⁠⁣.
🔴🔸#اهمیت_بازاریابی_ارجاعی و پاداش های آن //


🔹#بخش_اول

✅ ⁣نوعی از بازاریابی است که توسط مشتریان موجود، محصول و خدمت بفروش برسد. ⁣گاهی از آن با عنوان بازاریابی #دهان_به_دهان نیز یاد می شود .

✅ ⁣این نوع بازاریابی از روش‌های بسیار موثر بازاریابی است زیرا مردم به نظر اطرافیان، دوستان، افراد مشهور جامعه، افراد خانواده یا ستارگان شبکه‌های اجتماعی بیشتر از تبلیغات مستقیم اطمینان دارند و به آن‌ها راحت‌تر اعتماد می‌کنند. در واقع اهمیت این موضوع را زمانی می‌توان به شکلی روشن‌تر متوجه شد که گاهی اوقات خودمان هم برنامه‌های تلویزیونی و حتی لباسی که می‌پوشیم را تحت تاثیر اطرافیانمان انتخاب کرده‌ایم.

🚦🔸⁣انواع پاداش قابل ارائه در #بازاریابی_ارجاعی:


👌 در حالت اول، به مشتریان فعلی انگیزه داده می شود. #جوایز_ارجاع می تواند به اشکال مختلف مانند پول نقد، جوایز، تخفیف، کوپن خرید یا امتیاز قابل بازخرید باشد. به عنوان مثال، اپراتورهای تلفن همراه پاداش یک بار استفاده مشتری جدید را به مشتری مرجع می دهند و بسته به نوع استفاده شخصی وی، به پس انداز بلند مدت معرف می افزایند.


👌در حالت دوم، به معرف به #میزان_استفاده_مشتری جدید از کالا و خدمات سود و پاداش درنظر گرفته می شود.
در تعریفی که در سایت های ایرانی از این بازاریابی ارائه می شود به اشتباه عنوان می شود که این نوع از بازاریابی فعالیت هرمی نیست اما می توان گفت که این نوع از بازاریابی هم می تواند هرمی باشد و هم نباشد. در صورتیکه در هر نوع از بازاریابی پلن هرمی اعمال شود آن بازاریابی خود نیز هرمی می شود. هنگامیکه افراد از فروش مستقیم (حداقل) از سطح دوم خود و بعد از آن نیز منتفع شوند بازاریابی شبکه ای شکل گرفته است.

...ادامه دارد ...
✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠⁣.⁣#بازاریابی_ارجاعی

🔴🔸دلایل موفقیت #بازاریابی_ارجاعی

#بخش_دوم

🔸۱. دقت در هدف‌گیری:
اگر تا به حال از بسترهای تبلیغاتی Google Adwords و Facebook Ads استفاده کرده باشید احتمالا دیده‌اید که چطور پول شما در جلوی چشمانتان به سرعت کم و کمتر می‌شود. می‌دانید دلیلش چیست؟ به صورت کلی دو دلیل برای یک کمپین موفق وجود دارد، پیام مناسب و هدف‌گیری دقیق مخاطبین که در بازاریابی ارجاعی هردو در یک‌جا جمع شده‌اند. بازاریابی ارجاعی یا همان بازاریابی دهان به دهان در انتخاب مخاطبین هدف بسیار دقیق عمل می‌کند. دلیل آن این است که مشتریان شما، دوستان و اطرافیان خود را به خوبی می‌شناسند و پیام کمپین را به افرادی منتقل می‌کنند که به آن محصول یا خدمت نیاز دارند؛ بنابراین پیام کمپین شما بسیار مؤثرتر از روش‌های دیگر بازاریابی به مخاطبین شما منتقل می‌شود.


🔸۲. فاکتور اعتماد:
اعتماد از مرحله انتخاب تا خرید برای مشتری نقش بسیار کلیدی را ایفا می‌کند. این موضوع در حدی است که اگر ما به کسی اعتماد نداشته باشیم حتی به حرف‌هایش هم گوش نمی‌دهیم چه برسد به این که بخواهیم از او خرید کنیم. بد نیست برای فهم بهتر این موضوع به زمانی بازگردید که فروشنده‌ای قصد فروختن کالایی را به شما داشته و شما هیچ اطمینانی به حرف‌های او نداشته‌اید، آیا از او خرید کردید؟ خرید شما خرید مطمئنی بود؟
در بازاریابی ارجاع دعوت به خرید معمولا از طرف افرادی است که شما اطمینان زیادی به آن‌ها دارید، حالا چطور خرید خواهید کرد؟ مثلا اگر یک وبلاگ نویس معروف یا یک متخصص در تلگرام محصولی را در زمینه‌ای که به آن نیاز دارید به شما معرفی کند طبیعتاً شما اعتماد بیشتری به پیشنهاد او خواهید داشت. بارها و بارها تحقیقات نشان داده‌اند که این نوع از تبلیغات اگر توسط متخصصین و افرادی که مشتریان به آن‌ها اطمینان دارند منتشر بشوند بسیار بیشتر مورد اعتماد واقع شده و موفق‌ترند.


👌به یاد داشته باشید که بازاریابی ارجاعی فقط محدود به دوستان و خانواده فرد نیست بلکه هر منبعی که فرد به آن‌ها اعتماد دارد می‌تواند در این راه به ما کمک کند پس حالا وقت پرسیدن این سؤال است که فرد به چه منابعی اعتماد دارد؟
🔻 ..

خانواده و دوستان
منتشر کنندگان اخبار
بررسی‌ها و نظراتی که به صورت آنلاین منتشر می‌شوند.
نظر افراد تاثیرگذار (بلاگرها، ستارگان شبکه‌های اجتماعی)
مشتریان قبلی
گواهینامه ها


🔸۳. دستیابی و شتاب‌دهی:
قبلا اگر می‌خواستید به یک مصرف‌کننده دست پیدا کنید، خود دست‌یابی کار ساده‌ای نبود. دست‌یابی صرفا از طریق مواجهه مستقیم با افراد یا نهایتا با تماس تلفنی به دست می‌آمد. اما امروزه کسی که درشبکه‌های اجتماعی دنبال کنندگان زیادی دارد می‌تواند به سادگی و با یک نقد برای یک محصول موفقیت یا در طرف دیگر، شکست را به همراه داشته باشد. به عنوان مثال خویش انداز هیلاری داف در سال ۲۰۱۳ توانست تأثیر زیادی در جلب نظر مردم به قاب‌های Wildflower برای آیفون داشته باشد. در واقع امروزه با یک پست فیس‌بوک، یک توییت یا حتی یک سلفی در اینستاگرام که در آن یک محصول خاص وجود دارد، می‌توان تعداد زیادی مشتریان بالقوه را هدف قرارداد. اگر این پست‌ها به اشتراک هم گذاشته شوند که دیگر برای کسب‌وکار مذکور نور علی نور خواهدبود. در حقیقت همین اثر اجتماعی است که بازاریابی اجتماعی را روز به روز قدرتمند تر می‌کند.


🔸بازاریابی Influencer (مشهور) یک مدرن است که بر روی #تایید_مشهور است. بازاریابی انحصاری از محبوبیت اخیر سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی مانند فیس بوک، Instagram, WeChat و غیره می‌آید. ایده بازاریابی اثرگذار این است که کاربران رسانه‌های اجتماعی با داشتن بازار مجوز محصول یا سرویس از طرف یک نام تجاری باشد. با انجام این کار، شرکت‌ها امیدوارند که مخاطبان اسیر را که مسئولان رسانه‌های اجتماعی هستند، به دست آورند. به تازگی، برخی از سیستم عامل‌هایی مانند Smartfluence ساخته شده‌اند تا از ارتباط بین مارک‌ها و تاثیرگذاران پشتیبانی کنند.

....ادامه دارد ... با ما باشید


✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠⁣.⁣#بازاریابی_ارجاعی
Referral Marketing

🔴🔸چطور از #بازاریابی_ارجاعی استفاده کنیم؟

#بخش_سوم

👌خدمات استثنایی در اختیار مشتریانتان قرار بدهید:
محصولات خوب برای پایه‌ریزی یک بازاریابی ارجاعی بسیار حیاتی است. در واقع خدمات مناسب به مشتریان (که خودش به نوعی جزئی از همان محصول است) و محصول با کیفیت بالا از مبانی کمپین‌های ارجاعی هستند. برای شروع، تجربه مشتری در کسب و کار خودتان را ارزیابی کنید، یعنی به عنوان یک مشتری به شرکت خود نگاه کنید و از خودتان بپرسید که چه چیزی در این شرکت هست که ارزش به اشتراک‌گذاری با دوستانتان را دارد.


👌به آمارهای خود توجه کنید:
ممکن است شما قبلاً ارجاع‌هایی را تجربه کرده باشید ولی از آن‌ها بی‌خبر باشید. سعی کنید امکانی را فراهم کنید تا متوجه شوید که کدام کانال‌های ارتباطی هستند که تأثیر بیشتری بر روی جذب مشتریانتان دارند تا بیشتر روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنید. مثلاً در وب یکی از ابزارهایی که به خوبی کمک می‌کند تا شما بتوانید آمار کاملی در این رابطه داشته باشید Google Analytics است.

این سرویس به صورت کامل به شما نشان می‌دهد که مشتریان شما از کدام کانال‌های ارجاعی آمده‌اند و کدام کانال‌ها تأثیر بیشتری روی مشتریان شما گذاشته‌اند. اگر به این داده‌ها دسترسی پیدا کنید می‌توانید با روش‌های زیر با آن سایت‌ها و کانال‌ها و همین‌طور بازدیدکنندگانشان تعامل بیشتری داشته باشید:
پست مهمان در آن‌ها منتشر کنید.
در سود خود با آن‌ها شریک بشوید.
از آن‌ها بخواهید تا بیشتر از شما در مطالبشان یاد کنند.


👌استفاده از «معرف»:
یکی از راهکارها برای استفاده از بازاریابی ارجاعی، استفاده از «معرف» است.
برای مثال اگر مشتری وارد سایت شما شده و قصد خرید کالایی را دارد، می‌تواند در حین خرید «معرف» خود را هم معرفی کند. سپس شما می‌توانید برای فرد معرف یک درصدی تخفیف در نظر بگیرید یا یک سرویس را به رایگان در اختیارشان قراردهید. این‌گونه هم مشتریان برای معرفی سرویس شما به دیگران جذب شوند و هم به نوعی مزد کاری که کرده‌اند را دریافت کنند. این کار در واقع مشابه همان استراتژی اسنپ برای جذب راننده و مسافر است.


👌کاری کنید محصولتان را به اشتراک بگذارند:
راه‌های زیادی هست که فاکتورهای بازاریابی دهان به دهان را برای مشتریان‌تان ایجاد کنید. البته این موضوع تا حد زیادی به هنر شما بستگی دارد ولی خب می‌توان از نمونه‌های موفق هم ایده گرفت.
آسان‌سازی ارجاع برای مشتریان: تا جای ممکن باید تمامی امکانات برای مشتریان فراهم باشد تا بتوانند به راحت‌ترین شکل ممکنه به کسب و کار شما ارجاع بدهند. برای راحتی مشتریان شما می‌توانید امکان ارجاع را به راحتی در سایتتان قرار دهید که مخاطبین به راحتی از آن استفاده کنند. اگر برنامه‌ای برای بازاریابی ارجاعی دارید به گونه‌ای باید آن را پیاده‌سازی کنید که برای مخاطبینتان قابل فهم و راحت باشد تا آنان برای مشارکت هیچ سختی را پیش رویشان نبینند.


👌سرمایه‌گذاری روی افراد موثر:
افراد موثر در صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید مانند معدن‌های طلا هستند که کمک زیادی به فروش شما خواهند کرد. البته نکته اینجاست که این افراد تاثیرگذار باید تا جای ممکن به افرادی که مشتریان بازار هدف شما هستند نزدیک باشند. افراد تأثیرگذار و معروف شاید هزینه‌های زیادی را برای تبلیغ شما از شما بخواهند و شما نتوانید که با آن‌ها همکاری کنید اما جای نگرانی نیست. شما می‌توانید به دنبال راه‌های بسیار کم هزینه‌تر باشید مثلاً پیدا کردن یک وبلاگ‌نویس مطرح یا یک استاد دانشگاه یا یک کانال تأثیرگذار تلگرامی و موارد این‌چنینی که هزینه‌های پایین و بازگشت مناسبی برای شما دارند.


👌نظرات و پیشنهادها هم ارجاع هستند:
مردم به آنچه که مشتریان قبلی شما می‌گویند اعتماد بیشتری دارند پس مطمئن شوید که به اندازه کافی مشتریانتان را تشویق به انتشار نظرات و پیشنهاداتشان کرده‌اید. یک مثال معروف که تقریباً همه ما آن را تجربه کرده‌ایم نظراتی است که زیر هر محصول در دیجی‌کالا می‌خوانیم و شاید حتی این نظرات برای ما مهم‌تر از بررسی دیجی‌کالا از محصول مورد نظر باشند.

/مدیریت و مهارت پایا

#استارتاپ
#بازاریابی
#کسب_و_کار

✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

.
💥مقایسه کردن، لذت را میکُشد.

تنها فردی که باید از او بهتر باشی کسی است که دیروز بوده‌ای...👌


📚 کانال نکات مدیریت
مدیران 1404

🆔 @managers1404

💥کسب‌وکار بزرگ در مقایسه با کسب‌وکار کوچک

✍ست‌گادین

شرکت‌های کوچک، تقریباً همه‌ی جنبه‌های مشاغل را ایجاد می‌کنند. آنها در نقش شورشی‌هایی هستند که مُسببان تغییرند.

شرکت‌های بزرگ، محور اصلی و تولیدکنندگانِ قابل اطمینانِ کالا و خدمات هستند. مقیاس عملِ شرکتهای بزرگ برای خیلی از ما قابل تصور نیست.

دو دیدگاه غالباً متناقض‌اند و هر کدام قادر به یادگیری چیزی از آن دیگری.

بی‌طرفی شبکه (Net neutrality)، بحثی است بین طرفداران آزادی نوآوری در کسب‌وکارهای کوچک و طرفداران اعمال کنترل توسط کسب‌و‌کارهای بزرگ.

اصلاحات در تامین مالی کمپین‌های انتخاباتی (Campaign finance)، بحثی است علیه شرکت‌های بزرگ و لیدرهایشان درباره‌ی خرید نتایج انتخابات.

این بحث‌ها همیشه درباره‌ی مقایسه‌ی سیستم سرمایه‌داری با بقیه‌ی سیستم‌ها نیستند. بلکه اغلب درباره‌ی مقایسه‌ی وضعیت موجود با وضعیتی هستند که بعد از این خواهد آمد.

یک کسب‌وکار کوچک، مساوی با یک کسب‌وکار بزرگِ رشدنکرده نیست و با آن متفاوت است. یک کسب‌و‌کار کوچک، صاحبی دارد که می‌تواند تصمیمات را بدون برگزاری جلسه بگیرد، به حرف مشتریانش گوش دهد و همواره بالای سر کارش حاضر باشد.

ترجمه از مصطفی منبری


📚 کانال نکات مدیریت
مدیران 1404

🆔 @managers1404

⁠.
⁣🔴🔶 طرز فکر داده محور چیست و چه کاربردهایی دارد؟

⁣🔹طرز فکر داده محور نگرشی است که به فرد امکان می‌دهد مسائل و پدیده‌ها را بر مبنای اطلاعات و داده‌های در دسترس تحلیل کند. این تحلیل کاربردهای مختلفی دارد؛ برای مثال، کسب‌وکارها می‌توانند با استفاده از علم داده و پردازش داده‌ها تصمیمات بهتری بگیرند.

⁣▪منتها این‌طور نیست که طرز فکر داده محور فقط به کاربرد علم داده برای تصمیم‌گیری در کسب‌وکارها محدود شود، بلکه پنجره‌ای است که می‌توان از طریق آن پدیده‌ها را تحلیل کرد. ازاین‌رو، کارکردهای آن در زندگی روزمره و شخصی ما نیز مشاهده خواهد شد.

⁣🔸عادت به پشتیبانی از تصمیمات با کمک داده‌ها


▪وقتی کارتان را در جایگاه دانشمند و تحلیل‌گر داده آغاز می‌کنید، باید به تصمیم‌گیری بر اساس داده‌ها عادت کنید. این تصمیم‌ها شامل انتخاب روش تحلیل داده‌ها نیز هست. منتها عادت‌کردن به تصمیم‌گیری بر مبنای داده‌ها کار راحتی نیست. مغز ما به‌شیوه تکاملی بیشترِ تصمیمات را بر مبنای الگوهای ظاهری می‌گیرد.


▪برای تغییر به‌سوی طرز فکر داده محور لازم است عادت طرح فرضیه‌ها و حدسیات غیرضروری را کنار بگذارید؛ برای مثال، هنگام کارکردن با داده‌ها، به‌جای آنکه از متغیرهای تصادفی برای تحلیل داده استفاده کنید، مناسب‌ترین متغیرها را برای این کار با کمک مقایسه بین مدل‌های تحلیل انتخاب کنید.

⁣▪مهم‌ترین نکته هنگام کارکردن با داده‌ها این است که حدس‌زدن بر مبنای غرایز را کنار بگذارید و فرضیات را بر مبنای داده قابل‌مشاهده طرح کنید. برای رسیدن به این مهم، می‌توانید حدس‌هایی را که هنگام کار با داده‌ها می‌زنید یادداشت و سپس اعتبار آنها را با داده‌های در دسترس مقایسه کنید.


✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

.
✅⁣بازی مافیا را می شناسید ؟!

اونهایی که بلوف می زنند ، خوب دروغ می گویند ، راحت اغفال میکنند ،
عوام فریبی میکنند ، شهروندان را گمراه می کنند ، ایجاد اعتماد میکنند و به آن خیانت میکنند،
و در آخر تیر خلاص به سادگی و اغفال شهروندان می زنند
مافیای شهر هستند


🔸درست مثل برخی از مدیران که با همین شباهت در منش و رفتار و اغفال
مافیای شهرند . و نباید باورشان کرد .

یک تجربه واقعی از دوربین های واقعیت مجازی ⁣VR Zone در ژاپن است که ترس شما را نسبت به ارتفاع تست می کند، تا جایی که باعث می شود شما به گریه کردن بی افتید!
@LearningPark

🔴 #فناوری_و_آینده_یادگیری

🔸 #بخش_دوم

✅ #مجید_عابدی

امروزه با ظهور و بروز فناوري اطلاعات در حوزه آموزش، علاوه بر تنوع كاربري و جذابيت و مدل هاي ارائه آموزش، ديگر محيط ارائه موقعیت های يادگيري محدود به مرزهاي زمان و كلاس درس نيست.

با بهره گیری از فناوری ارتباطات و اطلاعات ، آموزش گیرندگان خواهند توانست اطلاعات بیشتری را در مدت زمان کوتاه تر جذب کنند و با انگیزه بیشتری به فراگیری بپردازند.
تحقیقات نشان می دهد هر چه فناوری موجب دسترسی آسان تر آموزش گیرندگان به مواد درسی شود نقش مدرسان از یک "منبع ارائه مطالب علمی " به یک " تسهیل گر فرایند یادگیری " تغییر می یابد.و مدرس می تواند به فعالیت هایی بپردازد که در آنها نقش هدایت کننده و سرعت دهنده را داشته باشد. (نجفی، 1392)

اين در حالي است كه ابزارهاي فناوري اطلاعات توانسته است موقعیت های سهل الوصول دسترسی به منابع و مخازن اشیاء یادگیری LOR، فرصت های یادگیری همه جا حاضر ULE، مدل های نوین یادگیری های تعاملی ، مشارکتی وگروهی و توزیع یافته ٍ و محیط های مجازی ازجمله محیط های مجازی یادگیری VLE ومحیط های یادگیری شخصی PLE و تکنولوژی هایی از جمله واقعیت مجازی VR، واقعیت افزوده AR و واقعیت ترکیبی MR را فراهم نماید.

خاطرنشان می گردد ايجاد تغييرات و تحولات ناشي از ظهور فناوري در فرایند یادگیری، مي بايست مبتني بر متد و روش صحيح، هدفمند و نظام يافته، برنامه ريزي و حركت نمايد تا آنچه تحقق مي يابد علاوه بر رعایت پیوستار هدفمند و منطقی پیاده سازی و توسعه ، امکان بهره برداری واقعی و اثربخش و منجر به ارتقاء کیفیت آموزش را محقق نماید.

🔸🔸ادامه دارد .....
🔸🔸 لینک بخش اول 👇
https://www.tgoop.com/managers1404/4372
................................................................
🔆 کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی
🔴https://www.tgoop.com/managers1404

🆔 @managers1404
🔴 #فناوری_و_آینده_یادگیری

✅ 👤#مجید_عابدی
✅ 👤 @M_A_1404


🔴 #کتابهاي_تعاملي_کودکان

✅کتاب هاي تعاملي کودکان ، مدلي جديد از کتابهائي با موضوعات آموزشی یا داستانی است که از ترکيب فناوري ها چندرسانه اي ، ايده هاي نوين در نقش آفريني و تعامل خواننده ساخته مي شوند .

☀️#پیشینه
نمونه های اولیه کتاب هاي تعاملي شامل کتب نوشتاري و متحرک با تصاوير بازشونده (pop up ) مي باشد که شامل مدل هائي مانند کتاب هاي پاپ آپ چند لايه , کتابهاي تونلي (tunnel book) و کتاب هاي با صفحات چرخان (vollveles book) که تصاوير کتاب به صورت دو بعدي ايستاده يا متحرک و چرخان ارائه شده و نوعي تصوير سازي فضائي و چند بعدي را ايجاد و القاء مي نمايند.


✅ #کتابهاي_تعاملي_کودکان_مبتنی_بر_فناوری

نمونه های جدید کتاب هاي تعاملي داستانی یا آموزشی ، به صورت مجموعه ای از نرم افزار و اپليکيشن هاي ابزارهاي همراه (گاهی به انضمام کتاب ) ارائه مي شوند .

خصوصياتي همچون تعامل کاربر با اجزا و کاراکتر ها ، برجسته نمایی و نمايش حجمي و چند بعدي اشیاء و تصاوير با بهره گيري از فناوري هایی از جمله شبیه سازی و #واقعیت_افزوده میسر شده اند .

مجموعه نمای زنده و چند بعدی ، متحرک سازي ، نمايش ويدئو ، صدا و افکت هاي صوتي و ايجاد صحنه هاي تعامل و نقش آفريني کاربر ، محيطي بسيار جذاب و جادوئي را براي ارائه محتواهاي آموزشي و داستاني مهيا ساخته است.

🔸🎥کلیپ نمونه ای از #کتابهاي_تعاملی_کودکان👇
🔹https://www.tgoop.com/Learningpark/29

🔸 نمونه ای از #کتابهاي_پاپ_آپ_کودکان👇
🔹https://www.tgoop.com/Learningpark/37

****************************

🆔 @managers1404
کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی
مدیران 1404
*******************************

🔴 #فناوری_و_آینده_یادگیری

✅ 👤#مجید_عابدی
✅ 👤 @M_A_1404

🔴 ايجاد #فضاي_مشارکتي در #محيط_يادگيري_الکترونيکي

آنچه در محيط يادگيري الکترونيکي مي تواند به يادگيري را عمق و تثبیت و تسلط ببخشد فضايي است که در آن فراگيران بتوانند به تبادل تجربه هاي خود بپردازند و يادگيري را از طريق همياري و هم افزایی انجام دهند . اين امکان در واقع يادگيري مشارکتي را تحقق مي بخشد.
رايج ترين تعريف از يادگيري مشاركتي ناظر بر موقعيتي است كه در آن دو نفر يا چند نفر ياد مي گيرند كه چگونه با هم ياد بگيرند.
اجمالا يادگيري مشاركتي موقعيتي را توصيف مي كند كه اشكال خاصي تعامل از طرف افراد انتظار مي رود كه متضمن مكانيزم هاي يادگيري است، اما لزوما تضميني براي رخداد تعاملات مورد انتظار وجود ندارد. لذا دغدغه اصلي در يادگيري مشاركتي طراحي راه هايي براي افزايش احتمال رخداداين تعامل است.

فناوری هاي جديد يادگيري مي توانند تعليم و تربيت را از طريق روش هاي ساختاري و نظامدار تحت تاثير قرار دهند .🔸
آغاز موفق فناوري اطلاعات در محيط يادگيري مجازي كمك به برقراري #تعامل_ميان_رشته اي (interdisciplinary) بين دانش آموزان ومعلمان و در بين گروهها است.

اين روش به يادگيرندگان اجازه مي دهد تا با اجتماع و مؤسسه آموزشي خود ارتباط داشته باشند . تكنولوژي هاي جديدتر مي توانند ارتباط بين معلمان و دانش آموزان را براي بهبود فرايند يادگيري و تجارب يادگيري تغيير دهند .

👌 تسهيل كار گروهي در يادگيري ، سهيم شدن در ايده هاي يكديگر و عكس العمل نشان دادن به ايده هاي يكديگر ، تفكر را رشد مي دهد و درك و فهم را افزايش مي دهد . يادگيري اگر در جريان يك تلاش گروهي صورت پذيرد ، مي تواند بهبود يابد .
و بازخورد و تقويت فوري را فراهم مي كند .

بر اين اساس در فضا هاي مجازي بايد زمينه يادگيري مشارکتي و تبادل اطلاعات مفید را فراهم کرد. بويژه اگر به ديدگاه پاره اي از نظريه پردازان حوزه يادگيري مانند پياژه و ويگوتسکي توجه داشته باشيم که يادگيري را مولود مشارکت گروهي و گفتمان اجتماعي مي دانند.

......................
مرور بر مطالب گذشته :
https://www.tgoop.com/managers1404/4570

......................

🆔 @managers1404
◀️ کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی

🔴 #بازنمایی_ذهنی

🔴#بازنمایی چیست ؟

✅ بازنمایی یعنی نمایاندن تصاویر ذهنی در طی روندی از تعبیر و تفسیر. بنابراین، نوعی دگردیسی و دستکاری در فرایند بازنمایی اجتناب‌ناپذیر است.
بازنمایی یعنی تجربه دیداری آگاهانه / نمایاندن تصورات و موصوفات / به نمایش درآوردن آنچه فقط توصیفش را داده اند

از یک منظر، شاید بتوان گفت بازنمایی چیزی است که به جای چیز دیگری قرار میگیرد، یعنی نوعی نگاشت؛ به عبارت دیگر، بازنمایی، مدلی از چیزی است که بازنماییده میشود و منجر به تجربه پدیداری میشود .


✅ #مدل_کاسلین
مدل کاسلین برای تبیین تصویرسازی دیداری، استعاره ای رایانه ای را به کار می گیرد و می کوشد الگویی مرکب از تصویرسازی ذهنی و ایده های گزاره ای ارائه کند. طبق این مدل تصاویر ذهنی دیداری در ابزاری دیداری نظیر صفحه ی رایانه ایجاد می شوند. این ابزار حد و مرزهایی دارد و روابط فضایی را می تواند بازنمایی کند.

مطابق نظریه کاسلین و شواترز، ساختارهای تصویری می توانند شامل بازنمایی سطحی و بازنمایی عمیق گردند.

بازنمایی سطحی شامل تصویرسازی ساده و دو بعدی، اندازه های محدود، رزولوشن محدود و عدم وجود (نامشخص بودن)جهت ها و عمق و ابعاد است. و در واقع شامل نگاه عادی به تصویر کتب و مجلات و پوسترها می گردد.

بازنمایی عمیق، که موجب تثبیت معلومات و داده ها در حافظه بلند مدت از طریق رمز گذاری گزاره ها می گردند شامل ارائه موقعیت ها، زوایا، وجوه، عمق و مکان یابی اجزا و تصویر می باشد.
- تصویرسازی فضائی از یک تصویر یا یک صحنه با قابلیت اندازه گیری اطلاعات و خصوصیات فضائی
- امکان مشاهده تصویر با فرآیند چشم ذهن Mind,s eye با امکان تفکیک جزئیات، زوم پن (pan zoom) انقباض و گسترش تصویر و اسکن (جستجو در جاهای مختلف تصویر)


🆔 @managers1404
◀️ کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی

🔴 #تدکس_جوانان
🔴 #تد_اِد ( #تد_کودکان )
#TEDxYouth
#TED_ed
#TED
✅ 👈 #تد ( #TED ) مخفف
🔸#Technology, #Entertainment, #Design
🔸یک مجموعه #همایش_جهانی ( با بهره گیری رایگان) است که با شعار «👈#ایده‌ها_ارزش_گسترش_دارند»، برگزار می‌شود.

🔹تمرکز اولیهٔ تد روی تکنولوژی و طراحی با ریشه‌های سیلیکون ولی بود، اما از آن به بعد تمرکزش وسیع‌تر شده‌است تا سخنرانی‌هایی را از موضوعات علمی، فرهنگی و دانشگاهی زیادی شامل شود

این سخنرانی‌ها یک طیف وسیع از موضوعات را از تحقیق و علم به صورت عملی و فرهنگ که عمدتاً به شیوهٔ 🔸 #داستان‌گویی بیان می‌شود، شامل می‌شودبه سخنرانان حداکثر ۱۸ دقیقه فرصت ارائهٔ ایده‌هایشان به خلاقانه‌ترین و جذاب‌ترین شیوه‌ای که می‌توانند، داده می‌شود

هزینه های #تد ، در حال حاضر توسط ترکیبی از جریان‌های مختلف درآمدی، از جمله هزینه‌های حضور در کنفرانس، حمایت مالی شرکت‌های بزرگ،اسپانسرها ، بنیاد پشتیبانی، هزینه صدور مجوز و فروش کتاب‌ها ، تأمین بودجه می‌شود

اولین بار #جایزه_تد 🏆 در سال ۲۰۰۵ معرفی شد. تا سال ۲۰۱۰ تد سالانه به سه نفر ۱۰۰۰۰۰ دلار و یک «#آرزو_برای_تغییر_جهان» را اهدا می‌کرد. در سال ۲۰۱۳ مقدار جایزه به #یک_میلیون_دلار 😳 افزایش پیدا کرد

✅ #پروژه_ترجمه_آزاد_تد (#OTP)

#TED_Translators =formerly The Open Translation Project

هدف این پروژه به گفته کریس اندرسون، مدیر TED، این بود که ۵/۴ میلیارد نفر از جهانیان که به زبان انگلیسی صحبت نمی‌کنند نیز بتوانند به سخنرانی‌های تد دسترسی داشته باشند. پروژه ترجمه آزاد تد از برنامه‌هایی بهره می‌برد که مردم می‌توانند با استفاده از آن، زیرنویس یا متن سخنرانی‌های تد یا ویدیوهایی که تحت عنوان تدکس (TEDx) برگزار شده‌است را ترجمه کنند

✅ #تدکس (#TEDx) رویدادی شبیه تد است که هرکسی می‌تواند آن را برگزار کند، به شرطی که مجوز آزاد برگزاری آن را از تد بگیرد و به اصول مربوط به آن پایبند باشد. رویدادهای تدکس غیرانتفاعی است، اما می‌تواند هزینه‌های برگزاری را از اسپانسرها یا با تعیین وجه برای شرکت کنندگان تأمین نماید . سخنرانانی که در تدکس حاضر می‌شوند نیز پولی دریافت نمی‌کنند. آن‌ها همچنین باید از کپی رایت مطالبی که در سخنرانی خود مطرح می‌کنند بگذرند

✅ #تد_اِد ( #تد_کودکان ) - #TED_Ed

#تد اِد ( #تد_کودکان )یک دسته از گفتگوهای تد است که درس های متحرک کوتاه با هدف #کودکان ( مقطع ۷ تا ۱۲ سال ) است. #تد اِد ( #تد_کودکان ) فیلم های متحرک توضیحی را در مورد مفاهیم مختلف ایجاد می کند. درس های #تد اِد ، در همکاری با مربیان و انیماتورها ایجاد می شود.

✅ #تدکس_جوانان

تدکس جوانان برنامه‌هایی مستقل است که برای #دانش_آموزان و #جوانان_دوره_های_متوسطه برگزار می‌شود. معمولاً در این رویدادها معمولاً افرادی شرکت می‌کنند که به سن دانش آموزان نزدیکترند. گاهی نیز سخنرانی‌های تد در آن‌ها پخش می‌شود.

✅ #باشگاه_تد
#TedEd_Clubs

یک طرح آموزشی براساس نگرشی است که🔸 #جوانان سنین ۸ تا ۱۸ سال) بدست آوردند این طرح به منظور تسهیم و به اشتراک‌گذاری ایده‌های آن‌ها با همسالانشان می‌باشد و موضوع خود را مانند ارائه‌هایی که در تد انجام می‌شود به دیگران معرفی کرده و آن‌ها را نسبت به موضوع خود علاقه‌مند می‌کنند.
تد برنامه‌های درسی و پشتیبانی محدودی برای باشگاه به صورت #رایگان فراهم می‌کند.

/تخلیص از ویکیپدیا / همراه با ویراستاری مجدد #مجید_عابدی

✅ 👤 @M_A_1404
🆔 @managers1404
◀️ کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی

🔴🔸 #دوره_آزاد_انبوه_برخط

#Massive_Open_Online_Course
#MOOC

✅واژهٔ #موک (#MOOC) را در فارسی به دورهٔ آزاد انبوه برخط» معنی کرده‌اند

✅ #موک ، #دوره_آنلاین یا #درس های #کوتاهی است که از طریق وب به‌طور #آزاد به شرکت‌کنندگانی #نامحدود ارائه می‌شود.
اغلب آن‌ها زمان شروع و پایان مشخصی دارند. #موک‌ها علاوه بر محتوای رایج درسی 👈 نظیر ویدئوها، متون و مجموعه مسایل، فضای تعاملی به وجود می‌آورند که دانش آموزان، استادان و دستیار آموزشی در آن شرکت کنند.

این دوره‌ها توانستند گروه‌های مختلفی از مردم را از بسیاری از کشورهای جهان به خود جذب کنند. دوره‌های با کیفیت که به وسیلهٔ استادان بسیاری از دانشگاه‌های مطرح دنیا تدریس می‌شد، گام مهمی را برای استفاده از فرصت‌های برابر آموزشی برداشت. تنها پیش‌نیاز شرکت در بسیاری از این دوره‌ها تنها یک دستگاه کامپیوتر و یک خط اینترنت است

👈اغلب #موک ها ، در اوایل تأکید بر ویژگی‌های #دسترسی_آزاد داشتند. مانند صدور مجوز آزاد استفاده از محتوا، ساختار و اهداف یادگیری استفاده می‌کردند تا مروج استفاده مجدد و مونتاژ و تدوین بر اساس منابع موجود باشند. بعدها موکها شروع به استفاده از مجوزهای بسته در مورد مطالب درسی کردند در حالی که دسترسی آزاد برای افراد یادگیرنده حفظ شد

👌 #موک ها ، در اجرا و تامین محتوای #کلاس_درس_معکوس نیز کاربرد دارند .

☀️ #آکادمی_خان و #کورسرا و #edX از جمله نمونه های معروف و جهانی #دوره_آزاد_انبوه_برخط هستند .برخی از دوره های #آکادمی_خان به زبان فارسی نیز ترجمه شده است .
/ ویکیپدیا

👤 / #مجید_عابدی
✅ 👤 @M_A_1404
🆔 @managers1404
◀️ کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی

#تامل

✅ بهترين آموزگاران آنهايی هستند كه به تو نشان می دهند كجا را نگاه كنی اما نمی گويند چه ببينی...

#الكساندرا_ترنفر


🆔 @managers1404
◀️ کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی

⁠.
✳🔸⁣⁣اگر فرصت داشتم فرزندم را دوباره بزرگ کنم


⁣اگر فرصت داشتم فرزندم را دوباره بزرگ کنم
به جای اینکه انگشت اشاره ام را به سوی اوبگیرم
آن را در رنگ فرو می بردم و همراه او نقاشی میکردم
به جای اینکه دائما کارهایش را تصحیح کنم با او ارتباط برقرارمیکردم
به جای اینکه به ساعت نگاه کنم به او نگاه میکردم
سعی میکردم کمتر بگویم و بیشتر توجه کنم
بیشتر با او دوچرخه سواری می کردم
بادبادکهای بیشتری با او به هوا می فرستادم
در چمنزارهای بیشتری می دویدم
و به ستارگان بیشتری خیره می شدم
بیشتر بغلش می کردم وکمتر سرزنش میکردم
به جای اینک به اوسخت بگیرم سخت تائیدش میکردم
اول اعتماد به نفس اش را می ساختم
بعد خانه و کاشانه اش را
کمتر درباره عشق به قدرت با اوحرف می زدم
وبیشتر درباره قدرت عشق
به جای اینکه عشق به قدرت را به او یاد دهم
قدرت عشق را به او می آموختم


/ دایان لومان

/✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠
⁣I will either find a way or I will build a way

.
🔴✳ #داستانک

⁣🔸پیرمردی تنها در مینه سوتا زندگی می کرد.
او می خواست مزرعه سیب زمینی اش را شخم بزند، اما این کار خیلی سختی بود.
تنها پسرش که می توانست به او کمک کند، در زندان بود.
پیرمرد نامه ای برای پسرش نوشت و وضعیت را برای او توضیح داد: (( پسر عزیزم من حال خوشی ندارم، چون امسال نخواهم توانست سیب زمینی بکارم. من نمی خواهم این مزرعه را از دست بدهم، چون مادرت همیشه زمان کاشت محصول را دوست داشت. من برای کار در مزرعه خیلی پیر شده ام . اگر تو اینجا بودی تمام مشکلات من حل می شد. می دانم که اگر تو اینجا بودی ، مزرعه را برای من شخم می زدی. دوستدار تو پدر. ))

پیرمرد این تلگراف را دریافت کرد:
(( پدر، به خاطر خدا مزرعه را شخم نزن. من آنجا اسلحه پنهان کرده ام.))

4 صبح فردا 12 نفر از مأموران FBI و افسران پلیس محلی دیده شدند و تمام مزرعه را شخم زدند بدون اینکه اسلحه ای پیدا کنند.

پیرمرد بهت زده نامه دیگری به پسرش نوشت و به او گفت که چه اتفاقی افتاده و می خواهد چه کند؟

👌پسرش پاسخ داد: (( پدر، برو و سیب زمینی هایت را بکار. این بهترین کاری بود که از اینجا می توانستم برایت انجام بدهم.))



✅ "در دنیا هیچ بن بستی نیست؛ یا راهی خواهم یافت یا راهی خواهم ساخت!" ✅



✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

⁠.
✳🔸⁣⁣ کاربرد #یادگیری_معکوس در #آموزش_مجازی به زبان خیلی ساده !


🔷قبل از اجرای کلاس مجازی و حضوری می بایست محتوای آموزشی آماده و از تدریس فیلم گرفته شود. کاربرگ ها ، پاورپوینت ها، برگه های حل تمرین ، آزمایش ها و شبیه ساز ها و .... قبل از جلسه های آموزشی تهیه و آماده میشود .

▪با یک فاصله زمانی از آغاز جلسه مجازی یا آنلاین و حتی پیش از حضور دانش آموزان در کلاس ، فیلم‌های آموزشی و تدریس ، کاربرگ ها ، و پاورپوینت ها در اختیار دانش آموزان قرارمی گیرد.

این کار را می‌تواند از طریق اشتراک گذاری در شبکه های مجازی از جمله شاد و یا حتی آپلود در سایت‌هایی مانند آپارات انجام گیرد.

▪از دانش آموزان خواسته میشود، فیلم آموزشی و یا فیلم تدریس را قبل ازجلسه کلاس نگاه کنند. کاربرگ ها را نگاهی بکنند .
پاورپوینت ها را مطالعه کنند . راه حل ها را نگاهی بکنند . و ....

در هر زمان و هر مکانی و به هر تکراری که دوست داشتند فیلم ها ، آزمایش ها ، انیمیشن ها و ... را نگاه کنند .

▪امکان دارد تمرین‌ها و تکلیف‌هایی برای کار در خانه به دانش آموز داده شود. این تکلیف‌ها معمولا باید کم و متنوع باشند.
و در جلسه بعد در کلاس به بررسی تکلیف‌ها و حل تمرین‌های بیشتر پرداخته می‌ شود .

▪اگر دانش آموزی فیلم را نگاه نکرده بود یا هنوز یاد نگرفته بود با شرکت در جلسات آنلاین و به معلم و همفکری دانش آموزان دیگر می‌تواند بازآموزی شود و یا در کلاس حضوری کاملا توجیه گردد

▫ دانش آموز بعد از بازآموزی میتواند دوباره به کانال فیلم های آموزشی برگشته و تدریس مطالب را مرور نماید . یکی از محاسن آموزش های مجازی تکرارپذیری محتوا و آموزش است .

▪در تدریس معکوس نیاز نیست تمام جلسات تدریس یعنی کل کتاب را به یک باره تدریس شده و فیلم برداری گردد. همینکه دو یا سه جلسه از دانش آموزان جلوتر باشد کافی است.چون امکان دارد بر حسب گیرایی و آهنگ یادگیری کلاس به تغییراتی در نوع ارائه یا تهیه فیلم نیاز داشته باشیم ، پس تولید و آرشیو کامل نیاز قطعی نیست

به همین راحتی تدریس معکوس در کلاس اجرا می گردد .

♣ پس در شیوۀ تدریس معکوس، آموزش از طریق فیلم یا وسایل آموزشی دیگر ویا پیشنهاد فیلم ها ، اپلیکیشن ها ، بازی ها ، و ... قبل از کلاس انجام می‌شود و در ساعت کلاس ، کارگروهی و رسیدگی به نیازها و راهنمایی های فردی صورت می‌گیرد و یا از طریق کانالهای مجازی پرسش وپاسخ ، حل تمرین ، و ... صورت میگیرد.


👌شیوه کلاس و تدریس معکوس از روشهای جدید آموزشی است که به فراگیر محوری متکی بوده و به همیاری خانواده وابسته است . ;کلاس معکوس میتواند تنوع و شوق یادگیری را تقویت کرده و به کیفیت یادگیری مجازی بیافزاید .


👌آماده بودن محتوا و کیفیت آن و پیش بینی های نقاط سوال و اشکال و ارائه تنوع آموزشی از فاکتورهای موفقیت آموزش مجازی از طریق یادگیری معکوس است .

/ 📝 #مجیدعابدی

/

✳کانال نکات مدیریت
مدیران 1404
✴ @managers1404

@managers1404
🔴 #فناوری_و_آینده_یادگیری

🔸 #بخش_سوم

✅ #مجید_عابدی

با توجه به تغییر بنیادینی که در جهت یادگیری تعاملی و از طریق بکارگیری رسانه های دیجیتالی در موسسات یادگیری در حال وقوع است ، اینک زمان تحقق آرزوها و آرمانهای دانشمندان و نظریه پردازان نظریه سازاگرا فرا رسیده و هر چه افراد بیشتری با قدرت فن آوری کامپیوتر آشنا می شوند ،امکان تحقق اهداف آرمانی دانشمندان سازاگرایی مثل پاپرت بیشتر می شود.
وی عقیده داشت که رایانه وسیله مناسبی برای دستیابی به این تغییر آرمانی است و فراگیران را مجهز به ابزاری می کند که بتواند خلاقانه در تولید دانش مشارکت نموده و کنترل فرایند یادگیری خود را به دست بگیرد.
@managers1404
از تغییراتی که رسانه های دیجیتالی در یادگیری به وجود آورده اند به تغییر از یادگیری خطی به یادگیری رسانه ای ،
ایجاد فضای هایپرتکس و هایپرمدیا،
تغییر از آموزش صرف به ساخت و تولید دانش و اکتشاف ،
تغییر از آموزش معلم محور به آموزش یادگیرنده محور ،
تغییر از حفظ طوطی وار مطالب به یادگیری چگونگی اکتشاف و یادگرفتن ،
تغییر از یادگیری در طول دوران تحصیل به یادگیر مادام العمر ،
تغییر از یک روش یادگیری برای همه به روشهای گوناگون یادگیری برای افراد مختلف
و تغییر از یادگیری ملال آور به یادگیری فرح بخش
و تغییر از معلم به عنوان انتقال دهنده اطلاعات به معلم به عنوان تسهیل کننده تولید دانش و کمک به یادگیرنده
می توان اشاره کرد.

این تغییرات به مدد فناوری اطلاعات به وجود آمده است که چیزی جز اصول مفاهیم و ارزشهای موجود در نظریه یادگیری سازاگرا نیست . به تعبیر زیبای تاپسکات با بکارگیری رسانه های دیجیتالی زمان تحقق آرزوها و آرمانهای دانشمندان و نظریه پردازان فرا رسیده است .

🔸🔸ادامه دارد .....
🔸🔸 لینک بخش دوم 👈
👉https://www.tgoop.com/managers1404/4373
................................................................
🔆 کانال نکات مدیریت و برنامه ریزی
🔴https://www.tgoop.com/managers1404