IKARSAKOV Telegram 70
Мы сливаем миллионы рублей каждый месяц и это нормально

Хочу сегодня поднять тему success rate. Если вы уже работаете с блогерами, то скорее всего видите, что большая часть из них не окупается. Возможно, вы думаете, что с вами что-то не так. Спешу успокоить – дело не в вас, а в специфике канала продвижения.

Я выделяю три вехи при развитии инхаус отдела закупки рекламы у блогеров:

1. Success rate 10%. Вы закупили рекламу у блогеров из первой подборки. 9 из них провалились и отработали в минус. Вы почти разочаровались в инфлюенсер маркетинге и уже подумываете вернуться к традиционным каналам продвижения. Блогеры это пузырь и скам, а успешные инфлюенсер маркетинг менеджеры – сказочники. Но тут вы видите чудо, один блогер из подборки окупает вложения в несколько раз;

2. Success rate 50%. Окупившийся блогер заставляет вас поверить в этот канал и вы с запалом первооткрывателя погружаетесь в поиски подобных. Вы разбираете креатив и рекламную подачу на кусочки, анализируете нишу этого блогера, раскладываете по полочкам все возможные составляющие успеха. Во втором флайте выходите на 20% окупившихся интеграций, а затем доходите до 50% и начинаете генерировать прибыль. Инфлюенсер маркетинг перестает быть лотереей;

3. Success rate 70%. Вам понятно какие типы блогеров продают лучше всего и в каких соцсетях. У вас есть ни один десяток блогеров, с которыми вы работаете на ежемесячной основе, но вы все время в поиске новых возможностей. В какой-то момент вы можете перестать искать новых блогеров и увидеть success rate 100% на постоянном пуле, но вы этого не делаете – ведь канал рабочий и нужно масштабироваться.

Редко кто может похвастаться более, чем 70% окупившихся интеграций. Особенно, если есть объемы по инвестициям в рекламу и количество размещений сильно больше сотни.

Вот мы в лучшие сезонные месяцы можем перешагнуть через эту цифру, но чаще success rate ниже и это нормально. Из 1000 размещений больше половины блогеров генерят плюс, а другая часть не окупается и мы теряем несколько миллионов рублей.

Можем ли мы увеличить success rate? Легко. Перестаем работать с новыми блогерами и запускаем рекламу только у проверенных. Окупаемость сильно вырастет, правда рост остановится и мы упустим много новых интересных возможностей. Нам же нужно развитие и за опыт мы готовы платить.

Вывод: смотрите на инфлюенсер маркетинг как инвестор. Вы никогда не достигнете 100% прибыли по всем сделкам (блогерам) на больших объемах. Но вам может хватить и 50% успеха, чтобы чувствовать себя отлично.

@ikarsakov



tgoop.com/ikarsakov/70
Create:
Last Update:

Мы сливаем миллионы рублей каждый месяц и это нормально

Хочу сегодня поднять тему success rate. Если вы уже работаете с блогерами, то скорее всего видите, что большая часть из них не окупается. Возможно, вы думаете, что с вами что-то не так. Спешу успокоить – дело не в вас, а в специфике канала продвижения.

Я выделяю три вехи при развитии инхаус отдела закупки рекламы у блогеров:

1. Success rate 10%. Вы закупили рекламу у блогеров из первой подборки. 9 из них провалились и отработали в минус. Вы почти разочаровались в инфлюенсер маркетинге и уже подумываете вернуться к традиционным каналам продвижения. Блогеры это пузырь и скам, а успешные инфлюенсер маркетинг менеджеры – сказочники. Но тут вы видите чудо, один блогер из подборки окупает вложения в несколько раз;

2. Success rate 50%. Окупившийся блогер заставляет вас поверить в этот канал и вы с запалом первооткрывателя погружаетесь в поиски подобных. Вы разбираете креатив и рекламную подачу на кусочки, анализируете нишу этого блогера, раскладываете по полочкам все возможные составляющие успеха. Во втором флайте выходите на 20% окупившихся интеграций, а затем доходите до 50% и начинаете генерировать прибыль. Инфлюенсер маркетинг перестает быть лотереей;

3. Success rate 70%. Вам понятно какие типы блогеров продают лучше всего и в каких соцсетях. У вас есть ни один десяток блогеров, с которыми вы работаете на ежемесячной основе, но вы все время в поиске новых возможностей. В какой-то момент вы можете перестать искать новых блогеров и увидеть success rate 100% на постоянном пуле, но вы этого не делаете – ведь канал рабочий и нужно масштабироваться.

Редко кто может похвастаться более, чем 70% окупившихся интеграций. Особенно, если есть объемы по инвестициям в рекламу и количество размещений сильно больше сотни.

Вот мы в лучшие сезонные месяцы можем перешагнуть через эту цифру, но чаще success rate ниже и это нормально. Из 1000 размещений больше половины блогеров генерят плюс, а другая часть не окупается и мы теряем несколько миллионов рублей.

Можем ли мы увеличить success rate? Легко. Перестаем работать с новыми блогерами и запускаем рекламу только у проверенных. Окупаемость сильно вырастет, правда рост остановится и мы упустим много новых интересных возможностей. Нам же нужно развитие и за опыт мы готовы платить.

Вывод: смотрите на инфлюенсер маркетинг как инвестор. Вы никогда не достигнете 100% прибыли по всем сделкам (блогерам) на больших объемах. Но вам может хватить и 50% успеха, чтобы чувствовать себя отлично.

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг


Share with your friend now:
tgoop.com/ikarsakov/70

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

Telegram Android app: Open the chats list, click the menu icon and select “New Channel.” The administrator of a telegram group, "Suck Channel," was sentenced to six years and six months in prison for seven counts of incitement yesterday. Hui said the messages, which included urging the disruption of airport operations, were attempts to incite followers to make use of poisonous, corrosive or flammable substances to vandalize police vehicles, and also called on others to make weapons to harm police. Select “New Channel” End-to-end encryption is an important feature in messaging, as it's the first step in protecting users from surveillance.
from us


Telegram Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
FROM American