеграций. Особенно, если есть объемы по инвестициям в рекламу и количество размещений сильно больше сотни.

Вот мы в лучшие сезонные месяцы можем перешагнуть через эту цифру, но чаще success rate ниже и это нормально. Из 1000 размещений больше половины блогеров генерят плюс, а другая часть не окупается и мы теряем несколько миллионов рублей.

Можем ли мы увеличить success rate? Легко. Перестаем работать с новыми блогерами и запускаем рекламу только у проверенных. Окупаемость сильно вырастет, правда рост остановится и мы упустим много новых интересных возможностей. Нам же нужно развитие и за опыт мы готовы платить.

Вывод: смотрите на инфлюенсер маркетинг как инвестор. Вы никогда не достигнете 100% прибыли по всем сделкам (блогерам) на больших объемах. Но вам может хватить и 50% успеха, чтобы чувствовать себя отлично.

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг


Share with your friend now:
tgoop.com/ikarsakov/70

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

The SUCK Channel on Telegram, with a message saying some content has been removed by the police. Photo: Telegram screenshot. As of Thursday, the SUCK Channel had 34,146 subscribers, with only one message dated August 28, 2020. It was an announcement stating that police had removed all posts on the channel because its content “contravenes the laws of Hong Kong.” Today, we will address Telegram channels and how to use them for maximum benefit. Choose quality over quantity. Remember that one high-quality post is better than five short publications of questionable value. Activate up to 20 bots
from us


Telegram Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
FROM American