kyrillic

Почему всем в диджитале полезно понимать венчурные стартапы. Так вышло, что я был с разных сторон: когда-то в качестве фрилансера, а потом агентства - продавал услуги и цифровые продукты стартапам. Сейчас сам занимаюсь венчурным стартапом как фаундер.

Многие из вас смотрят на глобальный рынок. Возможно стоит сделать фокус на продаже своих услуг или навыков именно венчурным стартапам. Предлагаю воспринять описанное как пищу для размышлений! Можно считать продолжением заметки про необычный карьерный путь - тоже речь о том, чтобы менее стандартным подходом зарабатывать легче и больше.

Фрилансерам, контракторам, наемным сотрудникам, фаундерам - всем нередко намного выгоднее работать со стартапами.

1️⃣ Сразу с козырей: у стартапа после раунда много денег! Классический вариант - у команды в несколько человек на счету после seed-раунда лежат $1-5m, которые нужно активно тратить, чтобы добежать до следующего (речь в посте в целом именно о стартапах seed-series A стадий, которых кстати большинство).

Деньги в таком случае - не главное, так что на одну и ту же задачу фаундеры могут нанять сразу несколько фрилансеров и просто выбрать лучший результат, заплатив всем. Я сам как контрактор неоднократно участвовал в таких “соревнованиях”.

По количеству свободных денег “для гипотез” венчурный стартап сильно обходит обычный растущий бизнес, даже намного большего размера. Поэтому делать апселл стартапам тоже значительно проще. Навыки продаж required!

2️⃣ Фокус на результате: плохая новость для специалистов, которые не создают добавленной стоимости своим трудом. Но для тех, кто может отбросить корпоративный буллщит и просто выдавать результат - работа со стартапом будет идеальной.

Объективный способ проверить себя как специалиста: предложить фаундерам пользу своими навыками/услугами. Подавляющее большинство здесь будет бить мимо из-за слабого понимания бизнес-задач.

Вывод? Ключевой навык тут - понимание бизнеса. Без него вряд ли получится говорить с фаундером на одном языке.

Мой личный топ специалистов, чаще всего несущих несусветную дичь, когда предлагают свои услуги стартапам: 5) growth-эксперты, 4) маркетологи, 3) рекрутеры, 2) дизайнеры, 1) продакты. Навскидку, здесь есть очевидная обратная корреляция со сложностью вхождения в профессию.

На одном языке с фаундерами говорят другие фаундеры, а значит простой способ этому научиться - запустить и попробовать растить какой-нибудь личный пет-проект. Кстати именно поэтому очень успешные стартапы в районе серии А часто пачками нанимают менее удачливых фаундеров.

3️⃣ Проще договариваться: если специалист показал фаундеру венчурного стартапа очевидную пользу, то он почти наверняка будет нанят. И здесь к счастью работают вообще все каналы, вплоть до холодных спам-писем, главное, чтобы в них была явная ценность, ведущая к росту стартапа (про имейлы я писал).

4️⃣ Многие хорошие фаундеры - очень интересные люди. В основном они тяготеют к одной из двух крайностей - или чрезвычайно умный-насмотренный человек, или невероятно сфокусированный, годами бьющий в одну точку. Это редкие типы людей, которые очень интересно мыслят.

Иногда приводят аналогию про то, что творчество и развитие стартапа имеют схожую природу: бесконечная неопределённость на всем пути. Всегда можно перфекционичить, переделывать, пивотить, менять вектор, да бросать в конце концов. Нет бизнес-плана, франшизы или написанного кем-то техзадания. Неопределенность никогда не уменьшится!

Венчурный стартапы охотно работают с фрилансерами и контракторами по некритичным задачам (а критичным в целом относится только одна часть - написание кода). У меня есть такое наблюдение: европейские стартапы в таком формате преуспели больше американских, вероятно из-за сложности увольнения фулл-тайм сотрудников (в сравнении с трудовым правом в США).

И тут с одной стороны американские стартапы, у которых намного больше денег, но возможность легко увольнять. А с другой - европейские: победнее, но до последнего не нанимающие сотрудников фулл-тайм. Я бы пробовал идти и к тем, и к другим, но с разными стратегиями!

@kyrillic

www.tgoop.com/kyrillic/241

18.9K viewsedited  Oct 26, 2022 at 16:10

Почему всем в диджитале полезно понимать венчурные стартапы. Так вышло, что я был с разных сторон: когда-то в качестве фрилансера, а потом агентства - продавал услуги и цифровые продукты стартапам. Сейчас сам занимаюсь венчурным стартапом как фаундер.

Многие из вас смотрят на глобальный рынок. Возможно стоит сделать фокус на продаже своих услуг или навыков именно венчурным стартапам. Предлагаю воспринять описанное как пищу для размышлений! Можно считать продолжением заметки про необычный карьерный путь - тоже речь о том, чтобы менее стандартным подходом зарабатывать легче и больше.

Фрилансерам, контракторам, наемным сотрудникам, фаундерам - всем нередко намного выгоднее работать со стартапами.

1️⃣ Сразу с козырей: у стартапа после раунда много денег! Классический вариант - у команды в несколько человек на счету после seed-раунда лежат $1-5m, которые нужно активно тратить, чтобы добежать до следующего (речь в посте в целом именно о стартапах seed-series A стадий, которых кстати большинство).

Деньги в таком случае - не главное, так что на одну и ту же задачу фаундеры могут нанять сразу несколько фрилансеров и просто выбрать лучший результат, заплатив всем. Я сам как контрактор неоднократно участвовал в таких “соревнованиях”.

По количеству свободных денег “для гипотез” венчурный стартап сильно обходит обычный растущий бизнес, даже намного большего размера. Поэтому делать апселл стартапам тоже значительно проще. Навыки продаж required!

2️⃣ Фокус на результате: плохая новость для специалистов, которые не создают добавленной стоимости своим трудом. Но для тех, кто может отбросить корпоративный буллщит и просто выдавать результат - работа со стартапом будет идеальной.

Объективный способ проверить себя как специалиста: предложить фаундерам пользу своими навыками/услугами. Подавляющее большинство здесь будет бить мимо из-за слабого понимания бизнес-задач.

Вывод? Ключевой навык тут - понимание бизнеса. Без него вряд ли получится говорить с фаундером на одном языке.

Мой личный топ специалистов, чаще всего несущих несусветную дичь, когда предлагают свои услуги стартапам: 5) growth-эксперты, 4) маркетологи, 3) рекрутеры, 2) дизайнеры, 1) продакты. Навскидку, здесь есть очевидная обратная корреляция со сложностью вхождения в профессию.

На одном языке с фаундерами говорят другие фаундеры, а значит простой способ этому научиться - запустить и попробовать растить какой-нибудь личный пет-проект. Кстати именно поэтому очень успешные стартапы в районе серии А часто пачками нанимают менее удачливых фаундеров.

3️⃣ Проще договариваться: если специалист показал фаундеру венчурного стартапа очевидную пользу, то он почти наверняка будет нанят. И здесь к счастью работают вообще все каналы, вплоть до холодных спам-писем, главное, чтобы в них была явная ценность, ведущая к росту стартапа (про имейлы я писал).

4️⃣ Многие хорошие фаундеры - очень интересные люди. В основном они тяготеют к одной из двух крайностей - или чрезвычайно умный-насмотренный человек, или невероятно сфокусированный, годами бьющий в одну точку. Это редкие типы людей, которые очень интересно мыслят.

Иногда приводят аналогию про то, что творчество и развитие стартапа имеют схожую природу: бесконечная неопределённость на всем пути. Всегда можно перфекционичить, переделывать, пивотить, менять вектор, да бросать в конце концов. Нет бизнес-плана, франшизы или написанного кем-то техзадания. Неопределенность никогда не уменьшится!

Венчурный стартапы охотно работают с фрилансерами и контракторами по некритичным задачам (а критичным в целом относится только одна часть - написание кода). У меня есть такое наблюдение: европейские стартапы в таком формате преуспели больше американских, вероятно из-за сложности увольнения фулл-тайм сотрудников (в сравнении с трудовым правом в США).

И тут с одной стороны американские стартапы, у которых намного больше денег, но возможность легко увольнять. А с другой - европейские: победнее, но до последнего не нанимающие сотрудников фулл-тайм. Я бы пробовал идти и к тем, и к другим, но с разными стратегиями!

@kyrillic

BY kyrillic