Notice: file_put_contents(): Write of 6853 bytes failed with errno=28 No space left on device in /var/www/tgoop/post.php on line 50
Warning: file_put_contents(): Only 8192 of 15045 bytes written, possibly out of free disk space in /var/www/tgoop/post.php on line 50 kyrillic@kyrillic P.1075
Сегодня у нас гостевой пост! 🔥🔥🔥 Про производственный бизнес в девяностых - как он не получился 🥲 были сделаны выводы, и потом все получилось!
Всем привет! Я Валентин Скуратовский, предприниматель, преданный читатель этого канала и отец пятерых детей.
Пару дней назад в одном из моих комментов, я написал, что когда-то в далёком 1998 году я купил цех по производству туалетной бумаги, не смог превратить это в бизнес и прогорел. Неожиданно для меня, читатели попросили рассказать эту историю и с разрешения Кирилла, я пишу этот пост.
Для начала небольшой контекст – к кризису 1998 года я подошёл с партнёром и небольшой розничной сетью, где мы продавали всё на свете, включая бытовую химию (рядом с премиальным парфюмом 😁).
Когда доллар резко подорожал с 6 до 20 рублей за пару дней, мы решили, что настало время запускать производство. Выбор пал на производство туалетной бумаги.
Логика решения была такая: востребованный товар во все времена)
Никаких ROI или дисконтированных денежных потоков мы не считали (блин, да мы и слов таких не знали тогда! 😁 Но если по чесноку, я и сейчас при таких цифрах нарисую инвестиционную модель, под которую возьму финансирование в банке. Причём по льготной программе))
Не останавливаясь на деталях и оставаясь в рамках длинноппоста пишу причины. Дьявол, как водится в деталях:
1️⃣ Мы могли продать в своей сети не более 200 рулонов в день. А все расчёты строились на том, что производить (и продавать, соответственно) нужно было не менее 4000 в день). При этом мы открыли для себя понятие эластичности спроса) Понижая стоимость рулона, мы не получали роста продаж.
2️⃣ При таком малом бизнесе возникают ежедневные трабблы, которые требуют личного участия и денег. (протекла крыша склада, сотрудник не вышел на смену и не выполнен план, приехало сырье, которое не соответствует спецификации) и это не вписывается ни в какой бизнес-план.
3️⃣ Чтобы выходить на показатели по продажам, нужны оптовые продажи, и это личное участие и большая работа по общению с закупщиками разных структур. Причём на протяжении долгого времени. Никакой управляющий эту работу не сделает (пока это малый бизнес)
4️⃣ Производство требует равномерной загрузки – оптимальная себестоимость получается тогда, когда производство сбалансировано по времени. Но в жизни есть сезонность и прочие нелинейности ( дааа!! даже для туалетной бумаги 😁), и вам нужно держать сток и сырья и готовой продукции ( а это оборотные деньги и в нашем случае огромные складские площади!) - и это не входило в периметр бизнес-плана.
5️⃣ У нас были другие проекты, и уже через год восстановился баланс платежеспособного спроса и предложения. Торговля стала приносить прибыль опять. А производство продолжало генерить убытки. Мы пристрелили эту хромую лошадь и закрыли производство.
Выводы, которые можно применить к любому бизнесу:
✍️ Sales first!! Если у вас есть продажи, но нет производства, вы зарабатываете деньги (может и не самые большие). Если у вас есть производство и нет продаж, вы банкрот очень быстро.
✍️ Производство вы запускаете, когда вы набили все шишки в продажах и вас знают на рынке. Вы чётко понимаете, какой продукт вам нужен, и по какой цене.
✍️Вы никогда не верите тому, что вам рассказывают продавцы оборудования. Они ничего не понимают в бизнесе, они просто очень хотят продать оборудование!
Это был урок стоимостью примерно в 30 000 $.
И после этого я ушёл из торговли, нашёл свою нишу в производстве, стал лидером в своей нише, и наконец заработал деньги.
Сегодня у нас гостевой пост! 🔥🔥🔥 Про производственный бизнес в девяностых - как он не получился 🥲 были сделаны выводы, и потом все получилось!
Всем привет! Я Валентин Скуратовский, предприниматель, преданный читатель этого канала и отец пятерых детей.
Пару дней назад в одном из моих комментов, я написал, что когда-то в далёком 1998 году я купил цех по производству туалетной бумаги, не смог превратить это в бизнес и прогорел. Неожиданно для меня, читатели попросили рассказать эту историю и с разрешения Кирилла, я пишу этот пост.
Для начала небольшой контекст – к кризису 1998 года я подошёл с партнёром и небольшой розничной сетью, где мы продавали всё на свете, включая бытовую химию (рядом с премиальным парфюмом 😁).
Когда доллар резко подорожал с 6 до 20 рублей за пару дней, мы решили, что настало время запускать производство. Выбор пал на производство туалетной бумаги.
Логика решения была такая: востребованный товар во все времена)
Никаких ROI или дисконтированных денежных потоков мы не считали (блин, да мы и слов таких не знали тогда! 😁 Но если по чесноку, я и сейчас при таких цифрах нарисую инвестиционную модель, под которую возьму финансирование в банке. Причём по льготной программе))
Не останавливаясь на деталях и оставаясь в рамках длинноппоста пишу причины. Дьявол, как водится в деталях:
1️⃣ Мы могли продать в своей сети не более 200 рулонов в день. А все расчёты строились на том, что производить (и продавать, соответственно) нужно было не менее 4000 в день). При этом мы открыли для себя понятие эластичности спроса) Понижая стоимость рулона, мы не получали роста продаж.
2️⃣ При таком малом бизнесе возникают ежедневные трабблы, которые требуют личного участия и денег. (протекла крыша склада, сотрудник не вышел на смену и не выполнен план, приехало сырье, которое не соответствует спецификации) и это не вписывается ни в какой бизнес-план.
3️⃣ Чтобы выходить на показатели по продажам, нужны оптовые продажи, и это личное участие и большая работа по общению с закупщиками разных структур. Причём на протяжении долгого времени. Никакой управляющий эту работу не сделает (пока это малый бизнес)
4️⃣ Производство требует равномерной загрузки – оптимальная себестоимость получается тогда, когда производство сбалансировано по времени. Но в жизни есть сезонность и прочие нелинейности ( дааа!! даже для туалетной бумаги 😁), и вам нужно держать сток и сырья и готовой продукции ( а это оборотные деньги и в нашем случае огромные складские площади!) - и это не входило в периметр бизнес-плана.
5️⃣ У нас были другие проекты, и уже через год восстановился баланс платежеспособного спроса и предложения. Торговля стала приносить прибыль опять. А производство продолжало генерить убытки. Мы пристрелили эту хромую лошадь и закрыли производство.
Выводы, которые можно применить к любому бизнесу:
✍️ Sales first!! Если у вас есть продажи, но нет производства, вы зарабатываете деньги (может и не самые большие). Если у вас есть производство и нет продаж, вы банкрот очень быстро.
✍️ Производство вы запускаете, когда вы набили все шишки в продажах и вас знают на рынке. Вы чётко понимаете, какой продукт вам нужен, и по какой цене.
✍️Вы никогда не верите тому, что вам рассказывают продавцы оборудования. Они ничего не понимают в бизнесе, они просто очень хотят продать оборудование!
Это был урок стоимостью примерно в 30 000 $.
И после этого я ушёл из торговли, нашёл свою нишу в производстве, стал лидером в своей нише, и наконец заработал деньги.
Users are more open to new information on workdays rather than weekends. Write your hashtags in the language of your target audience. Telegram Android app: Open the chats list, click the menu icon and select “New Channel.” Choose quality over quantity. Remember that one high-quality post is better than five short publications of questionable value. A few years ago, you had to use a special bot to run a poll on Telegram. Now you can easily do that yourself in two clicks. Hit the Menu icon and select “Create Poll.” Write your question and add up to 10 options. Running polls is a powerful strategy for getting feedback from your audience. If you’re considering the possibility of modifying your channel in any way, be sure to ask your subscribers’ opinions first.
from us
