tgoop.com/marketing2ru/185
Last Update:
🤟 Микро-инсайд 28 — Что такое «Геморройность»
Последний элемент формулы «в рот мне ноги предложения» — «геморройность».
Она отвечает на простой человеческий вопрос: «Чего мне это будет стоить?» (не в плане денег, а в плане какие усилия нужно предпринять и чем пожертвовать, чтобы получить желаемый результат).
В первом микро-инсайде я как раз показывал пример, почему таблетка успокоительного побеждает занятия по йоге.
Человеку сложно понять, зачем ему стоять в позе собаки по полчаса в день, чтобы успокоиться, вместо принятия таблетки снотворного.
Геморройность несоизмеримая.
Человека вообще сложно убедить заниматься чем-то сложным и непонятным, когда рядом есть простое и быстрое решение.
И все эти йога-тренинги работают лишь с категорией фанатов йоги, либо пациентов с непереносимостью таблеток.
Идеальный вариант для клиента для получения желаемого результата — это просто сказать «Хочу...» и у него это появилось.
Поэтому сказки про Золотую рыбку, Волшебную палочку или Джина так любят люди. Там результат получается без геморроя, просто по взмаху палочки.
Поэтому услуги «сделай сам» стоят всегда дешевле чем «под ключ». Отсутствие геморройности оплачивается сильно выше.
Например сейчас я хочу покрасить стену в квартире и у меня есть 2 варианта:
➡️ Сделать самому (дёшево)
➡️ Нанять рабочих (дорого)
Сам я могу покрасить, но скорее всего сделаю это плохо, потрачу кучу времени, но где-то сэкономлю по деньгам.
Рабочие снимут всю геморройность, но возьмут больше денег.
В моём случае воспринимаемая ценность будет выше во втором варианте.
Тут есть конечно вариант, что кто-то скажет: «Я лучше сделаю сам, но сэкономлю и это будет даже лучше».
Конечно.
Но тут просто вернитесь в микро-инсайд 25, где я говорил про статус.
Человек экономит, потому что у него нет денег. Но в 90% случаев он не признается в этом.
Тем не менее за счёт «я лучше сделаю сам», он поднимает статус среди своего такого же не сильно богатого окружения.
Там статус получает тот, кто более «рукастый».
И подход для продажи в таком окружении будет уже с другим предложением и другими вводными.
Например хорошо расписанной пошаговой инструкцией для рукожопов с видеопримерами.
На фоне конкурентов, у которых нет и этого — такой способ снять геморройность за небольшие деньги уже будет достижением.
Это уже детали и нюансы каждого бизнеса.
© @marketing2ru #микроинсайд
BY Другой Маркетинг 🤟
Share with your friend now:
tgoop.com/marketing2ru/185