tgoop.com/kostiaen_tg/3294
Last Update:
Что выяснили ученые? Как на самом деле люди в интернете принимают решение КУПИТЬ?
Продолжаем наш сериал.
Раньше всякие Сберы и Яндексы проводили опросы и поняли, что люди врут - искажают данные.
Это било по продажам. Плохо покупали с холодного трафика.
Чтобы разобраться - позвали ученых, которые изучают мозг. Нейрофизиологов.
Они стали изучать механизм принятия решения человеком во время покупки.
Замеряли данные сразу с помощью 4-х приборов:
Шлем на голову - отслеживает активность мозга во время принятия решения. Камера - смотрит как прыгают наши глаза, что привлекает внимание, где оно задерживается и т.д.
Биобраслет - замеряет пульс, давление и проводимость кожи.
Полиграф отвечал на вопрос "звездит" юзер или нет.
В итоге выяснилось, что все люди принимают решение на двух уровнях.
Сознательном и бессознательном.
Сознательный - это 10% нашей деятельности. Мысли, логика, наш внутренний диалог, который объясняет тебе почему ты выбрал одно, а другое - не понравилось.
Опросы и анкеты работают с сознательной частью.
Бессознательная часть - это 90%. Её замерить можно только в лаборатории.
Часто бывает так, что человеку на самом деле что-то не нравиться, но он этого даже не замечает. И не может объяснить, почему его бесит Ольга Бузова.
Кока-кола, Пепси, Мерс, а потом уже наши... Яндекс, Ламода, Сбер, Тинек и другие ТОП бренды стали заказывать нейромаркетинговые исследования.
Некоторые компании даже создают свои собственные лаборатории.
Эта индустрия работает в России около 13 лет. Они провели тысячи исследований и стала накапливаться база данных, которая превратилась в базу знаний:
"что работает в маркетинге, а что - нет".
Но мы с вами обычные эксперты. Мы фрилансеры, мол "маленькие ребята и девчата", которые далеки от этого корпоративного мира.
Нам недоступны эти технологии и наработки?
Оказалось что доступны 👍
Мне посчастливилось познакомиться с Наталией Галкиной. Она создала первую и ведущую в России нейролабораторию.
К ней за исследованиями уже 13 лет приходят все ТОП компании России.
А заметили, как улучшилась картинка наших фильмов? Многие из них прогонялись в её лаборатории: Викинг (с Данилой Козловским), Движение вверх, Легенда №17 и другие.
Я сотрудничаю с её компанией "Нейротренд". И упросил Наталию записать видео-лекцию.
Чтобы наработки нейромаркетинга, над которыми потели кандидаты и доктора наук были доступны нам с вами.
👉Вот ссылка на эту видео-лекцию
Я её уже посмотрел и сделал у себя 27 пометок. 27 пунктов для внедрения.
Хватит тратить свои силы, время, нервы "не на то"! Или на те инструменты, которые уже выдыхаются. Физиологию не обманешь! Но с ней можно договориться.
Как? Узнаете из лекции.
Лайкните пост
