kyrillic

Про B2C: почему не стоит делать такой стартап? Подавляющее число идей от обычных людей - b2c, хотя это неразумно: так сложнее зарабатывать, сложнее свести экономику, сложнее привлечь инвестиции, хуже margins.

1️⃣ В b2c стоит идти при определенных вводных:

— Хорошо получается или есть ресурс вируситься: тогда можно в соцсетях или медиа запускать кампании и дешево привлекать пользователей.
— Есть капитал, чтобы зайти на рынок и продавить (например решить chicken/egg проблему).
— ЦА - с большими чеками (несколько $ тыс в год), то есть по сути богатые люди. Или решение проблемы должно стоить дорого.

Если ничего описанного нет, то я бы оценил разницу в шансах b2b vs b2c - в 20 раз.

2️⃣ На старте шансы b2c можно еще уменьшить, например делая мобильное приложение - это слишком сложный барьер для пользователя. MVP почти любого мобильного приложения можно проверить без мобильного приложения!

3️⃣ Если ориентироваться на венчур, то непонятно, как вообще можно смотреть в сторону b2c идей. В основном в них инвестируют при серьезном трекшне, который почти полностью сводится к критериям выше.

4️⃣ Полезно смотреть в структуру доходов больших стартапов - у многих корпоративные продажи делают больше выручки. Да, есть Open AI с подозрительно малой долей выручки от API (пост), но они как никто умеют в виральность.

5️⃣ Хорошая новость в том, что многие b2c идеи легко сделать b2b!

Приложение для медитации? → антистресс-программы для команд
Платформа для фрилансеров? → Сервис подбора подрядчиков
Сервис аренды электроники? → Техника в аренду для smb
Приложение для изучения языков? → Корпоративный тренинг
Апп для саморазвития? → Корпоративное менторство

Тогда получить 30 seats на год в b2b намного проще, чем 30 юзеров на год в b2c. В том числе и из-за разницы в операционной нагрузке.

6️⃣ Все описанное не означает, что не стоит заниматься b2c. Есть много нюансов.

Но прежде чем погружаться в проект, я бы задавал себе вопросы вроде "Можно ли решать ту же проблему, но для компаний?", "Есть ли бизнесы, которые уже обслуживают мою ЦА, и могу ли я работать с ними?", "А если предлагать не бизнесам, а сообществам, блоггерам, где уже есть ЦА?" и т.д.

7️⃣ Блог или канал в тг - это чистой воды b2c, с ровно такими же правилами. Поэтому прежде чем делать b2c проект, можно попробовать завести канал и проверить, получается ли привлекать ЦА. А если не получается, то может ну его, этот проект?

Короче говоря, b2c проект сегодня - это точно не самый простой способ что-то заработать 🥲

@kyrillic

www.tgoop.com/kyrillic/1149

23.8K viewsedited  Jan 11 at 14:42

Про B2C: почему не стоит делать такой стартап? Подавляющее число идей от обычных людей - b2c, хотя это неразумно: так сложнее зарабатывать, сложнее свести экономику, сложнее привлечь инвестиции, хуже margins.

1️⃣ В b2c стоит идти при определенных вводных:

— Хорошо получается или есть ресурс вируситься: тогда можно в соцсетях или медиа запускать кампании и дешево привлекать пользователей.
— Есть капитал, чтобы зайти на рынок и продавить (например решить chicken/egg проблему).
— ЦА - с большими чеками (несколько $ тыс в год), то есть по сути богатые люди. Или решение проблемы должно стоить дорого.

Если ничего описанного нет, то я бы оценил разницу в шансах b2b vs b2c - в 20 раз.

2️⃣ На старте шансы b2c можно еще уменьшить, например делая мобильное приложение - это слишком сложный барьер для пользователя. MVP почти любого мобильного приложения можно проверить без мобильного приложения!

3️⃣ Если ориентироваться на венчур, то непонятно, как вообще можно смотреть в сторону b2c идей. В основном в них инвестируют при серьезном трекшне, который почти полностью сводится к критериям выше.

4️⃣ Полезно смотреть в структуру доходов больших стартапов - у многих корпоративные продажи делают больше выручки. Да, есть Open AI с подозрительно малой долей выручки от API (пост), но они как никто умеют в виральность.

5️⃣ Хорошая новость в том, что многие b2c идеи легко сделать b2b!

Приложение для медитации? → антистресс-программы для команд
Платформа для фрилансеров? → Сервис подбора подрядчиков
Сервис аренды электроники? → Техника в аренду для smb
Приложение для изучения языков? → Корпоративный тренинг
Апп для саморазвития? → Корпоративное менторство

Тогда получить 30 seats на год в b2b намного проще, чем 30 юзеров на год в b2c. В том числе и из-за разницы в операционной нагрузке.

6️⃣ Все описанное не означает, что не стоит заниматься b2c. Есть много нюансов.

Но прежде чем погружаться в проект, я бы задавал себе вопросы вроде "Можно ли решать ту же проблему, но для компаний?", "Есть ли бизнесы, которые уже обслуживают мою ЦА, и могу ли я работать с ними?", "А если предлагать не бизнесам, а сообществам, блоггерам, где уже есть ЦА?" и т.д.

7️⃣ Блог или канал в тг - это чистой воды b2c, с ровно такими же правилами. Поэтому прежде чем делать b2c проект, можно попробовать завести канал и проверить, получается ли привлекать ЦА. А если не получается, то может ну его, этот проект?

Короче говоря, b2c проект сегодня - это точно не самый простой способ что-то заработать 🥲

@kyrillic

BY kyrillic