tgoop.com/mangogamess/845
Last Update:
🙅♂️Почему клиент возражает
Форму возражений могут принимать такие ситуации:
🔶 У одной из сторон на переговорах недостаточно ясная позиция: «сам не совсем знает, чего хочет».
🔶 Сомнение покупателя в том, что предлагаемое решение нужно, разумно или целесообразно в данном случае или на данном этапе.
🔶 Слишком твердая позиция одной из сторон, нежелание идти на уступки.
🔶 Оппонент проверяет вас на прочность, может играть на ваших слабостях, чтобы выиграть лучшие условия. Это хороший знак, ему интересно предложение.
🔶 Не готов к покупке. Например покупателю не актуально предложение, или он нерешителен и сомневется в силу своих особенностей.
Ни в одном из перечисленных случаев нет самого возражения, все это использование возражения в качестве прикрытия.
⚡️О том, как реагировать на ложные возражения и как получить продажи – в материале «Основы продаж: почему нам возражают?».⚡️
HRGO | #переговоры #продажи
BY HR GO!
Share with your friend now:
tgoop.com/mangogamess/845