IKARSAKOV Telegram 94
Почему команда не перформит?

В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.

Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:

- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения

Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.

Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.

Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).

Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.

Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.

И самое важное – возврат инвестиций растет.

Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.

А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!

@ikarsakov



tgoop.com/ikarsakov/94
Create:
Last Update:

Почему команда не перформит?

В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.

Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:

- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения

Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.

Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.

Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).

Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.

Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.

И самое важное – возврат инвестиций растет.

Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.

А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг


Share with your friend now:
tgoop.com/ikarsakov/94

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

Today, we will address Telegram channels and how to use them for maximum benefit. Activate up to 20 bots Among the requests, the Brazilian electoral Court wanted to know if they could obtain data on the origins of malicious content posted on the platform. According to the TSE, this would enable the authorities to track false content and identify the user responsible for publishing it in the first place. Hui said the messages, which included urging the disruption of airport operations, were attempts to incite followers to make use of poisonous, corrosive or flammable substances to vandalize police vehicles, and also called on others to make weapons to harm police. “Hey degen, are you stressed? Just let it all out,” he wrote, along with a link to join the group.
from us


Telegram Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
FROM American