IKARSAKOV Telegram 94
Почему команда не перформит?

В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.

Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:

- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения

Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.

Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.

Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).

Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.

Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.

И самое важное – возврат инвестиций растет.

Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.

А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!

@ikarsakov



tgoop.com/ikarsakov/94
Create:
Last Update:

Почему команда не перформит?

В последние дни несколько человек задали вопрос об эффективных подходах к системе вознаграждения сотрудников. Тема большая, но выделю принцип, которым стоит руководствоваться.

Сейчас есть три основных модели оплаты, устоявшихся на рынке. Так работает 8 из 10 компаний с инхаус командой:

- фиксированная зарплата
- % от рекламного бюджета
- оплата за факт размещения

Во всех случаях у сотрудника нулевая мотивация выжимать из рекламной интеграции максимум. Каждая из них не имеет ничего общего с целями перфоманс инфлюенсер маркетинга.

Вышла интеграция в плюс на 100 тыс руб – прекрасно, сойдет, руководство похвалит. Зачем развивать отношения с блогером и доводить до результата в 500 тыс прибыли? Сотрудник от этого больше не заработает, а попотеть придется.

Мы много экспериментирвали и пришли к простому выводу, который лежит в фундаменте успешных продаж у блогеров. Вознаграждение должно быть привязано к прибыли от группы блогеров, которую ведет менеджер. Или другому целевому конечному результату (подписчики, лиды, скачивания приложения).

Предлагаю изменить парадигму и посмотреть на инфлюенсер маркетинг менеджеров, как на специалистов по продажам или даже как на управляющих микро инвест фондом. У каждого из них есть месячный бюджет – скажем 1 млн рублей, цель эффективно его инвестировать и за месяц преумножить. Вознаграждение = % от прибыли.

Здесь вы видите чудо, когда число интеграций растет само собой, накрученные блогеры пропадают с радаров, прогревы поражают своей глубиной, так что вы сами хотите купить свой продукт. И этот процесс нуждается в минимальном контроле, ведь сотрудники мотивированы.

И самое важное – возврат инвестиций растет.

Дальше систему можно обвесить дополнительными плюшками, геймифицировать процесс закупки, добавить соревновательные элементы для команды. Это все мелочи, которые тоже дают результат, но главное соблюдать базовый принцип.

А теперь можно пойти еще дальше. Что если замотивировать на результат всех участников цепочки, включая блогеров? Случается магия, о которой можно почитать тут. А здесь подборка кейсов и других полезных материалов. Удачи!

@ikarsakov

BY Карсаков про инфлюенсер-маркетинг


Share with your friend now:
tgoop.com/ikarsakov/94

View MORE
Open in Telegram


Telegram News

Date: |

Channel login must contain 5-32 characters Unlimited number of subscribers per channel Content is editable within two days of publishing Telegram Android app: Open the chats list, click the menu icon and select “New Channel.” Other crimes that the SUCK Channel incited under Ng’s watch included using corrosive chemicals to make explosives and causing grievous bodily harm with intent. The court also found Ng responsible for calling on people to assist protesters who clashed violently with police at several universities in November 2019.
from us


Telegram Карсаков про инфлюенсер-маркетинг
FROM American