Вячеслав Малафеев ✔

Посредник на переговорах: залог успеха

Опыт показывает, что наличие грамотного посредника в сложных переговорах может стать ключевым фактором для достижения результата.

Когда речь идет о продаже недвижимости, бизнеса или даже бракоразводных процессах, без эмоций не обходится. Я, как ментор и наставник, неоднократно объясняю своим клиентам: чтобы переговоры завершились успехом, нужен профессионал, который способен сгладить острые углы и выступить нейтральной стороной.

Многие ошибочно полагают, что сделки всегда заканчиваются так, чтобы полностью удовлетворить обе стороны. На деле же большинство успешных договоренностей – это баланс интересов, где каждая сторона готова уступить ради конечной цели. И именно посредник помогает достичь этого баланса, сохранив конструктивный подход.

Возьмем типичную ситуацию: продавец недвижимости не хочет уступать в цене, потому что с этим домом связаны эмоции и воспоминания. Покупатель, в свою очередь, настаивает на скидке, сравнивая с другими предложениями на рынке. Здесь мой опыт говорит о необходимости вовлечь специалиста. Например, я могу донести позицию продавца так: «Мой клиент готов рассмотреть уступки, если покупатель приведет весомые аргументы». А покупателю объяснить: «С учетом рынка это предложение выглядит весьма конкурентным, но мы можем попробовать найти компромисс».

Такая роль посредника позволяет избежать эмоциональных всплесков, не сорвать переговоры и сохранить спокойствие сторон.

Каждый раз, когда передо мной стоит задача вести сложные переговоры, я выбираю профессиональный, рациональный подход. И именно этот принцип я транслирую своим клиентам. Не стоит рисковать сделкой, пытаясь решить все в одиночку. Лучше доверить процесс тем, кто знает, как направить диалог в нужное русло.

www.tgoop.com/malafeev16/1687

1.9K viewsJan 22 at 09:01

Посредник на переговорах: залог успеха

Опыт показывает, что наличие грамотного посредника в сложных переговорах может стать ключевым фактором для достижения результата.

Когда речь идет о продаже недвижимости, бизнеса или даже бракоразводных процессах, без эмоций не обходится. Я, как ментор и наставник, неоднократно объясняю своим клиентам: чтобы переговоры завершились успехом, нужен профессионал, который способен сгладить острые углы и выступить нейтральной стороной.

Многие ошибочно полагают, что сделки всегда заканчиваются так, чтобы полностью удовлетворить обе стороны. На деле же большинство успешных договоренностей – это баланс интересов, где каждая сторона готова уступить ради конечной цели. И именно посредник помогает достичь этого баланса, сохранив конструктивный подход.

Возьмем типичную ситуацию: продавец недвижимости не хочет уступать в цене, потому что с этим домом связаны эмоции и воспоминания. Покупатель, в свою очередь, настаивает на скидке, сравнивая с другими предложениями на рынке. Здесь мой опыт говорит о необходимости вовлечь специалиста. Например, я могу донести позицию продавца так: «Мой клиент готов рассмотреть уступки, если покупатель приведет весомые аргументы». А покупателю объяснить: «С учетом рынка это предложение выглядит весьма конкурентным, но мы можем попробовать найти компромисс».

Такая роль посредника позволяет избежать эмоциональных всплесков, не сорвать переговоры и сохранить спокойствие сторон.

Каждый раз, когда передо мной стоит задача вести сложные переговоры, я выбираю профессиональный, рациональный подход. И именно этот принцип я транслирую своим клиентам. Не стоит рисковать сделкой, пытаясь решить все в одиночку. Лучше доверить процесс тем, кто знает, как направить диалог в нужное русло.

BY Вячеслав Малафеев